PM04 MARKETING TAREA

Unidad de trabajo 4

Selección de la forma y canal de distribución.

Actividades

Kalina Simeonova Simeonova

ÍNDICE

1. ACTIVIDAD 1.- 3

2. ACTIVIDAD 2.- 4

3. ACTIVIDAD 3.-

1. ACTIVIDAD 1.-

A. La compañía de seguros SEGURHOGAR ha establecido un acuerdo con una caja de ahorros para vender sus seguros en las oficinas bancarias. ¿Qué tipo de estructura tiene este canal de distribución?

Es un tipo de canal de distribución de servicios, concretamente el CANAL AGENTE INTERMEDIARIO DEL PRODUCTOR Y DE ESTE AL CONSUMIDOR, ya que este canal no requiere el contacto entre el productor y el consumidor en las actividades de distribución.

B. ¿Qué estrategia de distribución según la cobertura de mercado crees que llevan a cabo Coca-Cola, McDonald’s, Uno de 50 y Pascual? Razona tu elección.

Llevan a cabo una estrategia de distribución intensiva. Colocan sus productos en todos los puntos de venta posible. Con esta estrategia las empresas arriba mencionadas tratan de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de compra cercano. Facilitan al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo, y también dificulta la entrada de competidores. Una parte inconveniente es que supone un elevado coste la estrategia elegida.

C. Qué estrategia de distribución crees que lleva a cabo la empresa Apple para sus móviles, pul o push? Justifica tu respuesta

La empresa Apple lleva a cabo la estrategia de distribución PULL, por sus lanzamientos de productos. Se diferencia muy bien de su competencia, está muy bien posicionada y sus usuarios son los que se acercan a la marca. A través de su imagen de marca, reputación y posicionamiento, consiguen generar una gran necesidad en los clientes para que sean ellos los que se acerquen a adquirir los productos.

2. ACTIVIDAD 2.-

Un pequeño fabricante de cebos frescos para pesca deportiva encara el problema de seleccionar la estrategia adecuada para su canal de distribución, ¿qué opciones razonables tiene?

Considera los factores condicionantes que tiene el producto.

Teniendo en cuenta que no es un producto de consumo masivo, el canal más adecuado sería:

Consumidor Final  Productor  Detallista

Aparte algunos de los factores que más se ajustan son los siguientes:

 RECURSOS FINANCIEROS: Para que el vendedor pueda promocionar su producto y que los consumidores (particulares/empresas) sepan de la existencia del mismo.

 DISPONIBILIDAD: Debido a que habrá momentos concretos durante el año donde se acentúe la pesca, por lo que no es lo mismo invertir en cebos en un momento con mucha demanda que en otro momento con poca demanda.

 FACTORES DEMOGRÁFICOS: El fabricante venderá un mayor número de cebos a aquellas personas/empresas que se encuentren en zonas con acceso a la pesca. No es lo mismo vender este producto a una ciudad o pueblo rodeado de tierra, que a otros que sí cuentan con acceso al mar, lagos, pantanos, etc.

3. ACTIVIDAD 3.-

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