Panelitas la cabra 2 semana

FORMULACIÓN ESTRATEGICA PLAN DE MERCADEO

Empresa

 Panelitas La cabra

Profesora

Aija Baños

Institución

Servicio Nacional de aprendizaje

SENA

Estudiante

Nataly Hernández Avilés

Bogotá, 23 de mayo de 2017

JUSTIFICACIÓN

La presente propuesta de formulación estratégica elaborada a la empresa Panelitas La cabra, se realizara con el fin de construir un plan de mercadeo. Como primer paso se presenta a la señora Laura, actual  propietaria, los conceptos básicos que se abordaran en la construcción de un plan de posicionamiento, entre estos mercado meta y las variables que son necesarias para definir la segmentación de mercado.

Una vez aclarado el punto anterior se pasara a definir objetivos, generales y específicos; permitiendo así cumplir con los requisitos básicos para el plan de mercadeo.

TABLA DE CONTENIDO

• Portada
• Justificación
• Tabla de contenidos
• 1. Definiciones
• 1.1 Mercado
• 1.2 Mercadeo
• 1.3 Plan de mercadeo
• 1.4 Mercado Meta
• 1.5 Segmento
• 1.6 Segmentación
• 1.7 Formulación estratégica de Mercado
• 1.8 Marketing Estratégico
• 1.9 Martketing Operativo
• 1.10 Objetivos y estrategias de mercado
• 2. Formulación Estratégica para la empresa Panelitas la Cabra
• 2.1. Definición del Mercado meta que atiende la empresa
• 2.2 Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación del mercado
• 2.3. Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y específicos)

DEFINICIONES

• 1.1 Mercado: Son grupos de personas u organizaciones con necesidades similares que quieren satisfacerlas, tienen dinero y quieren gastarlo con tal de suplir esas necesidades.  
• 1.2 Mercadeo: Es la capacidad de generar estrategias con las que se puedan cumplir el logro de las metas de la organización; depende de la determinación de las necesidades y deseos de los mercados meta y de la satisfacción de los deseos de forma más eficaz y eficiente que los competidores.
• 1.3 Plan de mercadeo: Es la formula escrita de una estrategia de mercadotecnia y de los detalles relativos al tiempo necesario para ponerla en práctica. En este se detallan datos iniciales como:  1) qué combinación de mercadotecnia se ofrecerá, a quién (es decir, el mercado meta) y durante cuánto tiempo; 2) que recursos de la compañía (que se reflejan en forma de costes) serán necesarios, y con qué periodicidad (mes por mes, tal vez); y 3) cuáles son los resultados que se esperan (ventas y ganancias mensuales o semestrales, por ejemplo). El plan de mercadotecnia deberá incluir además algunas medidas de control, de modo que el que lo realice sepa si algo marcha mal.
• 1.4 Mercado Meta: El mercado meta o mercado al que se sirve es una parte del mercado que tiene la necesidad, quiere comprar que está disponible y es calificado por lo que la empresa decide captar su atención en un grupo más pequeño, que concuerda con mi mercado en particular.
• 1.5 Segmento: Es un grupo de consumidores que responden de forma similar a un los esfuerzos, estrategias y campañas de marketing, generalmente personas con intereses muy similares.
• 1.6 Segmentación:  Es dividir mi mercado en grupos más pequeños, teniendo en cuenta sus necesidades de forma particular, mejorando así la ventaja competitiva.   .
• 1.7 Formulación estratégica de Mercado: La formulación de la estrategia de marketing es el proceso de definición de las metas y los objetivos de marketing de una organización. Esto permite que los formuladores creen una guía. Examinan el mercado y, al hacerlo, utilizan esa información para determinar qué enfoques serán las mejores para llegar a los clientes y atraerlos hacia los servicios de la empresa.
• 1.8 Marketing Estratégico: El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación u hoja de ruta que consiga los objetivos buscados. En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del DAFO, no solo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia aportando valores diferenciales.
• 1.9 Martketing Operativo: El Marketing Operativo se refiere a las actividades de Organización de Estrategias de Venta y de Comunicación para dar a conocer a los posibles compradores las particulares características de los productos ofrecidos y así generar una alta demanda en el mercado, lo cual conlleva a posicionar una imagen de competitividad en el entorno comercial y productivo.
• 1.10 Objetivos y estrategias de mercado: Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.

Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc.

2. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

2.1. ¿Cuál es el mercado meta?

Teniendo en cuenta los productos de la empresa (Panelitas, cocadas, arequipe), se puede definir su mercado meta en personas de ambos sexos, entre los 6 y 50 años de edad, que gustan de los dulces, y de estrato socioeconómico, bajo, medio y alto.

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