Plan De Marketing

ÍNDICE

I. INTRODUCCIÓN 3

II. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 4

2.1. CONDICIONES GENERALES 4

2.2. CONDICIONES NEUTRAS 7

2.3. CONDICIONES DE LA COMPETENCIA 8

2.4. CONDICIONES DE LA EMPRESA 8

III. EL MERCADO OBJETIVO 10

3.1. SEGMENTO/ USUARIOS 10

IV. PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES 11

4.1. ANÁLISIS EXTERNO 11

4.2. SOLUCIONES PROPUESTAS 12

V. OBJETIVOS DE MARKETING 12

5.1. OBJETIVO GENERAL 12

VI. ESTRATEGIAS DE MARKETING 13

6.1. DETERMINACIÓN DE ESTRATEGIAS 13

VII. TÁCTICAS DE MARKETING 14

7.1. PRODUCTO 14

7.2. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD 16

7.3. PRECIO 17

7.4. PLAZA 17

VIII. RESUMEN 18

IX. APÉNDICES 18

X. ANEXOS 19

I. INTRODUCCIÓN

El presente trabajo es fruto de una ardua investigación y esfuerzo mancomunado realizado por nuestro grupo

CASAMAR SAC, es una empresa dedicada a la extracción, conservación, procesamiento, distribución y exportación de productos hidrobiológicos, el cual es el proveedor principal de la EMPRESA PRIVADA DE DISTRIBUCIÓN PESQUERA “Frigorífico Pesquero” en Huancavelica, ubicado en el Jr. Francisco de Angulo Nº 110, al frente de la escuela Nº 36002 – azules.

El Frigorífico Pesquero ofrece productos hidrobiológicos conservados con alto valor nutricional, los cuales son: Jurel, caballa y pejerrey. Los productos hidrobiológicos poseen propiedades nutricionales que los convierten en alimentos fundamentales dentro de lo que se considera una alimentación equilibrada y saludable.

El jurel, caballa y pejerrey son presentados en empaques según demanda de mercado, el cual es requerido por los comerciantes minoristas que sirven como mediadores para que la población obtenga el producto.

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II. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

2.1. CONDICIONES GENERALES

2.1.1. Demanda y Tendencias de la Demanda

Los productos hidrobiológicos están dirigidos al público en general queestén en los niveles socioeconómicos C y D, al que generalmente pertenece la población huancavelicana. La demanda de los productos hidrobiológicos dentro de Huancavelica va en progresión debido al crecimiento poblacional y mayor demanda de los consumidores.

La empresa distribuye el producto a los minoristas y estos lo ofrecen a los consumidores en el mercado cuando estos lo requieran, los productos ofrecidos provienen de la extracción del mar peruano como: el jurel, caballa y pejerrey, la población prefiere este tipo de alimentos por su alto contenido nutricional y energético, además de su buen sabor y precio accesible.

2.1.2. Factores Sociales y Culturales

Huancavelica representa también posibilidad de desarrollo en uno de los escenarios de mayor belleza contraste y recursos energéticos y también con un legado cultural amplio rico y originario.

Huancavelica, cuenta con 5 tipos de recursos turísticos: zona arqueológica, monumentos religiosos, paisajes naturales, lugares turísticos, museos y manifestaciones culturales. Dentro de los atractivos turísticos que se hallan dispersos en el ámbito del departamento de Huancavelica, la mayoría cuenta con fácil acceso para el turista; donde a muchas de ellas se llegan a pie, cabalgando y/o utilizando unidades de transporte.

La región Huancavelica cuenta con zonas turísticas que favorecen al desarrollo económico de la región, también existen diferentes festividades que permite el turismo generando mayor consumo y demanda de los productos de la región. Que a largo plazo constituirá en toda una cultura de calidad y cultura empresarial dentro de la localidad de Huancavelica.

2.1.3. Demografía

La ciudad de Huancavelica cuenta con una población de 38 954 habitantes del cual nuestro mercado meta es el 100% de los habitantes.

• Variable edad:

Dirigido al público en general.

• Variablegénero:

Dirigido a varones y mujeres.

• Nivel Socioeconómico:

Está dirigido a los niveles socioeconómicos C y D.

2.1.4. Condiciones Económicas para el Producto en el Momento yÁrea Geográfica Seleccionadas

A nadie le debería quedar duda de que el desarrollo económico que ha experimentado el Perú en los últimos años ha hecho posible el afloramiento de un gran número de micro y pequeñas empresas, conocidas comúnmente como MYPEs.

