Estrategia de negocio de los productos mencionados

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1. Estrategia de negocio de los productos mencionados.

En mi opinión para ambos casos aplicaría la diferenciación de producto o valor añadido^[1], pues están ofreciendo ropa a la medida del cliente, para ambas empresas aplica el diseño personalizado así como la adaptación de la prenda al cliente y no del cliente a la prenda.

Los materiales utilizados son de alta calidad por ejemplo en caso de Regent se utilizó seda y crines de caballo.

En el de Cavalier podríamos destacar el uso de maquinaría de alta tecnología como lo es el láser y buena mano de obra con un staff encargado de detectar cualquier defecto en la pieza, dejando un resultado pulcro.

Éstas características permiten que ambas empresas destaquen y se diferencien de una boutique común dónde la ropa no se elabora a la medida, ni es personalizada.

1. Estrategia de adaptación de productos.

En el caso Cavalier intentan entrar en un mercado más joven lanzando la marca C Cavalier para aquellas personas que por primera vez adquieren un traje.

También la elaboración de ropa casual, la cual sigue con los mismos estándares de calidad que los trajes, creo que esto es muy bueno pues tienen la oportunidad de abarcar un mercado más grande.

Por su parte Regen es parte de un conjunto de marcas como Tombolini (clase media) y Hilton (ropa que está en tendencia con la moda). Así que también Regen, sus propietarios amplían más su visión y mercado al segmentar éstas tres marcas para diferentes tipos de necesidades y tipos de clientes.

1. Productos de consumo y productos industriales.

DE CONSUMO

Trajes: sacos, pantalones

INDUSTRIALES

Telas: Algodón, crin de caballo, seda

Botones

Materiales necesarios para llevar a cabo la transformación de dichos elementos en un traje.

1. Estándares de calidad y normas que se deben cumplir.

Se caracterizan por su buen desempeño en el mercado, utilización de materiales de calidad y excelentes resultados finales acorde a las necesidades del cliente.

CAVALIER

NORMAS:

• Capacitación al personal
• Buen ambiente laboral, sí hay satisfacción los trabajadores darán su mejor esfuerzo en el día a día.
• Honestidad y rectitud dentro de la empresa, el trabajo.
• Siempre contar con maquinaria en forma, calidad.

ESTÁNDARES:

• Una pieza de alta calidad personalizada a la medida y gustos del cliente, respaldada por 100 años de experiencia.
• Se garantiza firmeza, movimiento y confort.
• Posterior a la elaboración de la pieza se procederá a llevarla a la plancha de vapor dónde se aplicará presión al vacío dándo un mejor acabado y evitando se dañe con el calor de la plancha o lavados de tintorería.
• Se lleva a cabo una rigurosa revisión de la prenda cuidando no tenga defecto alguno, de lo contrario se regresará a la línea correspondiente para realizar la corrección y se entregue en tiempo y forma.
• Pasará al etiquetado y a bodega una vez se coteje con el pantalón.

REGENT

NORMAS:

• Trabajo en equipo
• Desarrollo en forma de cada una de las etapas para confeccionar un traje

ESTÁNDARES:

• El modelo será elaborado individualmente y personalizado para cada cliente.
• Un diseñador se encargará de ésta personalización.
• Se elegirán excelentes materiales de elaboración, como observamos en el video se estaba elaborando un saco con una fina seda.
• Una vez finalizada la pieza el cliente deberá probársela para asegurarse que esté bien confeccionada para posteriormente pasar por un control de calidad o prueba dónde se afinarán los últimos detalles.

1. Determina una estrategia de penetración para la empresa Regent con la finalidad de exportar el producto a Francia.

Al ser Regent una empresa Alemana con muchos años de experiencia en el mercado ha cosechado poco a poco reconocimiento entre sus clientes y el reconocimiento como un buen negocio con buenos productos.

Esto podría servir de apoyo al momento de ingresar en un nuevo mercado, pues ya se cuenta con un historial de ventas exitosas y clientes felices y satisfechos con sus compras.

Es cierto que el precio es mayor a un traje de tiendas grandes o boutiques pero la calidad de los materiales, precisión en el trabajo, personalización de talla y diseño, etc son valores extras que dan ese plus al producto, por lo que es totalmente válido y justo su precio.

Creo que al exportar a Francia no se presentarán problemas para adaptar el producto puesto que estos (trajes) se elaboran al gusto de la persona, al ser Francia un lugar lejano a su lugar de origen será necesario implementar una nueva página en el lenguaje oficial del país al que se va a exportar, el francés, una página de atención a clientes en el mismo idiomas y tal vez algún formulario dónde el cliente deba llenar campos de información detallada acerca del modelo como las tallas y medidas de la persona; campos necesarios para elaborar el traje, disponibilidad de tipo de telas, botones, colores, estilos, etc, así nos aseguramos de continuar con ese valor característico de la marca el cuál es la confección personalizada de trajes.

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