Negocios y relaciones internacionales

Técnicas de negociación presentes dentro de la creación, crecimiento y desarrollo de Netflix

1. La primera técnica de negociación la evidenciamos con las empresas de equipo audiovisuales de dvd’s  con el fin de incluir en sus suscripciones gratis de Netflix, esta técnica de negociación permite  una ganancia mutua e incluyente, pues to que Netflix por un lado dio a conocer vigorosamente  sus servicios  a los nuevos clientes que eran de mayor potencial y por otra parte, las empresas de equipos audiovisuales lograran obtener un valor agregado de su producto, así expandiendo el mercado de los dvd’s en el comercio, obteniendo a su vez crecimiento e internacionalización de Netflix.

2. La segunda técnica de negociación que encontramos es con la empresa Blockbuster, la cual fue una empresa que se negó a negociar con Netflix debido a que esa negociación le podría generar perdidas de lo podía ganar, la decisión por parte de la empresa Blockbuster fue muy errada y aun mas del fundador de esa compañía, quien no creyó que un mercado digital  lograría obtener mejores beneficios al modelo tradicional, esta decisión perjudico en su momento a Netflix, que en esos momentos todavía estaría compitiendo con un grande del mercado y mejor posicionado, lo que genera un retroceso en el desarrollo en los medios digitales.

3. Otra de las estrategias o técnicas que empleo Netflix fue aceptar que durante su crecimiento en el momento de lograr darse cuenta que con Blockbuster podía llegar a tener dificultades a nivel competitivo y de compresión en el mercado. Por ende esto permitió ceder su competitividad a un proceso de negociación en donde Netflix tendría un sustento del líder del mercado y además Blockbuster obtendría alguna renovación de todos sus servicios.

4. Una de las técnicas fue con la negociación de los derechos de algunas compañías productoras de contenidos audiovisuales como lo fueron Disney, Sonic y Paramount , lo que permitió generar otra gran oportunidad para ambos sectores, implementando así Netflix una estrategia de negociación donde su noción de negocio no fuera limitada al alquiler tradicional de equipos de dvd’s, sino al contrario ofreciera algo mas innovador y con el tiempo ser un medio digital sostenible y rentable.

5. Por último, Netflix sostuvo una técnica de negociación de beneficio equitativo durante todo su desarrollo de la empresa, a pesar de que cuando se posesiono en el mercado y empresas como Walmart trataron de unirse con Netflix, en el momento manejo una técnica distributiva  donde Netflix tendría una mayor superioridad del negocio, pero  ya se estaba posesionando en los mercados.

2.

El desarrollo de internacionalización notoriamente obtuvo gran parte influencia para la expansión de crecimiento de Netflix, pero esto no fue tanto por el servicio y noción de la empresa, si no de tal manera estar al margen con la potencial expansión mundial de los medios tradicionales  a los medios digitales, para así consiguiendo a su vez ser la única plataforma que ofrecía este servicio, proporcionando su ingreso en los mercados internacionales, siendo así una de las empresas mas valoradas en el mundo.

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