PROYECTO DE NEGOCIO ALUMNO: “SERIAS MI NOVIA”

UNIVERSIDAD NACIONAL DE UCAYALI

FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS

ESCUELA DE AGRONOMÍA

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PROYECTO DE NEGOCIO

ALUMNO:                “SERIAS MI NOVIA”

CURSO:                        ADMINISTRACIÓN GENERAL.

CICLO:                        IX.

PUCALLPA – PERÚ
2013

PROYECTO DE NEGOCIO

DATOS GENERALES

NOMBRE:                Industrias Naturales S.A.C  “Yogurt Natural de Camu Camu”

UBICACIÓN:        Provincia de Coronel Portillo  – Ucayali. Jr. Leticia Nº 264.

RESPONSABLE:        

I.-         RESUMEN EJECUTIVO:

1. Descripción del Producto.

El producto es un Yogurt el cual tendrá como marca INDUSTRIAS NATURALES S.A.C,  será elaborado con la fruta de Camu Camu, siguiendo procesos rigurosos de control de calidad, para elaborar un producto de primera, orientado a la satisfacción de las necesidades del cliente.

1. Ventaja Competitiva.

Nuestra principal ventaja competitiva radica en que nuestro producto está elaborado a base de fruta natural como es el Camu Camu; La principal característica de la fruta es su alto contenido de ácido ascórbico. El Camu Camu contiene más Vitamina C que cualquier otra fruta conocida en el planeta. El contenido de Vitamina C oscila entre 1,800 y 2,780 mg. por 100 g. de pulpa de Camu Camu. Comparada con la naranja, el Camu Camu proporciona 30 veces más Vitamina C, 10 veces más hierro, 3 veces más niacina, dos veces más riboflavin, y cincuenta por ciento más fósforo.

1. Clientes Potenciales.

Nuestros clientes potenciales son los niños, los jóvenes, los adultos y ancianos de la Región de Ucayali de todos los estratos social.

1. Estrategias del Proyecto.

El Proyecto adoptará la estrategia de liderazgo en costos, EL LIDERAZGO EN COSTOS se centra en la producción de productos estándar, a precios unitarios muy bajos, para consumidores con una alta elasticidad precio.

1. Impacto Ambiental del Proyecto.

El Proyecto no representa impacto ambiental alguno puesto que el Camu Camu que se requerirá para la fabricación del Yogurt salen de nuestros cultivos de Camu Camu, que se extraen de plantación ubicada en todo el margen de la Carretera Federico Basadre se comprará Camu Camu a los agricultores de la Región de Ucayali.

II.-         OBJETIVOS DEL PROYECTO:

        2.1        Objetivos Del Marketing.

Nuestro objetivo general del marketing es el posicionamiento en la mente de los consumidores de la Región de Ucayali y establecernos como empresa líder en el segmento del mercado que escogimos conquistar.

2.2         Estrategias del Precio.

Al determinar el precio de venta no debemos dejar de lado los costos de producción por unidad de bien. Así el proyecto suministra los siguientes costos:  

• Leche Fresca.        S/. 1.50 (Media leche para el uso).
• Azúcar.                S/.  0.50.
• Camu Camu.         S/. 0.50.
• Envase.                 S/. 0.50.

Total Costo de Producción        =  S/. 3.00

Margen de Utilidad                =  S/. 0.50

Precio de Venta                 =  S/. 4.50. El Litro.

1.         Estrategias para la Plaza o Distribución.

• Utilizaremos el canal directo que transitara nuestra producción desde el productor al consumidor final.  
• Ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva)
• Adoptaremos la estrategia de difusión mercadología la www. Páginas Web.

1. Estrategias Para la Publicidad.

Estrategia Publicitaria de Ventas:

Inicialmente adoptaremos la estrategia publicitaria radial y impresión de  volantes, nuestra mejor arma será la degustación en zona donde transita y concentra mayor cantidad de personas, mercados, calles principales de tránsito  y zonas exclusivas de compra de productos de consumo final.

