Proyecto Negocio Alro

[pic 1]

INSTITUTO PROFESIONAL AIEP SPA.

Ingeniería de Ejecución en Administración de Empresas Mención Finanzas.

CONSULTORA ALRO.

Ana Estibaliz Alvarez Aballay.

Sección: COM115-9021-2020

Tamara Edith Rodríguez Carvajal.

Sección: COM115-9022-2020

Taller de Emprendedores

Enrique Valentín Perez Menéndez.

Julio 2020.

INTRODUCCIÓN.

Cuando un emprendedor se plantea una idea de crear una empresa por primera vez, no siempre visualiza claramente la forma de hacerlo tangible, de encontrarlo rentable ya sea a corto, mediano o largo plazo, de saber cuánto dinero requiere para iniciar la idea, de donde obtendrá ese dinero y por sobre todo a quienes debe dirigir su innovación. Es ahí cuando surge la necesidad de establecer una forma de proceder, de emplear una metodología, un modelo, es decir un Plan de Negocios.

El Modelo Canvas fue creado con el fin de establecer una relación lógica entre cada uno de los componentes de la organización y todos los factores que influyen para que tenga éxito o no. A través de un lienzo se detalla desde la idea de negocios, hasta los diferentes factores que influirán en ella al momento de ponerla en marcha.

En el siguiente informe daremos a conocer como implementaremos el modelo de negocio a nuestro proyecto empresarial, el cual nos ayudara a definir la estructura de nuestro negocio y como destacar las áreas donde nuestro conocimiento del mercado es menor o tenemos mayores carencias.

RELACIÓN CON LOS CLIENTE

        La relación con nuestros clientes será de Asistencia Personal Dedicada, en donde asignaremos una persona de nuestro equipo, quien estará a cargo de una cartera de clientes, con los cuales tendrá que interactuar según sean las necesidades de éstos. Esta persona será su ejecutivo de cuenta, el que tendrá el nexo entre la consultora y el cliente, pasando por el ejecutivo todos los requerimientos de información que nuestros clientes hayan contratado y así lo requieran.

Nuestros clientes tendrán la seguridad y la confianza al adquirir nuestro servicio de asesoría contable. Así mismo, transmitiremos emociones haciendo sentir que el cliente es importante en nuestra empresa.

FLUJO DE INGRESO

Estableceremos tarifas en UF para cada uno de los servicios y con ello armaremos pack para cada cliente según sean las necesidades de información que requiera y los recursos con los que cuente disponible para invertir en asesoría, por lo que manejaremos un flujo de ingresos de honorarios, realizaremos un contrato de servicios, en donde estableceremos los deberes y obligaciones que tendrán cada una de las partes, realizando un cobro mensual.

RECURSOS CLAVES

• Físicos: Arrendaremos una oficina, la que será la casa matriz y estará ubicada en la Comuna Providencia, en la Ciudad de Santiago, con capacidad para 5 personas. Con posterioridad y según sean la cantidad de clientes que vayamos obteniendo, abriremos una oficina sucursal en la Ciudad de Viña del Mar. Estas oficinas estarás debidamente equipadas con una sala de reuniones para recibir a nuestros clientes, escritorios, sillas, computadores, impresoras, teléfono, papelería. Etc.

• Intelectuales: Obtendremos nuestra patente municipal en ambas oficinas, además del uso de licencia del software ERP que usaremos para manejar la información contable, la que nos permitirá realizar todos los informes que ofreceremos en nuestras asesorías. Por otra parte ofreceremos servicios de reportes en línea para lo cual contrataremos la licencia del software Power BI.

• Humanos: Necesita un capital humano altamente calificado y comprometido con el negocio. Para comenzar, estaremos las socias a cargo de toda la operación de la consultora, más un contador auditor deseable experto en el área de Tributaria y en la medida que vayamos creciendo y obteniendo clientes, contrataremos un contador general que será de apoyo para el contador auditor. Adicionalmente contrataremos a honorarios los servicios de un abogado, de preferencia experto en el ámbito laboral.

• Financieros: Para comenzar, cada uno de los socios realizará su aporte de capital para dar inicio a la actividad económica y también se solicitará un préstamo bancario, el cual será pagado a 4 años, de esta forma podremos afrontar los costos iniciales del negocio, más 4 meses de funcionamiento, mientras nos damos a conocer en el mercado y nos vamos adjudicando los primeros clientes, luego de ello nos comenzaremos a financiar con los ingresos obtenidos de las asesorías que comenzaremos a tomar.

ACTIVIDADES CLAVES

• Producción: Debido a que nuestra idea de negocio es una consultora, no ofreceremos un producto, sino un servicio, podríamos decir que nuestra producción va por el lado de la elaboración de informes que entregaremos a nuestros clientes. En cuanto a la logística, esta será entregas de reportes vía e-mail, en forma presencial o en su defecto por correo certificado.

• Solución de Problemas: Nuestros servicios están enfocados en resolver la problemática de información que tienen nuestros futuros clientes, puesto que la mayoría de las empresas consultoras, se enfocan en llevar la contabilidad de las pequeñas y medias empresas, pero no realizan una gestión de asesoramiento financiero, un control de flujos de efectivos, ni proyecciones, que le permitirán a nuestros clientes tomar mejores decisiones en cuanto a sus negocios.

• Red / Plataforma: La información de nuestros clientes la manejaremos a través de un software ERP que nos permitirá extraer datos para posteriormente analizarlos y realizar los reportes que los clientes necesitan. Alguno de nuestros reportes los manejaremos a través de Power BI, de manera que nuestros clientes puedan ver en línea la situación de su empresa.

ALIANZAS CLAVES

• Contaremos con un contador auditor, un contador general y además un abogado, todos expertos en el tema para que puedan ejecutar los diferentes trabajos.
• Contratos e información para nuestros clientes mediante programas web.

ESTRUCTURA DE COSTOS.

Nuestra inversión inicial será de $20.866.170, el cual comprenderá un financiamiento mixto entre los aportes que harán las socias que será de $4.500.000 cada una, más un préstamo bancario de $12.000.000, que será pagadero en 4 años.

Esta inversión considera la puesta en marcha del negocio, además de los costos y gastos asociados al funcionamiento durante los primeros cuatro meses desde el inicio de las actividades.

Cálculo estimado del crédito bancario a 4 años:

...