PRECIO: ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

PRACTICA N° 3

PRECIO: ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

EMPRESA: DISFENOR SAC Y EDWIN JARA CALDERON (AMBOS INTERMEDIARIOS)

1. PINTURAS.

DESCRIPCION: Es un producto de calidad, para interiores y exteriores, a precios accesibles para el público en general.

Se ofrece: Latex, esmalte, gloss, acrílicos, sellador, laca, barniz, ocre, etc.

1. DETERMINAR EL AMBITO DE COBERTURA DE DICHO PRODUCTO.

Está dirigido por la cercanía al centro comercial, los distritos de: Lima cercado, La Victoria, El Rimac, El agustino y San Juan de Lurigancho.

Esto no implica que otros sectores o departamentos no puedan acceder a nuestra tienda y nuestros productos.

1. DETERMINAR LA ELECCION DEL CANAL DE DISTRIBUCION COMERCIAL, (EL CUAL IMPLICA LA DECISION DE QUE CANAL DE DISTRIBUCION ES MAS CONVENIENTE A UTILIZAR SEGÚN EL TIPO DE PRODUCTO).

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1. DETERMINAR LA DECISION ESTRATEGICA DE DISTRIBUCION.

Se da una Distribución Intensiva, puesto que busca llegar a todos los mercados; hogares, colegios, constructoras, etc.

Esta empresa tiene 2 estrategias de promoción de venta:

• EMPUJAR. Incentivo a los intermediarios (DISFENOR SAC y EDWIN JARA CALDERON) pues nos dan promociones de compras y esto nos da a nosotros como empresa poder obtener ganancias al momento de vender los productos.
• JALAR. Incentivo a los consumidores, los precios, obsequios, concursos, ofertas, etc.
• PROMOCION EN VENTAS:

• CONCURSOS, JUEGOS Y SORTEOS. Los Fabricantes hacen concursos de baile, canto a nuestros clientes.
• PREMIOS. De polos, bicicletas, canastas; según las festividades cercanas u ocasionales.
• REBAJAS. En un nuevo producto, o un nuevo color en la gama de colores.
• GARANTIA. Los productos vienen de fábrica, sellados, se les recomienda como usar el producto dependiendo de lo que se lleva.

1. DETERMINAR LAS ESTRATEGIAS DE SOPORTE DE LA DISTRIBUCION.

Tres puntos:

• COMERCIO ELECTRONICO. La empresa cuenta con un Facebook para poder orientarlos.
• MERCHANDISING: todo esto nos coloca las fábricas que nos ofrecen sus productos.

• DECORACION: mesas, banners, letreros humanos e impulsadoras.
• REPOSICION: si se llegara a malograr la pinturas, la empresa nos hace cambio de la mercadería.

• REDUCIR TIEMPO DE ESPERA. Cortesías al momento de esperar por los productos ofrecemos: alguna silla para que no se cansen, revistas, periódicos, dulces, una carta de colores de obsequio, etc.

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