PLANEACION DE PRECIOS

PLANEACIÓN DE PRECIOS

Las compañías establecen políticas específicas de precios para alcanzar sus objetivos, por lo general originan precios administrados, es decir, en lugar de dejar que las fuerzas del mercado (demanda y oferta) los determinen, las compañías fijan sus precios. Pueden mantenerlos estables durante largo tiempo o modificarlos con frecuencia si de esa manera cumplen sus metas (corto y largo plazo).

Algunas de las habilidades que el Lic. En Relaciones Comerciales se va forjando son las de: entender patrones de comportamiento de los costos, evaluar la oferta y demanda, evaluar las estructuras de precios de venta y utilidades ante cambios, revisar políticas de precios propias y de la competencia, tomar decisiones acerca de los costos, descuentos, rebajas o bonificaciones, y generar una utilidad a la empresa.

Influencias en la fijación de precios

• Clientes. Influye sobre la demanda, dependiendo de la calidad, características del producto y servicio al cliente.

• Costos. Si se encuentran bien organizados y con tecnología de punta se podrán determinar precios atractivos.

• Competidores. Ya que estas empresas alteran la demanda y obligan a cambiar tarifas de precios a otras es necesario estar al pendiente de sus movimientos.

Políticas de precios de ventas

Es un conjunto de principios y reglas que se siguen durante la fijación del precio de venta de los productos o servicios. Esta debe ser consistente y bien planeada.

Es preciso formular una política dentro de la cual se enmarcan las decisiones en materia de formación de precios, pues es susceptible de afectar a la buena reputación del negocio.

Estas pueden contemplar:

• Relación costo-precio en el mercado

• Posicionamiento de la firma

• Propósitos de expansión

• Relación con los precios de la competencia

• Calidad del producto.

Para fijar precios es necesario:

• Revisar. Es fundamental saber el concepto de precio, objetivos, factores a tener en cuenta para su fijación, y las diferentes estrategias de precios.

• Analizar. Los objetivos de la empresa fijados al comienzo de la política de producto.

o Realizar un análisis para:

• Conocer qué objetivos están relacionados con la política de precios.

• Seleccionar aquellos objetivos que guardan relación con:

• Beneficios de la empresa.

• Cuota de mercado.

• La competencia.

• La promoción de un producto o línea de productos.

• Decidir. La estrategia de precios más acorde a la situación descrita con anterioridad. Justificar la decisión. Para ello debemos analizar los distintos tipos de estrategias de precios (Para productos nuevos, en función del ciclo de vida del producto, en función de la competencia, promocional, diferencial y psicológica) y la decisión tomada debe ser acorde con la estrategia de Marketing.

• Calcular el precio de cada producto/servicio

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