Según los datos provistos por el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), en el Perú existen alrededor de 6.2 millones de micro y pequeñas empresas, de las que casi la totalidad tienen menos de 10 trabajadores. En el Perú, la población económicamente activa (PEA) ocupada (aquella que efectivamente labora) está conformada por 16.24 millones de personas, es sorprendente que las MYPEs abarquen al 77.7% de esta población en el 2011 (12.6 millones) y aún más llamativo que dicha proporción se haya mantenido igual durante los últimos años (con un 79.1% en 2007).

En la Región de Huancavelica; de los más dos mil Mypes existentes un alto porcentaje está dedicado al sector servicios. El incremento de estas empresas permite el desarrollo económico de la Región (generando empleo).

La existencia de gran cantidad de empresas en Huancavelica conllevan a una mayor competitividad; cada empresa que ingresa al mercado se preocupa en brindar mejores servicios y de calidad, diferenciados de los ya existentes.

El Frigorífico Pesquero es la única empresa existente de distribución de productos hidrobiológicos en el mercado huancavelicano lo cual favorece a su propio crecimiento.

2.1.5. Tipo de Tecnología de esta Clase de Productos

La empresa cuenta con una Infraestructura y tecnología que está diseñada de una manera adecuada para el servicio de congelado, almacenamiento y distribución de productos hidrobiológicos de consumo humano directo.

La empresa CASAMAR SAC posee maquinarias sofisticadas para la extracción, conservación, procesamiento y distribución de los productos que ofrece en el mercado peruano; sin embargo en Huancavelica no se cuenta con toda esta maquinaria, solamente con lo necesario para su conservación como la cámara refrigeradora ya que esta es solamente una sucursal.

2.1.6. Política

El gobierno peruano decreta leyes a favor de MYPES y firma convenios internacionales como el ALCA, APEC, TLC, con países vecinos y países potencias para que el Perú se expanda en el mercado, también el ministerio de agricultura y medio ambiente están trabajando arduamente promulgando leyes de protección ecológica, y leyes de protección de los recursos naturales. Vemos que se cuenta con apoyo de los diferentes gobiernos locales, por ejemplo: en la infraestructura, hospedaje, y transporte, paquetes turísticos y apoyo a proyectos que promuevan el desarrollo económico y para ellos se cuenta con proyectos como el primer aeropuerto regional, moderno centro comercial los cuales se aprovecharan debidamente para el desarrollo económico social en Huancavelica.

Esta organización está registrada en la SUNAT con RUC:20262895646 está obligada a pagar sus impuestos y tributoscorrespondientes en cada mes siendo está cumplida con periodicidad ypuntualidad como lo dicta el estado.A la vez cumple con todos los reglamentos establecidos por el ministeriode salud y las leyes de protección al consumidor establecidas porINDECOPI.

2.1.7. Leyes y Regulaciones

De acuerdo con los artículos del Reglamento de la Ley General de Pesca (Decreto ley Nª 25977), la administración debe determinar los principios, normas y medidas regulatorias aplicables a los recursos hidrobiológicos y estos deben ser administrados como unidades diferenciadas, a través de reglamentos de ordenamiento pesquero (ROP) específicos, que establezcan (a) el régimen de acceso, (b) las temporadas de pesca, (c) la captura total permisible, (d) las artes, aparejos y sistemas de pesca permitidos, (e) las tallas mínimas, (f) las zonas prohibidas, entre otros.

2.2. CONDICIONES NEUTRAS

2.2.1. FactorFinanciero

El insuficiente capital para la adquisición de maquinarias en la ciudad de Huancavelica reduce el abastecimiento de todos los productos que ofrece CASAMAR SAC., esto hace que no se pueda generar mayores ingresos en esta sucursal, debido al poco autofinanciamiento que tiene el Frigorífico Pesquero.

2.2.2. Administración Pública

La actividad estatal influye en la empresa por medio de sus normativas de ordenamiento pesquero, regulando sus actividades para proteger la conservación de los recursos hidrobiológicos.

2.2.3. Medios de Comunicación

Los medios de comunicación son favorables para ofrecer y promocionar los productos, ya que estos transmiten información acerca de la variedad y calidad de los productos a los consumidores, los cuales benefician a la empresa para tener un mayor crecimiento en el mercado.

Actualmente no se cuenta con publicidad adecuada para la oferta y expansión de su mercado, considerando que la EMPRESA PRIVADA DE SERVICIOS PESQUEROS no dispone deatribución de capital que el establecimiento requiere para realizar sus labores por parte de CASAMAR SACy falta de personal encargado de realizar marketing publicitario para sus productos en Huancavelica.

2.2.4. Entornos de Interés Especial

El Frigorífico Pesquero es la única empresa distribuidora de productos hidrobiológicos

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