Planeacion Comercial

ENSAYO

En la organizaciones podemos encontrar, problemas y que su motivo es porque no previenen porque no planean y que solo son resueltos haciendo uso de programas innovadores, dependiendo el tipo de organización ya sea privada o pública, entre las herramientas, encontramos la Planeación y este está compuesto por el Marketing y este a la vez por una misión, unos objetivos, un presupuesto para su desarrollo, un programa de acción, unas estrategias que como en toda arte se utiliza para el trabajo, por ello en estas páginas vamos a saber cuál es la importancia de hacer uso de estas herramientas tan valiosas que nos ofrece la administración, precisamente la planeación comercial que como su nombre lo dice, se trata de planear, de anticiparse a los hechos y buscar soluciones o procesos a seguir.

Tengamos en cuenta que el Marketing es una herramienta esencial en la empresa, precisamente es un proceso social y administrativo, donde los grupos o individuos satisfacen necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios, dependiendo el tipo de organización y actúa como manual de actividades de marketing para el gerente del área; es un conjunto de actividades dedicadas a lograr, planear, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios para la realización de actividades empresariales. Es una estrategia comercial que la clave es alcanzar los objetivos planeados. Como todo proceso este tiene una misión ya que es el propósito general de la empresa que orienta las acciones y condiciona las actividades presentes con las futuras que proporciona la unidad, dirección y guía en la toma de decisiones; pero para ello se inicia con una pregunta importante ¿en qué negocio estamos y a dónde vamos? y esa respuesta se da mediante la misión de la empresa, la misión afecta la distribución, la rentabilidad y supervivencia de la empresa a largo plazo esta se fundamenta en un análisis cuidadoso de los beneficios buscados por los consumidores actuales y potenciales.

Todo programa tiene unos objetivos y es que antes de desarrollar los detalles de un plan marketing se debe establecer los objetivos ya que sin el establecimiento de los Objetivos es imposible que haya éxito en las actividades que se establezcan en plan marketing, los objetivos indicaran las prioridades de la empresa; Son los resultados que una empresa pretende alcanzar o situaciones hacia donde esta pretende llegar, deben ser cuantitativos y estar ligados a un límite de tiempo, y posean una definición clara, entendible y precisa, no se deben prestar para confusiones, posibles de alcanzar, convienen estar dentro de las posibilidades de la empresa teniendo en cuenta la capacidad y recursos, deben ser retadores pero realistas, que signifiquen un reto o un desafío, que se tenga en cuenta las circunstancias del entorno donde se pretende cumplir, ser coherentes y estar alineados con la visión, la misión, las políticas, la cultura organizacional y

valores

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