Objetivos estratégicos Vitalglass Chile

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Introducción

En este informe lograremos poder identificar los objetivos estratégicos de la empresa Vitalglass, a partir de las variables internas y externas que la afectan. Relacionando elementos de macro entornos, aplicando análisis Pesta; elementos de macro entorno, aplicando el modelo de las 5 fuerzas de Porter, con su respectivo análisis Foda.

Elaboramos un análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que enfrenta la industria y la organización.

Finalmente mencionaremos las variables estratégicas con su misión, visión, valores en conjunto con los objetivos estratégicos definidos. 

Identificación de la empresa

Vitalglass Chile es una empresa chilena que se dedica a la fabricación y comercialización de vidrios arquitectónicos de alta calidad, como vidrios laminados, templados, insulados, curvos y anti reflejantes, entre otros. La empresa ofrece sus productos y servicios a una amplia gama de clientes, incluyendo arquitectos, diseñadores y constructoras. Vitalglass Chile es una empresa innovadora y cuenta con equipos de tecnología avanzada para fabricar los productos de vidrio de alta calidad y proporciona soluciones personalizadas a las necesidades específicas de sus clientes.

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El modelo de negocio de Vitalglass:

 Vitalglass es el de un fabricante de vidrio y accesorios para la construcción y decoración de interiores. A continuación, presento un resumen de su modelo de negocio:

Propuesta de Valor:

Vitalglass se enfoca en ofrecer soluciones en vidrio y accesorios para espacios arquitectónicos interiores, con productos de alta calidad, soluciones personalizadas para los clientes y un servicio de atención al cliente excepcional.

Clientes:

Los clientes de Vitalglass son principalmente empresas constructoras, arquitectos, diseñadores de interiores y casas de venta al detalle de materiales de construcción, aparte de clientes finales que también se benefician de sus productos.

Canales:

El modelo de negocio de Vitalglass enfoca en los canales directos de venta y a través de distribuidores autorizados, para llegar a sus clientes potenciales. Además, también tiene una fuerte presencia en línea a través de su sitio web.

Fuentes de ingresos:

Las fuentes de ingresos de Vitalglass son principalmente la fabricación y venta de vidrio laminado, templado, curvo y panelado, así como la venta de accesorios y herrajes para instalación de vidrio.

Recursos clave:

Los recursos clave de Vitalglass son la habilidad y capacidad para diseñar y fabricar soluciones personalizadas de vidrio a medida, además de contar con un equipo de expertos en atención al cliente y post venta.

Alianzas clave:

Vitalglass ha establecido alianzas clave con distribuidores autorizados y empresas constructoras reputadas para llegar a una audiencia más amplia, lo que le permite ofrecer una variedad más grande de productos y soluciones para los clientes.

En resumen, Vitalglass se enfoca en ofrecer productos de alta calidad y soluciones personalizadas para sus clientes, con atención al cliente excepcional. Su modelo de negocio se basa en la fabricación y venta de vidrio y accesorios para la construcción y decoración de interiores a través de canales directos y distribuidores autorizados.

Coberturas de mercado:

Vitalglass se enfoca en el mercado nacional de Chile y también exporta sus productos a otros países de la región como Perú, Ecuador, Colombia y Bolivia. La empresa ofrece una amplia gama de productos de vidrio y accesorios para la construcción y decoración de interiores, incluyendo:

• Vidrio templado
• Vidrio laminado
• Vidrio de seguridad
• Vidrio inteligente
• Vidrio de control solar
• Vidrio decorativo
• Acero inoxidable
• Perfiles de aluminio
• Sistemas de fijación para vidrio

Vitalglass atiende una variedad de segmentos de mercado, incluyendo proyectos de construcción residencial y comercial, instalaciones industriales y obra pública. Además, la compañía se ha especializado en soluciones personalizadas y ha estado trabajando para ampliar su presencia y capacidad en el mercado internacional.

