PROYECTO PLAN DE POSICIONAMIENTO

Plan de posicionamiento.

Objetivo         

Elaborar estrategias de diferenciación y posicionamiento para un servicio de la industria del entretenimiento considerando el segmento del mercado meta que permita obtener un diferenciador en el mercado.

Introducción

El posicionamiento y la diferenciación son dos aspectos que debe considerar cualquier compañía que busca sobresalir con su marca, producto y que se propone desarrollar una ventaja competitiva de colocar al negocio a la cabeza las preferencias del consumidor y público meta. La correcta distinción de los atributos de marca conduce obtener mayores ingresos.

En el presente proyecto, elaborarás un plan estratégico de posicionamiento para una empresa, a partir de la identificación de elementos genere de una ventaja competitiva.

Competencias a desarrollar

1. Pensamiento estratégico.
2. Resolución de problemas.
3. Innovación. 
4. Uso de herramientas tecnológicas.

Características del proyecto

1. La ruta sugerida para la elaboración del proyecto es la siguiente:

1. Fase 1: Unidad 1.
2. Fase 2: Unidad 2.
3. Fase 3: Unidad 4.
4. Fase 4: Unidad 5.
5. Entrega del proyecto: Unidad 6.

1. El proyecto deberá tener las siguientes características:

1. Carátula con datos generales (nombre de la escuela/logotipo, del proyecto, nombre de el/los autores, semestre en curso, grupo y fecha).
2. Resumen/abstract.
3. Introducción con la descripción general del trabajo realizado.
4. Desarrollo.
5. Conclusiones.
6. Fuentes consultadas (confiables).
   Nota: el trabajo no deberá sobrepasar las 20 cuartillas.

Fase 1 - Comparando la ventaja competitiva de un giro

Acciones

1. Elige dos empresas del mismo giro y que sean competidoras, por ejemplo: Alpura y Lala, o bien las que determine tu docente/asesor.[pic 1]
2. Diseña un cuestionario útil para obtener información sobre la percepción que tienen los consumidores acerca de las marcas elegidas. Se sugiere utilizar algunas de las preguntas siguientes:

¿Qué marca prefieres?

¿Cuál es tu producto preferido de esa marca?

¿Cuáles son las razones para que compres esa marca?

¿En qué lugar compras los productos de la marca?

¿Qué utilidad le das al producto?

¿Qué piensas de la marca de la competencia?

1. Aplica el instrumento a, por lo menos, diez personas para cada marca y recaba la información en una hoja de cálculo.
2. Grafica los datos. También puedes organizar las respuestas cualitativas en torno a las tres siguientes preguntas:

1. ¿Quién compra la marca?
2. ¿Cuál es el segmento de mercado?
3. ¿Cuáles son las motivaciones de los consumidores para comprar el producto?

1. Integra la información en un documento de texto.

Avance

1. Documento de texto con los elementos señalados.

Apoyos

1. Software: ManyEyes o Hohli.

Fase 2 - Estrategia de diferenciación y ventaja competitiva

Acciones

1. Recupera la información del cuestionario de la primera fase del proyecto.
2. Identifica para cada una de las empresas:

Principales atributos de beneficio del producto o servicio.

Puntos de paridad y diferencia del producto o servicio.

1. Elabora una estrategia de diferenciación para lograr una ventaja competitiva en cada una de las empresas. Apóyate en la información de los puntos anteriores y de los elementos de la mezcla de mercadotecnia.
2. Integra tus estrategias en el documento de texto de la fase anterior.

Avance

1. Documento de texto con las estrategias.

Apoyos

1. Link: Cómo ganar una ventaja competitiva en los negocios.

Fase 3 - Estrategia de posicionamiento para lograr una ventaja competitiva

Acciones

1. Elabora una matriz BCG en la que ubiques a las empresas que elegiste y a otros competidores existentes.
2. Destaca los atributos de los competidores y su posición competitiva; plantea, al menos, una estrategia de posicionamiento para cada una de las empresas del proyecto a partir de:

La reducción de mercados viejos.

La integración hacia delante o hacia atrás.

El crecimiento diversificado.

Estrategias de concentración y diversificación.

De liderazgo y seguimiento.

1. Integra las estrategias planteadas y la matriz BCG en el documento de texto del proyecto.

Avance

1. Documento de texto con las estrategias planteadas.

Apoyos

1. En Vlex Global: “Estrategia“, tema Estrategia de posicionamiento de la oferta de mercado, en: Mesa, M. (2011). Fundamentos de marketing. Bogotá: ECOE.

Fase 4 - Benchmarking y tropicalización

...