Estrategia Publicitaria de Posicionamiento:

Apunta a elevar a la compañía de posición ante la mirada de sus clientes y de la sociedad entera, planteando valores éticos o morales, apelando a características como la confianza, la garantía, y la calidad de nuestro producto.

- Objetivo Fundamental: Informar al público sobre la existencia de mi Producto “Yogurt Natural de Camu Camu” S.A.C

- Publicidad en los medios de comunicación como la televisión, periódico, entrega de afiches.

2.5         Estrategias para la Promoción:

A Corto Plazo

Herramientas de la promoción de ventas

- Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto para su prueba o hacer la degustación hacia el cliente.

- 2X1, LLEVAS 2 Y PAGAS POR 1, en un tiempo determinado. (1 MES).

III.-        ANALISIS DE MERCADO:

3.1. Análisis de la Demanda:

1. Análisis del Entorno:

Marco Económico: En el marco económico el Perú se encuentra en una buena situación económica, anualmente crece alrededor de 6 –  7%  y tiene estabilidad monetaria, con la inflación más baja reportada y el mayor crecimiento económico de América Latina según La Consultora internacional Consensus Economics. En Ucayali la situación económica también es muy alentadora, es una de las ciudades del Perú que más crecimiento económico ha tenido en lo que va en los últimos 5 años. En el aspecto económico es seguro en estos momentos una inversión.

Aspecto Socio – Cultural: 

Ucayali tiene una población estimada para el año 2013 de 600,432 habitantes, caracterizada en su mayoría por inmigrantes de la Costa, Sierra y Selva Alta, que ocupan principalmente áreas adyacentes a la carretera Pucallpa – Lima. La tasa de crecimiento poblacional proyectada al año 2013 es de 0.90% anual. Habitantes que representa el 14.9% de la población regional.El bajo nivel educativo. Su nivel educativo varia bastante en muchos casos, algunos no asistieron a los colegios, otros tiene secundaria completa y un buen grupo tienen carreras universitarias.

1. Demanda Presente y Demanda Futura: En lo que respecta a la demanda presente hay un bueno número de personas que aun se encuentran insatisfechas, nuestra empresa sabrá satisfacer esa demanda y llegar al cliente de una manera amable y de calidad. En lo que respecta a la demanda futura, trataremos de expandirnos a las demás provincias de la Región de Ucayali para asegurar así nuestra demanda, También crear una línea de productos a base del Camu Camu (Helados, bebidas, etc.).  
2. Variables que Afecta a la Demanda: La demanda puede verse afectada por la competencia, para ello la empresa desarrollara estrategias para la competencia, de ello se encargara el marketing operativo y el marketing mix, para que nuestra empresa pueda competir justamente y con buenas posibilidades de posicionarse en el segmento de mercado. También se realizó una encuesta para calcular la demanda del producto y que variables puedan afectar a su demanda, para esto se realizo la estrategia de la Empresa:

1. Análisis de la Competencia: En estos momentos la empresa tiene competencia es por eso que se desarrollara estrategias, que se detallan a continuación:

• Conquistar nuevos mercados.
• Asegurarnos de ofrecer el mejor servicio del mundo al cliente.
• Mercadear nuestro negocio sobre nuestra Ventaja Competitiva Única. ¿Qué ofreces tú que no ofrecen los demás? Como empresa única que brinda este servicio haremos notar nuestra ventaja competitiva al máximo,
• No caer en el juego de bajar los precios.

3.2. Comercialización:

        La comercialización se dará de la siguiente manera:

Productor – Distribuidores – Mayorista – Comerciante – Consumidor Final.

Para la comercialización se mantendrá relaciones con los distribuidores que se encargan de la distribución del producto y también verificar que el encargo llegue a tiempo.

IV.-        COSTO DE PRODUCCIÓN:

Para determinar los costos de producción tendremos en cuenta el siguiente cuadro:

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4.1 Materiales:

4.1.1. Directos:                                                4.1.2 Indirectos:

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