Plan Estratégico de Marketing HIDROFRUIS

Plan Estratégico de Marketing HIDROFRUIS

Julieth Alarcón

Alejandra Camargo

Angie Garavito

Edward Pérez

Cristian Rodríguez

Daniel Rojas Barrera

Universidad Cooperativa de Colombia

Fundamentos de Marketing

Bogotá D.C

Marzo 2019

TABLA DE CONTENIDO

1.        INTRODUCCION        7

2.        OBJETIVOS        8

2.1 GENERAL        8

2.2 ESPECIFICOS        8

3.        MISION        8

4.        ANALISIS SITUACIONAL DE MACROETORNO        9

4.1 ENTORNO DEMOGRAFICO        9

4.2        ENTORNO ECONOMICO        11

4.2.1        Situación económica local        11

4.2.2        Zonas comerciales principales        13

4.3        ENTORNO NATURAL        15

4.3.1        Costo energético        15

4.3.2        Contaminación        15

4.3.3        El papel gubernamental        16

4.4        ENTORNO TECNOLOGICO        16

4.5        ENTORNO POLITICO        17

4.6        ENTORNO CULTURAL        18

5.        ANALISIS MICROENTORNO        19

5.1 EMPRESA        19

5.2 PROVEEDORES        19

5.3 INTERMEDIARIOS DE MARKETING        19

5.3.1 Estándares internacionales de calidad        20

5.4 CLIENTES        21

5.5 COMPETIDORES        22

5.5.1 Competidores directos        22

5.5.2 Competidores indirectos        22

5.6. PÚBLICOS        25

5.6.1 Público Efectivo        26

5.6.2 Público potencial        26

5.6.3 Publico directo        26

5.6.4 Público indirecto        26

5.6.5 Público externo        27

5.6.6 Público mixto        27

6.        SEGMENTACION        27

7.        POSICIONAMIENTO        28

8.        MERCADO        29

8.1 MERCADO REAL        29

8.2 MERCADO POTENCIAL        29

8.3 MERCADO OBJETIVO        29

9.        MARKETING MIX        30

9.1 PRODUCTO        30

9.2 PRECIO        32

9.2.1 Análisis del costo y precio        32

9.3 PLAZA        33

9.4 PROMOCIÓN        35

9.5 PRESUPUESTO        36

10.        ESTRATEGIAS        36

10.1 MATRIZ D.O.F.A.        36

10.2 MATRIZ COMPETITIVA        38

10.3 MATRIZ B.C.G.        39

11.        CONCLUSIONES        41

12.     REFERENCIAS        42

INDICE DE TABLAS

Tabla 1. Proyeccion de poblacion        10

Tabla 2. Provedores e ingredientes        19

Tabla 3. Competencia        24

Tabla 4. Matriz DOFA        36

Tabla 5. Matriz Competitiva        38

Tabla 6. Matriz B.C.G        40

INDICE DE GRAFICAS

Gráfica 1. Comparativo censo        9

Gráfica 2. Comparativo estructura poblacional        10

Gráfica 3. Variacion de economia        11

Gráfica 4. Variacion de PIB        12

Gráfica 5. Composicion del valor agregado en Bogota        13

INDICE DE FIGURAS

Figura 1. Algunos competidosres directos        22

Figura 2. Envase Producto        30

Figura 3. Tapa de producto        31

Figura 4. Presentacion de producto        36

1. INTRODUCCION

Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables: una aproximación realista con la situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todo el personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo el equipo de trabajo.

1. OBJETIVOS

2.1 GENERAL

Desarrollar un plan de marketing que contenga el análisis de los factores y modelos más importantes llevados a cabo a la hora de  fabricar  y comercializar una bebida isotónica natural, de manera que se alcance un posicionamiento alto en el mercado de los deportistas.

2.2 ESPECIFICOS

• Tener identificados de los factores más relevantes de la competencia, para así, aumentar tanto la competitividad del producto en cuestión, como la objetividad en sus procesos de fabricación.
• Identificar los componentes adecuado en la fabricación, para garantizar el rendimiento deportivo.
• Desarrollar un plan de marketing que contenga el análisis de algunos de los factores y modelos más importantes llevados a cabo por la competencia más relevante.
• Lograr un posicionamiento en el mercado de las bebidas energéticas.
• Tener el mejor embace, para mejorar la comodidad de consumo, gusto y portabilidad del cliente.

1.  MISION

Nuestro producto busca brindar a todos los deportistas de todos los niveles de competencia una bebida durante y energética, con componentes naturales de alta calidad, aportando la energía que el cuerpo necesita protegiendo la salud y el medio ambiente.

1. ANALISIS SITUACIONAL DE MACROETORNO

        4.1 ENTORNO DEMOGRAFICO

Teniendo en cuenta que el límite territorial del plan de marketing se centra principalmente en la ciudad de Bogotá, se tienen los siguientes datos demográficos.

“A la fecha se han censado cerca de 42.8 millones de personas, con una participación masculina del 48,6% frente al 51,4% de las mujeres, reportando una razón por sexo de 94,5 hombres por cada 100 mujeres o 105,8 mujeres por cada 100 hombres”

[pic 1] Gráfica 1. Comparativo censo

En el avance del Censo Nacional de Población y Vivienda, la participación de la población por grandes grupos de edad en relación al total de la población censada, presenta a los menores de 15 años con el 22,5%; mientras que, el grupo de 15-64 años y los mayores de 64 años de edad, lo hacen con el 68,3% y 9,2% respectivamente.

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