PLANEACION COMERCIAL

TRABAJO COLABORATIVO No. 4 PLANEACION COMERCIAL

PRESENTADO POR: JUAN GUILLERMO GAMARRA PEREZ CÓD.: 1.015.401.065 MARIVEL CORTÉS. CÓD.: 1.015.397.652 VIVIANA EMILCE CORTÉS. CÓD.: 1.018.404.274 GLORIA CHITIVA LOZADA CÓD.: 525354880

TUTOR: JOSE EUSTAQUIO PALMA ROJAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS (ECACEN) CEAD: JOSE ACEVEDO Y GÓMEZ MAYO DE 2011 BOGOTÁ, D.C

INTRODUCCION

Primero que todo lo que se tiene que tener en cuenta es el control en una organización, mirar y tener un seguimiento adecuado para evitar errores o para prevenirlos de forma oportuna y eficiente. Se debe tener un análisis de costos, tener claro el análisis de ventas y por ultimo y muy importante saber llevar un análisis de rentabilidad. Pero algo necesario que ayuda a que la empresa se consolide y mire oportunidades y debilidades es tener siempre una auditoria y mirar las fallas y las cosas buenas en las que incurren la compañía. Todo producto tiene un ciclo de vida; en algunos casos más largos que en otros dependiendo del tipo de necesidad que este satisfaga; pero en todos los casos fundamental para la rentabilidad de una compañía. Este ciclo describe paso a paso desde la introducción de este al mercado hasta su declinación o muerte, y su análisis y resultados determinan el éxito o fracaso de un producto. Es casi imposible hablar de planeación comercial sin hablar de la importancia para una compañía y el ciclo de vida de susproductos; por esta razón a continuación se presentarán análisis sobre cómo influye este en la supervivencia de una compañía y explicaremos cada etapa por la que pasa un producto en su ciclo de vida explicando las principales características y las más representativos hechos que se pueden presentar en cada una de ellas y las causa que generan que las ventas suban y después de determinado tiempo caigan.

OBJETIVOS.

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Analizar profundamente la importancia del ciclo de vida de un producto y la directa relación de este con la supervivencia de una Compañía. Conocer cada una de las etapas por las que pasa un producto desde su ingreso al mercado hasta su declinación y los principales hechos en cada una de ellas. Aprender a identificar en que etapa se encuentra un producto a través de las características que presente y después de analizar su respectivo gráfico.

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REFLEXION

Para tener un control se debe contar con unas normas, con una medida del desempeño, donde las normas pueden ser cuantitativas o cualitativas

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