PLAN DE NEGOCIOS EMPRESA BUSBAR SPA

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PLAN DE NEGOCIOS EMPRESA BUSBAR SPA.

ASIGNATURA:

        EVALUACIÓN DE INVERSIONES

PROFESOR:

• JAIME VERA PEÑA.

INTEGRANTES:

• RODRIGO CHÁVEZ ARAYA.
• NICOLAS GALAN FUENTES.
• JOSE SILVA CASTRO.

1. RESUMEN EJECUTIVO.

BUSBAR Spa, es una empresa local de la región del Biobío, impulsada a llevar soluciones en el ámbito de la ingeniería eléctrica, para desarrollar proyecto, construcción e integraciones de tableros eléctricos para el rubro inmobiliario e industrial principalmente.

Su misión es lograr la plena satisfacción de nuestros clientes, entregando nuestro trabajo y servicios de calidad, con eficiencia y a tiempo.

Su visión es buscar soluciones y tecnología de punta para presentar un trabajo profesional, con creatividad y responsabilidad. Para ello, consideramos a nuestro personal el pilar más valioso y privilegiamos proactividad y capacidad de cada uno de nuestros colaboradores.

1. DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA.

Para Busbar Spa, su nicho principal de negocio es la integración de tableros eléctricos, estos pueden ser de automatización, control e instrumentación, distribución y fuerza.

Actualmente en la región del Biobío existen empresas que desarrollan este tipo de trabajos, donde se pueden identificar 3 modelos de empresas.

Distribuidor Eléctrico: Son empresas distribuidoras de materiales eléctricos y que además cuentan con departamentos técnicos y de proyectos que desarrollan trabajos de integraciones de tableros. Estas empresas su principal ventaja es la flexibilidad en la venta a través de créditos y pagos a plazos extensos y además tienen la ventaja de comprar directamente a los fabricantes de piezas y productos que componen un tablero eléctrico.

Instaladores Eléctricos: Son empresas cuyo principal negocio es el desarrollo de instalaciones eléctricas industriales y domiciliarias. Aquí, ellos pueden desarrollar sus propias integraciones de tableros eléctricos para cada proyecto que tengan en ejecución, realizan las compras de materiales sueltos a los Distribuidores y con gente propia hacen los trabajos, su principal fin es conseguir menor precios por este ítem.

Integradores Eléctricos y de Servicios: Son empresas dedicadas solamente a la integración de tableros eléctricos para los distintos mercados mencionados anteriormente. Tienen buena relación con los grandes fabricantes de equipamiento y de materiales eléctricos, también optan por comprar a través de distribuidores en muchos casos o hacerlo de forma directa a los fabricantes. Son empresas con gran capacidad profesional dentro de sus trabajadores, siendo éstos muchas veces certificados por algunas empresas para servirles de apoyo en los servicios de puestas en marcha y/o programaciones de control.

La venta de los servicios de integración de tableros eléctricos puede ser llevados a diversos clientes y mercados específicos, como lo son los clientes industriales como Arauco, CMPC, Huachipato, Pesqueras, Frigoríficos, entre otros, y también en los mercados de la construcción como Inmobiliarios, Energía (Solares, Eólicas) e Infraestructura.

1. ESTUDIO DE MERCADO.

Para Busbar Spa, en este momento su principal mercado está relacionado con la Construcción Inmobiliaria de Edificios Habitacionales, donde cada negocio puede desarrollarse a través de las empresas constructoras o Instaladores que no cuentan con personal propio para de desarrollo de la integración de tableros.

El mercado Inmobiliario anualmente tiene un potencial no menor de 5.0 MUSD (Cinco Millones de Dólares), que vendría siendo el mercado potencial para Busbar Spa, donde los Distribuidores Eléctricos se llevan cerca del 45% del total, los Instaladores Eléctricos bordean el 15%, las Empresas Integradores Eléctricos y de Servicios un 35% y otros un 5%.

El mercado Industrial, por su parte, tiene un potencial anual no menor de 20.0 MUSD (Veinte Millones de Dólares), y en este punto es donde se mezcla la Baja y Media Tensión. Acá es donde el tipo de empresa debe ser calificada y con experiencia en desarrollo de los trabajos. Actualmente este mercado no es opción a corto plazo para Busbar, pero si representa un mercado futuro alcanzable.

1. ECONOMÍA DEL NEGOCIO.

Empresa BUSBAR SPA. Identifica 3 factores para lograr la economía del negocio, como lograr rentabilidad, escalabilidad y repetibilidad.

1. Rentabilidad.

Al aplicar el modelo de valorización de activos financieros (CAMP) podemos determinar la tasa de rentabilidad requerida.

Tabla Nº1: Tabla de cálculo Ks.

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