Principales Competidores:

Los principales competidores de Vitalglass en el mercado de vidrio y accesorios para la construcción y decoración de interiores en Chile incluyen:

1. Cristar: Es una empresa chilena especializada en la producción de vidrio plano y laminado. Cristar también ofrece soluciones personalizadas para proyectos arquitectónicos y de diseño, con una amplia gama de opciones de vidrio y acabados.

2. Vidrios Lirquén: Es una empresa chilena especializada en la producción de vidrios planos, templados y laminados para el mercado de la construcción y la industria del mueble. También ofrecen soluciones personalizadas para proyectos arquitectónicos y de diseño.

3. Vidrios Industriales: Es una empresa chilena líder en la producción y comercialización de vidrio plano y templado, así como en la fabricación de espejos y vidrio laminado para la construcción y decoración de interiores. Vidrios Industriales cuenta con una amplia gama de productos y servicios, incluyendo soluciones personalizadas para proyectos arquitectónicos y de diseño.

4. Vidrios Laminados de Chile (Vilch): Es una empresa chilena especializada en la producción de vidrio laminado, templado y serigrafiado para la construcción y la decoración de interiores. Vilch también ofrece soluciones personalizadas para proyectos arquitectónicos y de diseño, con una amplia variedad de opciones de vidrio y acabados.

Análisis PESTA

• Factores Políticos: La estabilidad política en Chile es sólida, lo que proporciona un ambiente favorable para el crecimiento económico y los negocios en general. Además, el gobierno chileno ha implementado políticas para fomentar la inversión y la expansión económica, lo que beneficia a empresas como Vitalglass Chile.

• Factores Económicos: La economía chilena ha sido históricamente estable y es considerada la más próspera de América Latina. Sin embargo, la economía chilena ha sufrido algunas dificultades en los últimos años, como la disminución del precio del cobre y el impacto económico de la pandemia de COVID-19. Estos factores pueden afectar negativamente a la empresa.

• Factores Sociales: La población de Chile está creciendo y está cada vez más urbanizada. Los consumidores chilenos se están volviendo más conscientes y exigentes en cuanto a la calidad y sostenibilidad de los productos, lo que puede obligar a empresas como Vitalglass Chile a responder a estas tendencias de consumo.

• Factores Tecnológicos: Vitalglass Chile emplea tecnologías avanzadas en sus operaciones de producción, como el uso de robots, lo que le permite mostrar capacidades innovadoras en el mercado en el que se encuentra. Además, la empresa se beneficia del desarrollo tecnológico y de la disponibilidad de soluciones digitales para interactuar con sus clientes y generar nuevos negocios.

• Factores Ambientales: La sustentabilidad es cada vez más importante en Chile, impulsada por los cambios en la percepción pública en torno al medio ambiente. La empresa Vitalglass Chile ha iniciado una transición a prácticas ambientales más sostenibles, lo que puede ayudarle a mantener una posición competitiva en el mercado.

Análisis PORTER

1. Amenaza de nuevos competidores: La industria del vidrio arquitectónico es altamente competitiva, pero Vitalglass Chile ha logrado establecerse como una empresa líder en el mercado chileno, gracias a la calidad de sus productos y servicios. Sin embargo, la posible llegada de nuevos competidores al mercado podría aumentar la competencia y disminuir las cuotas de mercado de la empresa.

1. Poder de negociación de los proveedores: Vitalglass Chile depende de sus proveedores para obtener los materiales necesarios para la producción de sus vidrios arquitectónicos. Si los proveedores tienen un poder de negociación significativo, podrían aumentar los precios o disminuir la calidad de sus suministros, lo que afectaría la rentabilidad de la empresa.

1. Poder de negociación de los clientes: Los clientes de Vitalglass Chile incluyen a arquitectos, diseñadores y constructoras, entre otros. Si estos clientes tienen un poder de negociación significativo, podrían exigir descuentos o condiciones especiales, lo que disminuiría la rentabilidad de la empresa.

