Planeacion de Precios.
Enviado por angelsan15 • 25 de Septiembre de 2016 • Apuntes • 1.454 Palabras (6 Páginas) • 393 Visitas
Introducción
El siguiente resumen nos habla sobre la importancia que trae consigo la planeación de los precios de ventas dentro de cualquier organización, con la siguiente actividad se aborda desde lo más esencial que es la definición de los mismos, la diferencia entre un producto y servicio, todos aquellos aspectos que intervienen en su cálculo y las distintas maneras de predeterminar el valor de venta hacia el mercado.
Políticas de Precios de Ventas
Una Política de Precios de venta es un conjunto de principios y reglas que se siguen durante la fijación del precio de venta de los productos o servicios. No es lo mismo un sistema de fijación de precios, característico de los comerciantes, que no tienen continuidad.
Debe entenderse por precio de venta el valor económico al que se ofrece un producto o un servicio.
Es importante conocer los nombres de los precios de productos y servicios, tales como:
- Precio de venta de productos.
- Alquiler de un salón de fiestas – de un coche.
- Colegiatura de una escuela.
- Honorarios de un Abogado, de una asesoría.
- Tarifa de un boleto de avión – predial.
- Intereses de préstamos de dinero
- Cuota de autopista – deportivo.
- Prima de seguros.
- Soborno de conseguir algo, ilegal o injusto.
- Iguala de un Contador Público al llevar la Cont.
- Sueldo de empleados.
- Salario de obreros.
- Comisión de vendedores – de Agencias.
- Suscripción de periódicos y revistas – de Internet.
Las políticas pueden contemplar:
• La conservación de la relación costo y precio de venta en un mercado maduro.
• La continuación de posicionamiento de la firma.
• Propósitos de expansión.
• Las consecuencias de competir.
• Superar o cambiar el precio de venta.
• La relación con los precios de la competencia.
• La calidad.
Principales influencias en la fijación de precios:
Los Clientes. Influyen mediante su efecto sobre la demanda por los productos o servicios que reciben, las características del producto, su calidad y la atención del servicio al cliente.
Los Competidores. Las empresas deberán estar conscientes de lo que hacen sus competidores con los productos sustitutos o alternativos que afectan la demanda y obligan a otras a bajar los precios. Cuando no se tengan competidores, podrá establecer precios con mayor utilidad. Con la tecnología, robótica, la compañía puede determinar los precios de venta de sus competidores.
Métodos para la fijación de Precios.
Para obtener el precio de venta optimo, su fuente de información debe ser la contabilidad de costos, con un sistema vigente que brinde información precisa y oportuna.
En función al Costo Total más un Margen de utilidad deseada.
El precio de venta se calcula con el importe de los costos totales más un margen de utilidad deseada, 20% sobre los costos totales.
Características:
• Es para productos menos competitivos.
• Es el precio de venta para la toma de decisiones.
• Asegura la recuperación de los costos totales.
• Logra un margen de utilidad planeado.
• Gana sobre lo que compra y gasta con un porcentaje adicional.
• No toma en cuenta la elasticidad de la demanda, entre otros.
En función al Costo Total y un porcentaje de Utilidad sobre la Venta.
El precio de venta se calcula con el importe de los Costos Totales y con una utilidad deseada de 20% sobre la venta.
Características:
• Es para productos menos competitivos.
• Es el precio de venta para la toma de decisiones.
• Asegura la recuperación de los costos totales.
• Logra un margen de utilidad planeado.
• Gana sobre lo que compra y gasta con una utilidad deseada sobre la venta.
• No toma en cuenta la elasticidad de la demanda, entre otros.
En función al Costo de Conversión.
El precio de venta toma como base el costo de Conversión, con un porcentaje que cubra la materia prima y los costos de comercialización.
Características:
• En el método anterior y este, es la misma utilidad deseada.
• Los productos terminados requieren de mano de obra especializada para su fabricación
• La utilidad se determinara con base en la mano de obra directa y los costos indirectos.
• La metería prima según ese método no debe generar utilidad.
En función del Costo Marginal.
La base son los costos que integran el producto terminado, los costos directos o variables de producción y operación, ninguno que sea fijo.
Características:
• El costo marginal
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