PLAN DE NEGOCIO CLUB ECUESTRE VALLE ESCONDIDO

PLAN DE NEGOCIO CLUB ECUESTRE VALLE ESCONDIDO

RESUMEN EJECUTIVO

En Honduras, Potrerillos, departamento de Cortes, junto a la autopista CA-5 se encuentra el desarrollo habitacional más exclusivo, distintivo y completo en formato de vida al aire libre del país, Valle Escondido Club Ecuestre; un proyecto de tan solo 25 casas. Un complejo que contara con Pista de salto, Pista de Doma clásica, Cuadras, Área Social y una espectacular Casa Club con Piscina, Gimnasio, Spa de relajación, área de juegos infantiles y Restaurante.

Estableciendo como mercados meta principales a empresarios, comerciantes de alta capacidad, profesionales (especialmente médicos) de familias que aman la vida al aire libre, de rancho y con alto aprecio por los caballos y las actividades de interacción con ellos.

 Sera el principal mercado geográfico, las ciudades del sector norte del país y en especial San Pedro Sula,  por su cercanía. capacidades de mercado y necesidades aspiracionales de sus familias residentes.

Los segmentos de compra serán focalizados de la siguiente forma:

1. Compra de casa en el proyecto, al cual denominaremos Socio Residente: Este será alcanzado mediante vínculos con bases de datos de las distintas y más importantes cámaras empresariales y colegios profesionales del país. Además Mediante alianza con instituciones bancarias se establecerán Open House (en casa modelo) del proyecto para promoción directa con potenciales compradores y así establecer puntualmente las capacidades de compra y verificaciones de crédito respectivas.

1.  Compra de membresías: Estos serán denominados socios del club, captados mediante referencias de los socios residentes, un esfuerzo publicitario en vallas de carretera, redes sociales, mailing, web y publicidad digital.

 A ellos se les alcanzara mediante material en formato Video/Renders para mostrarles las amenidades de nuestro proyecto Casa Club.

El valor de la membresía MASTER familiar /Grupal de hasta 5 personas tendrá un valor promedio equivalente de 2,500 dólares americanos y da acceso a todas las amenidades y uso de instalaciones, descuento en restaurante y mitad de precio en actividades ecuestres, la membresía familiar básica a $1,500 dólares, sujeta a restricciones, ambas de duración anual.

1. Venta de Pasadías: Estas se efectuaran de manera abierta, bajo publicidad en medios tradicionales Revista y Prensa, siempre con el respaldo de una agresiva estrategia digital.
2. Tienda souvenirs: Un apartado de negocios importante será la que contendrá productos de identidad con el proyecto para residentes, socios e invitados siendo los principales: Jeans, camisas, sombreros, fajas y botas; todos con la marca privada RAV que se obtendrán por tercerización de proveedores de tales productos local e internacional.
3. Actividades y servicios: Este componente creara la experiencia con el socio, residente y visitante, generando torneos Jumping Challenge, competencias, summer camp, clases y entrenamientos especiales, entre otros.

La ejecución comercial se llevará a cabo mediante una estructura de fuerza de ventas propia por producto, siendo 2 vendedores para la comercialización del proyecto inmobiliario, 1 para promover las membresías del club y generación de socios, adicionalmente existirá un responsable de los indicadores de venta por pasadía e invitados al Club.

Podrá considerarse la participación de las más importantes agencias de bienes raíces para acelerar la venta del proyecto.

La inversión en medios publicitarios tradicionales y digitales, activaciones de BTL, promocionales, material POP y producciones requeridas serán bajo indexación a las ventas proyectadas desde un 2% hasta un 5%, entendiéndose que este porcentaje en la etapa de lanzamiento será cubierto como presupuesto asignado de inversión al proyecto.

Las ventas proyectadas oscilaran entre $2, 500,000 hasta $3, 000,000 (millones de dólares).

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