1. Amenaza de productos o servicios sustitutos: Si los clientes de Vitalglass Chile encuentran alternativas de productos o servicios igualmente eficaces y a precios más bajos, podrían elegir estos productos. Esto podría afectar negativamente los ingresos y la rentabilidad de la empresa.

1. Rivalidad entre competidores: Como mencioné, la industria del vidrio arquitectónico en Chile es altamente competitiva. La rivalidad entre los competidores en esta industria podría aumentar en los próximos años, lo que podría reducir las cuotas de mercado de Vitalglass Chile y aumentar la presión sobre los precios.

Matriz FODA

Fortalezas:

• Vitalglass Chile tiene una reputación establecida como una empresa líder en la industria del vidrio arquitectónico en Chile.
• La empresa emplea tecnología avanzada y ofrece una amplia gama de productos y soluciones personalizadas para sus clientes.
• La empresa cuenta con un equipo experimentado y altamente capacitado.

Oportunidades:

• Chile es una economía emergente que ofrece un potencial de crecimiento para empresas como Vitalglass Chile.
• La industria de la construcción en Chile continúa creciendo, lo que proporciona una mayor demanda por productos de vidrio arquitectónico.
• La empresa puede expandirse a otros mercados internacionales.

Debilidades:

• La competencia en la industria del vidrio arquitectónico es alta, lo que podrían disminuir la cuota de mercado.
• La dependencia en los clientes más importantes podría estar conducir a una cierta vulnerabilidad a los cambios del mercado.
• Los costos de producción pueden ser altos debido a la tecnología avanzada utilizada por la empresa.

Amenazas:

• La llegada de nuevos competidores que podrían aumentar la competencia en el mercado.
• Los cambios en la política gubernamental o en la economía global pueden afectar negativamente la industria y, por ende, la empresa.
• Posibles cambios en las demandas de los clientes o los gustos del mercado podrían afectar la demanda de productos de vidrio arquitectónico.

Microentorno:

• Proveedores: Vitalglass puede depender de proveedores de materias primas específicos para sus productos, lo que puede aumentar el riesgo de interrupciones en la cadena de suministro.
• Clientes: La empresa puede enfrentar una competencia intensa en el mercado, y mantener relaciones sólidas con sus clientes puede ser crucial para mantener su cuota de mercado.
• Competidores: Vitalglass compite con varias empresas en la industria de la fabricación de vidrio, siendo importante mantener su ventaja competitiva en cuanto a precio, calidad y tecnología.
• Nuevos participantes: La penetración de nuevos participantes en la industria puede aumentar la competencia y reducir la cuota de mercado de Vitalglass.

Macroentorno:

• Factores sociales: los cambios en los estilos de vida y las preferencias de los consumidores pueden afectar las ventas de los productos de Vitalglass.
• Factores tecnológicos: la innovación tecnológica en la industria puede afectar la rentabilidad y el posicionamiento de la empresa.
• Factores económicos: la inestabilidad económica afecta la demanda, el costo y la financiación de la empresa.
• Factores políticos y legales: las regulaciones gubernamentales en la producción de vidrio y la política de importación y exportación pueden afectar el modelo de negocios de Vitalglass.
• Factores ambientales: el impacto ambiental y el cambio climático en la actividad de la empresa también deben ser considerados.

Elementos estratégicos: misión, visión, valores y objetivos estratégicos.

Misión: Ofrecer soluciones personalizadas de vidrios arquitectónicos de alta calidad, satisfaciendo las necesidades y expectativas de nuestros clientes, a través de la innovación constante y el trabajo en equipo comprometido.

Visión: Ser reconocidos en el mercado como líderes en el desarrollo de soluciones de vidrios arquitectónicos personalizados, con un enfoque estratégico en la innovación, la sustentabilidad y el servicio al cliente.

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