POLÍTICA, ESTRATEGIA Y NEGOCIACIÓN

POLÍTICA, ESTRATEGIA Y NEGOCIACIÓN

1. IDENTIFICACION

CARRERA                                                : ADMINISTRACION DE EMPRESAS

CÓDIGO                                                : FEAD33

CURSO                                                : Tercer Año-Segundo Semestre                

TOTAL HORAS CATEDRAS        : 53

DISTRIBUCIÓN EN HORAS        : Presenciales:        18hs.

                        A Distancia:        35hs.

PRE-REQUISITOS                                : **

REGIMEN                                                : Semestral

II-FUNDAMENTACION DE LA ASIGNATURA

La negociación es un instrumento inherente a la vida de las personas y a todas las épocas. Por tanto, forma parte de las empresas la negociación con sus clientes y con otras empresas, entre trabajador y empresario, entre trabajadores, etcétera. Las empresas exigen hoy día a los profesionales la habilidad negociadora y estratégica, ya que esta habilidad determinará en gran medida el éxito y condicionará los acuerdos que se obtengan en la cual el componente político también tiene su importancia, motivo por el cual para integrarse en un equipo de profesionales hay que aprender los fundamentos citados.

1. OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Al final del curso el alumno deberá ser capaz de:

• Conocer en profundidad la situación de la empresa en el mercado competitivo utilizando el método de la planeación financiera y el control interno.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Definir la Misión y Visión en el ámbito personal y organizacional basado en principios y valores.Desarrollar la capacidad al estudiante para realizar el análisis de los factores internos y externos de la empresa mediante el uso de matrices de evaluación.
• Conocer los diferentes tipos de estrategias.
• Seleccionar, implementar y evaluar una adecuada estrategia para el logro de los objetivos organizacionales.

IV.CONTENIDO PROGRAMÁTICO.

UNIDAD – I – EL PROCESO DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

1.1 Conceptos de Planeación Estratégica

1.2 Estructura o etapas de la Planificación Estratégica

1.3 El Estratega.

1.4 Paradigmas

1.5 La Cultura del Desarrollo

UNIDAD - II:- EL DISEÑO DE LA ESTRATEGIA

2.1 Principios y Valores

2.2 Visión y Misión

2.3 Conceptos y Definiciones

2.3 Métodos de Formulación

2.4 Elementos y Naturaleza de una misión

UNIDAD – III – ANALISIS EXTERNO

3.1 Entorno Global o Microentorno

3.1.1 Macro tendencias

3.2 Análisis de Oportunidades y Amenazas

3.2.1 Fuerzas Económicas

3.2.2 Fuerzas Sociales, Culturales, Demográficas y Ambientales

3.2.3 Fuerzas Políticas, Gubernamentales y Jurídicas

3.2.4 Fuerzas Tecnológicas

3.3 Análisis del sector o Microentorno

3.3.1 Determinación de la Industria

3.3.2 Ciclo de vida de la Industria

3.3.3 Análisis de las 5 fuerzas competitivas

3.4 Matriz de Selección de los factores externos (EFE)

3.5 Matriz del Perfil Competitivo

UNIDAD - IV:- ANALISIS  INTERNO

4.1 Niveles corporativos, divisionales y funcionales

4.2 Análisis de la cadena de Valor

4.2.1 Análisis Funcional

4.2.2 Aspectos Organizacionales

4.2.3 Aspectos Financieros

4.2.4 Aspectos Comerciales

4.2.5 Aspectos Productivos

4.2.5 Aspectos de Recursos Humanos

4.3 Análisis de Fortalezas y Debilidades

4.4 Matriz de evaluación de Factores internos (EFI)

4.5 Matriz del Perfil Competitivo (MPC)

UNIDAD  V – SELECCIÓN DE LAS ESTRATEGIAS

5.1 Objetivos a Largo Plazo

5.2 Estrategias de Integración

5.3 Estrategias de Diversificación

5.4 Estrategias Intensivas

5.5 Estrategias Defensivas

5.5 Matriz FODA

5.7 Matriz Interna-Externa

5.8 Matriz de la Gran Estrategia

5.9 Matriz Cuantitativa de Planeación Estratégica (MCPE)

UNIDAD VI – IMPLEMENTACION Y EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA

5.1 Cuadro de Mando Integral

5.2 Perspectivas y metas estratégicas, Inductores e indicadores

5.3 Estructura organizacional

5.4 Presupuesto de ejecución

5.5 Evaluación de la Estrategia

UNIDAD VII – GERENCIA DINAMICA Y LIDERAZGO

7.1 Introducción

7.2 La Gerencia tradicional

7.3 La Gerencia Moderna

7.4 La Gerencia y el Liderazgo

7.5 El líder actual y los nuevos paradigmas

7.5 La resistencia al cambio

7.5 Líderes o seguidores

UNIDAD VIII – PLANEACION VERSUS  CONTROL DE GESTION

8.1 Introducción

8.2 Sistemas de Planeación

8.3 Sistemas de Control

8.4 Auditoria de Sistemas

8.5 Políticas de Gestión

8.5 Procesos de Planeación y Control como sistema.

V- ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE.

El desarrollo del curso tiene un enfoque de educación por objetivos, que constituyen el eje de programación didáctica, de modo tal que son los que indican el rumbo a seguir. Los objetivos son, básicamente, descripciones de los logros que se espera que los alumnos alcancen tras el proceso de aprendizaje, enfocados a la carrera elegida por el estudiante.

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