PLAN ESTRATÉGICO DE TRADE MARKETING GERENCIA POR CATEGORÍAS

[pic 1]PLAN ESTRATÉGICO DE TRADE MARKETING: GERENCIA POR CATEGORÍAS

República Bolivariana de Venezuela

Instituto de Estudios Superiores de Administración

Diplomado en Gestión de Negocios - Bigott

PLAN ESTRATÉGICO DE TRADE MARKETING

GERENCIA POR CATEGORÍAS

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Realizado por:

Chachico, Mike

Durán, Jesús

Goncalves, Ana Cristina

Moncada, Anggela

Caracas, febrero 2014

Objetivos estratégicos

        El presente plan está orientado al desarrollo de una estrategia que permita el crecimiento y maximización del desempeño de la Farmacia a través de la toma de acciones de Trade Marketing, diseñadas partiendo del análisis de indicadores claves de la situación actual.

Asimismo, se presentan propuestas desde la perspectiva del proveedor para mejorar su desempeño, presentando argumentos para la venta de cada producto.

Indicadores Claves – Perspectiva del cliente

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        Se puede apreciar realizando el análisis respectivo de los indicadores presentados, que si bien el negocio tiene un margen de ganancia considerable y similar al del sector, los dueños están asumiendo el costo de los inventarios realizando un desembolso importante, existiendo condiciones comerciales que no son las más convenientes para la farmacia en algunas categorías.

Se presenta como la categoría más conveniente el producto F, siendo los que ameritan mayor revisión de la estrategia de Trade Marketing los productos C y D, especialmente en lo que se refiere a condiciones de pago y gestión de inventario.

Clasificación de categorías

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Estrategia por categoría

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Recomendaciones – Perspectiva del cliente                                                                                        

Acciones a tomar para mejorar el desempeño

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Layout del Piso de Ventas

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  Indicadores – Perspectiva del proveedor

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Desde el punto de vista del proveedor el margen bruto de ganancia es mucho mayor ya que las condiciones comerciales le benefician. Su producto estrella se mantiene como líder en cuanto aporte al negocio y se requieren intervenciones en los productos C y D que permitan incrementar el volumen de ventas, así como el desarrollo de la categoría A para aumentar el margen de ganancia.

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