Oportunidades de promocion

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Promoción y ventas

 M.A.R.H Ramón Torres Medina

Tarea No. 2

Ibarra García Carlos Antonio

Matricula 225690

Abril – 2014

Introducción

En el siguiente mapa se realiza una abstracción de las ideas del libro enfocadas a las oportunidades de promoción que debe tomar en cuenta una empresa para lograr vender más. Es importante para las organizaciones conocer a los clientes, para poder predecir sus compras en la segunda hoja del diagrama coloco los logotipos de empresas como Amazon, eBay y mercado libre, quiero hacer hincapié en una de las tiendas mas importantes que es Amazon en días pasados estuve buscando un disco en la pagina, posteriormente volví a entrar y me muestra artistas semejantes al igual que otros títulos, lo que me llama la atención es que por medio de su pagina te hace sugerencias de posibles compras que también podemos adquirir y que se asemejan a nuestros gustos, ellos registran toda nuestra navegación y en que articulo estamos interesados.

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Motivacion fuerza con la que eliminas la tensión, para restaurar el sentido del equilibrio Por ejemplo un jugador de fútbol tiene tensión preocupación por el partido final de la liga,

pero su motivación es ser campeón anual del torneo.

Cuenta con una cultura, clase social, grupo de referencia

Cada persona es un mundo, tiene una personalidad unica

Motivaciones, actitudes y personalidad

Oportunidades de promoción

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Decisiones de compra

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Actitud es una disposición permanente.

Regresando al jugador de fútbol el tiene una actitud perseverante porque se encuentra concentrado para el partido y manteniendo su nivel de técnica con los entrenamientos diarios

Racional; incluye precio, duración, alta calidad, conveniencia y desempeño

Reconocimiento de necesidades, evaluar alternativas, decisión de compra, evaluación de compra

Complejas

Reconocemos nuestras necesidades, buscamos información, evaluamos alternativas, decisión de compra y evaluación postcompra

Emocional; sentimiento originado sin ideas

Las decisiones con alto compromiso se dan cuando un producto es muy importante o despierta interés emocional o riesgo

o

Ejemplo; se va organizar una carne asada por el cumpleaños de un familiar, considero tres opciones para comprar la carne, decido comprar en una carnicería cerca de la casa porque no tengo manera de ir al supermercado estoy lejos de el, me llevé una sorpresa la carne que se adquiere no era de buena calidad como la que venden en el supermercado

Ejemplo, en septiembre del año pasado una persona realizó un viaje al Distrito Federal, las opciones para el traslado dos aerolíneas "Volaris y Aeromexico" y el pasaje de un autobús Omnibus, evalúo tiempo de traslado y precio, descarta irse en autobús ya que el tiempo en ir sentado es muy largo y el precio se asemeja al que gastaría en una aerolínea "no de lujo" pero que brindó el servicio, cabe mencionar que la persona se motivó por la promoción que le ofreció volarais si se compra con anticipación, después del viaje queda satisfecho porque fue un buen servicio y puntualidad en el traslado.

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