Negocios internacionales, empresa Ecuatoriana “Cuenca Quinua”

Gabriella Coronel

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Usted representa a la empresa Ecuatoriana “Cuenca Quinua”, dedicada a la producción y comercialización de quinua, elaborando mezclas de cereales andinos, granolas, dulces, harinas, etc.  lo que le ha valido el reconocimiento regional.

La empresa se fundó en 1999, y se ha ido posicionando fuertemente en todo el Ecuador. La gerencia con los socios han determinado que es hora de expandirse considerando el acuerdo multipartes firmado entre Ecuador y la Unión Europea. 

1.   Determinar el país de la UE que más le conviene a la empresa para comenzar su expansión. 1.1 Establecer al menos tres razones y justificarlas con argumentos numéricos y cualitativos

La quinoa se considera un producto no muy fácil de producir ya que la influencia del clima es muy importante para poder producir este producto, Ecuador es un productor pequeño de quinua pero a su vez en el 2012 ya exportó a Europa 180 toneladas. Actualmente, Ecuador cuenta con un consorcio de quinua lo cual se convierte en un gran beneficio para la comercialización del mismo. Bolivia y Perú quienes son los mayores exportadores de quinua han logrado tener una tendencia muy alta en crecimiento al exportar la quinua a Países Bajos- Holanda.

1.1            Razones por la cual elegir a Holanda

a)Considerado como un alimento orgánico, con vitaminas y no contiene gluten, en países Europeos se considera la quinoa como un producto gourmet por sus diversas características de calidad. Existen diversos restaurantes que cocinan con productos libres de gluten, además el 6% de su población consume estos productos de gluten free. Con una relación entre la salud y alimento, la preocupación es de aproximadamente de un 67% en Europa.

b) Países Bajos como mayor comprador de quinua con un 27,4% tras de este País se encuentra Alemania con un 21% e Italia con un 13%.[pic 1]

c) Actualmente el progreso del comercio en Holanda está en crecimiento por lo que resulta de gran beneficio para productores ecuatorianos, Además Holanda busca producto de calidad y cantidad consistente por lo que Ecuador es óptimo para esta exportación

2.   Identificar cambios administrativos, culturales, ambientales, de producto, etc. que sean indispensables para fortalecer las posibilidades de éxito de la empresa

La empresa debe realizar una elaboración de productos nuevos a diferencia de la competencia, productos diversos, asimismo nueva tecnología para lograr innovar y sustentar este producto, por otro lado la empresa debe contar con una estrategia de reducir la contaminación por el hecho de sembrar la quinoa y todo lo que involucra la exportación hacia Holanda, empresas nuevas innovadoras y sustentables son las empresas que llevan al éxito en el mercado hoy en día. Además uno de las principales alertas serían los competidores como Bolivia y Perú para estar siempre al mismo nivel e incluso mejor para poder ser el primer exportador. Por último, se debe conocer muy bien las leyes que Holanda tiene con respecto al cuidado de su ambiente y clima, es importante que el idioma en el producto se adopte para el país de destino.

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