PROPUESTA DE LAS ELIMINATORIAS DEL MUNDIAL DE RUSIA 2018

PROPUESTA DE LAS ELIMINATORIAS DEL

MUNDIAL DE RUSIA 2018

Presentado por:

IVONNE TATIANA MORALES CARDOZO

WILLIAM ANDRES HUERTAS COLMENARES

COLEGIO MAYOR NUESTRA SEÑORA DEL ROSARIO

ESPECIALIZACIÓN DE EVALUACIÓN Y

DESARROLLO DE PROYECTOS

2014

Contenido

OBJETIVOS        5

OBJETIVO GENERAL        5

OBJETIVOS ESPECIFICOS        5

ASPECTOS TECNICOS Y ADMINISTRATIVOS        6

Descripción de la empresa        6

Estructura organizacional del proyecto        7

Descripción del producto        10

Ubicación del evento        11

Mercado meta        12

Competencias en el mercado        12

Matriz de Porter        14

Conclusión del análisis de la matriz        15

Matriz de Ansoff        16

        16

CADENA DE VALOR        17

El valor        17

Precio visión macro        17

Precio visión micro        18

Modelo econométrico        18

Proyección        24

Estrategia de canal        25

Estructura del canal        26

Inventario        26

Exhibición        26

Canal directo        27

Estrategia de promoción        27

Espacios televisivos        28

Frecuencia radial        28

Internet:        28

Costos variables        29

Costos fijos        30

Bibliografía        36

INTRODUCCIÓN

Espectáculos S.A es una empresa que por más de dieciséis años se ha dedicado a la planificación y logística de eventos con una gran asistencia de público en Colombia.

Desde su creación se ha dedicado a la organización de eventos musicales que le han permitido traer al país artistas de la música y espectáculos. Los eventos han tenido la asistencia de más de 40 mil personas en estadios.

Debido a su experiencia en la planificación y organización de eventos, Espectáculos S.A es oferente para el proceso de venta de la boletería de los partidos de eliminatorias de Colombia al Mundial de Futbol Rusia 2018. Nos permitimos diseñar escenarios basados en el diagnóstico de las necesidades que tiene nuestro público y en la referencia de datos históricos de anteriores eliminatorias al mundial.

Espectáculos S.A. ha logrado visualizar los proveedores, clientes,  competidores  y posibles sustitutos al producto. Nuestro público está definido por 37 mil  800 espectadores que disfrutarán de los partidos de eliminatoria al mundial, los 4 mil 200 espectadores restantes corresponden al porcentaje solicitado por la Federación Colombiana de Futbol.  

Se desarrolló la evaluación técnica, administrativa, social y ambiental para el negocio de la venta de la boletería; determinando cada uno de los factores relevantes que incluyen estas evaluaciones para observar la viabilidad del proyecto. De igual manera y con el mismo grado de importancia se realizó un análisis de las externalidades de los procesos.

El análisis de toda esta información además de permitirnos viabilizar el proyecto nos proporciona herramientas para la creación de estrategias de distribución del producto.

Lograr darle valor a nuestro producto ofreciendo una alternativa de beneficios a los espectadores de los partidos de eliminatoria al mundial,  es una iniciativa que tiene Espectáculos S.A., queremos que los espectadores logren encontrar y satisfacer en el estadio todas las necesidades que se les puedan presentar.  

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Planificación y desarrollo de la logística de los 8 partidos de eliminatoria al Mundial de Futbol Rusia 2018 de la selección Colombia, jugados en la ciudad de Barranquilla.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Analizar el mercado y negocio de la venta de boletería para eventos deportivos de alta competencia en Colombia.

• Analizar alternativas de solución que permitan la creación de estrategias comerciales que incentiven el incremento en las ventas.

• Plantear múltiples escenarios que permitan evaluar los riesgos para así  minimizarlos.

• Identificar y calcular los costos fijos y variables necesarios para el desarrollo del proyecto.´

• Proyectar la demanda y determinar el precio de venta.

• Evaluar los aspectos ambientales y legales que requiera el proyecto.

ASPECTOS TECNICOS Y ADMINISTRATIVOS

Descripción de la empresa

Espectáculos S.A. es una sociedad anónima constituida en 1997, encargada a traer al país figuras de la música y espectáculo. Hoy en día está interesada en ser la empresa encargada de realizar el proceso de venta de la boletería de las eliminatorias al Mundial de Futbol Rusia 2018.

Así mismo, Espectáculos S.A como responsable del evento implementará las siguientes acciones:

• Contrato de elaboración de boletería a empresas impresoras.
• Contrato con empresa de Cathering para la venta de comidas.
• Realizar un contrato para entregar sin reembolso a la cooperativa de empleados el usufructo en la venta de merchandising dentro del sitio del espectáculo.
• Contrato con la Policía Nacional y en caso de ser  necesario con empresa de vigilancia para garantizar la seguridad en el sitio del espectáculo.
• Venta de paquetes de boletas a empresas interesadas.
• Contrato con el ente territorial o el propietario del sitio para la utilización temporal del mismo.
• Aportar el 10% de los ingresos como pago de gastos administrativos y servicios de apoyo a Espectáculos S.A. los servicios de apoyo comprenden las tareas de contabilidad, tesorería, administración financiera y revisoría fiscal en lo referente a las temáticas financieras, pago de nómina y sus complementos, bienestar y desarrollo en lo que se refiere al personal y administración de los puestos de trabajo para el personal del proyecto.

Estructura organizacional de la empresa

[pic 1]

Estructura organizacional del proyecto

[pic 2]

Dimensionamiento de la Estructura Organizacional del Proyecto

En la siguiente matriz se relaciona la estructura organizacional del proyecto con los requerimientos en personal, equipamientos y terceros por área.

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