Ciclo de vida del producto.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTO, SERVICIOS Y MARCA [pic 1]

1. NUEVO PRODUCTO

     Un nuevo producto puede ser creado o hecho “nuevo” de muchas maneras. Un concepto enteramente nuevo se puede traducir en un nuevo artículo, simples cambios secundarios en un producto ya existente pueden convertirlo en otro “nuevo”.

1. TIPOS DE PRODUCTOS

1.  Productos de consumo : Consumidores finales compran para consumo personal 

• Conveniencia: Aquellos que se adquiere frecuentemente  y con esfuerzo mínimo de comparación.
• Comparación: Aquellos en que el cliente compra cuidadosamente comparando en términos de calidad, precio, etc.
• Especialidad: Características únicas, requiere un esfuerzo especial de compra.

1. Productos industriales: Productos que se compra para un posterior proceso de producción.

• Materiales y componentes: Materia prima y materiales
• Bienes de capital: Productos ayudan en la producción o en operaciones.
• Insumos y servicios: Productos de conveniencia en el ámbito industrial.

1. ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

1. GENERACION DE IDEAS

       Búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos. se utiliza brainstorming grupal y suele ser muy efectivo. Es necesario determinar qué producto/s, su target/s, intermediarios y mercados. Y también qué objetivos se quieren conseguir con el nuevo desarrollo.

-Fuentes internas: clientes, competencia, distribuidores, proveedores.                                  -Otras fuentes varias: publicaciones, exposiciones y seminarios, agencias de publicidad, empresas de investigación de mercados, etc.

1. FILTRADO DE IDEAS

     La meta es detectar las buenas y desechar las que no lo son, tan pronto como sea posible puesto que a la compañía le interesa conservar sólo las que puedan convertirse en productos generadores de ingresos.[pic 2]

1. DESARROLLO Y VERIFICACION DE CONCEPTOS

A continuación, las ideas que sobreviven se convierten en concepto de productos.

1. DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING

        Se describe el producto, la participación del mercado, el precio probable del producto, el posicionamiento del producto, los objetivos de ventas, la distribución y las  previsiones de Ventas en un Plan de Marketing inicial.

1. ANALISIS DE VIABILIDAD COMERCIAL

      El análisis comercial implica la revisión de las proyecciones de ventas, costes y beneficios para determinar si satisfacen los objetivos de la compañía.

1. DESARROLLO DEL PRODUCTO-PRIMEROS PRTOTIPOS[pic 3]

      Si el concepto del producto pasa la prueba comercial avanza hacia la etapa de desarrollo del producto, durante la cual, el departamento de investigación y desarrollo o el de ingeniería transforman dicho concepto en un producto físico.

1. PRUEBAS DE MERCADO

     Si el producto pasa las pruebas de funcionalidad y del consumidor, el siguiente paso es probarlo en el mercado. Las pruebas de mercado constituyen la etapa en que el producto se introduce a un ambiente de mercado más realista.

1. COMERCIALIZACIÓN

    Las pruebas de mercado proporcionan a los responsables de producto la información necesaria para tomar la decisión final sobre el lanzamiento de un nuevo producto.

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1. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

1. ORÍGENES

      Heodore Levitt  en 1965 fue quien estableció el concepto en un artículo de la revista Harvard Business Review “Exploit the Product Life Cycle” Explote el Ciclo de vida del producto.[pic 8]

1. CONCEPTO

Proceso cronológico que transcurre desde el lanzamiento del producto al mercado hasta su desaparición, es decir el conjunto de etapas  como introducción, crecimiento, madurez y declinación  por las que atraviesa una categoría genérica de productos.

1. OBJETIVO

       Herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un "x" producto, y también, para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos.

1. FUNCIÓN DEL MERCADOLÓGO

        Identificar la etapa por la que está atravesando la categoría genérica en la que se encuentra el producto para poder planificar según los riesgos que plantea cada etapa sabiendo aprovechar las oportunidades que ofrece.

1. GRÁFICO

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1. PROCESO DE CICLO DE VIIDA DEL PRODUCTO

1. Fase de introducción o lanzamiento: 

       Aparición o comienzo de distribución dentro del mercado con la ventaja de que hay pocos competidores  pero teniendo la falencia de que es desconocido provocando así un volumen mínimo de ventas, es decir crecen lentamente y los beneficios son prácticamente inexistentes.

       En esta etapa se requiere un esfuerzo importante en forma de inversiones en publicidad  por lo que deben adicionarse los recursos para posicionarlo en el mercado y dando como fruto la obtención de  los primeros tiempos, hasta alcanzar la rentabilidad. Cuando el producto proviene de  una marca ya establecida esta fase suele ser más corta.[pic 10]

4.6.2   Fase de crecimiento:

       El producto va siendo más conocido, las ventas crecen de manera significativa lo que atrae a la competencia y su oferta aumenta. Las empresas realizan esfuerzos para que sus productos se diferencien de la competencia y consigan más ventas.

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