Plan De Marketing

Lic. Carlos Casas Córdova UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDESMARKETING IV SEMESTRE

A. SEGÚN .P. KOTLER: “Un plan de marketing es un documento escrito en el que se escogen los objetivos, las estrategias y los planes de acción relativos a los elementos del marketing Mix que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia a nivel corporativo, año a año, paso a paso”

 El Plan de Marketing; Siempre se materializará en una formulación de los objetivos y estrategias , junto con la determinación del presupuesto de ingresos, gastos y beneficios esperados. Existen una gran variedad de modelos de planes de mercadeo que reflejan no solamente la orientación y las perspectivas que tiene las empresas de vender en diferentes mercados, sino también las diferentes preferencias personales e inclinaciones de los individuos a cargo de la planeación de mercados en estas empresas.

• RESUMEN EJECUTIVO• ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN• OBJETIVOS• ESTRATEGIAS DE MARKETING• PROGRAMAS DE MARKETING• DOCUMENTOS FINANCIEROS• MONITOREO Y CONTROL• PLANES DE CONTINGENCIA Y OTROS DOCUMENTOS MISCELÁNEOS.

 Es una sinopsis del Plan , que en dospáginas aporta una visión general de lasituación actual, de los objetivos,estrategias, principales programas deacción y de las expectativas económicas.

A. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA. 1.- EL MERCADO - Tamaño, historia de la participación de mercado de todos los productores y sus participaciones de mercado individuales. - Potencial de mercado y las principales y tendencias de la oferta y de la demanda del producto, objeto de éste plan y de los productos relacionados.

2.- ACTIVIDAD DEL MERCADO - Historial de precios en todos los canales de distribución y razón de las principales fluctuaciones. - Canales de distribución. - Políticas y procedimientos de venta. - Publicidad y promoción.

3.- VENTAS , COSTOS Y UTILIDAD BRUTA DELPRODUCTO: - Historial de ventas por línea, modelo, distrito de ventas, uso final y sector industrial. - Historial de costos - Historial de utilidades - Cambios en el volumen y en las utilidades por línea y modelo..

4.- TECNOLOGÍA, MEJORAS EN ELPRODUCTO Y EN LOS PROCESOS: - Etapa del ciclo de vida del producto - Impacto en el mercado y demanda primaria vs selectiva - Protocolo del producto y del proceso

5.- CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO,TENDENCIAS EN: - Patrones de uso en la industria - Patrones de uso final - Frecuencia, cantidad y ocasión de compra. - Procedimientos y hábitos de compra. - Servicio.

6.- ASPECTOS SOCIALES YGUBERNAMENTALES: - Clima legislativo - Política fiscal y monetaria - Protección al consumidor. - Clima general del entorno.

7.- ANÁLISIS DEL ATRACTIVO DEL SECTOR INDUSTRIAL Factores del mercado - Tamaño - Crecimiento - Estacionalidad

 Factores del sector industrial: . Capacidad instalada. . Perspectiva de entrada de nuevos productos. . Rivalidad entre los competidores. . Poder de los proveedores. . Amenaza de productos sustitutos. . Grado de concentración de la competencia.

 Factores del entorno: . Económico. . Político social. . Demográfico.

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