Politica De Precios

1- RESUMEN EJECUTIVO

Este artículo se basa en el análisis de la viabilidad en el mediano y largo plazo con respecto a la plataforma de compra creada por Groupon, líder en ventas de cupones online.

Groupon es una plataforma donde las personas interesadas se pueden volver suscriptoras y así recibir ofertas diarias a través de sus correos electrónicos, descuentos que varían entre los 50 y 90% sobre el precio original.

Este negocio, según el autor, interrelaciona al grupo de compradores (suscriptores), que buscan siempre la mejor oferta y a los vendedores que buscan aumentar sus ventas y cartera de clientes. Sin embargo, estudios arrojan que las ganancias por ventas de groupones no son las mejores y el futuro de la empresa, incierto. Esto debido a la fuerte competencia y a la reacción y uso de los descuentos por parte de los clientes de la empresa.

Si bien es cierto que gracias a la tecnología y el uso de internet en nuestros días este negocio tuvo un crecimiento y aceptación rápida, se teme que el tiempo de vida no sea muy largo debido a las debilidades que presenta este modelo. Es claro que la mayoría de clientes en primer lugar no solo usa esta empresa en específico, sino más bien busca la mejor opción en el medio. Asimismo, los clientes no siempre compran los descuentos ofrecidos, sino más bien esperan a tener mejores opciones en un futuro. Es importante señalar que uno de las desventajas vistas en este negocio es que los compradores no suelen volverse fiel a los negocios de los cupones comprados, muchos de ellos disfrutan del cupón obtenido mas no se vuelven clientes habituales.

2- EJEMPLO

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Video:

Descuentos del día en Groupon: https://www.youtube.com/watch?v=gD_vlPQJMUM

¿Cómo funciona Groupon?: https://www.youtube.com/watch?v=KNK_pJ9AsvI

3- CONCLUSIONES

Conclusiones Evelyn Chávez:

A mi parecer, como usuaria de Groupon y obviamente viéndolo desde el punto de vista del cliente, definitivamente siempre es bueno contar con ofertas a la mano. Hoy en día y gracias a la situación económica en nuestro país, más personas tienen la oportunidad de invertir su dinero en compras y diversión. Groupon es un modelo innovador y original de ofrecer descuentos ya que desde el punto de vista del comprador es una maravilla poder acceder a descuentos muy rebajados. Aunque cabe señalar que como peruanos que somos debemos cerciorarnos que los descuentos ofrecidos por la plataforma valgan la pena realmente. Me he dado con la sorpresa en algunas oportunidades que el cupón ofrecido no significaba un gran ahorro. Pero no puedo dejar de lado que en muchas oportunidades las ofertas ofrecidas valen la pena.

La pregunta es ¡Cuánto tiempo más durará? Groupon tiene un problema y es que antes era la única plataforma de este tipo. Hoy en día tenemos muchas opciones que ofrecen lo mismo. Otro punto importante es que esta plataforma ya no es novedad. Al principio más personas adquirían estas ofertas y por lo tanto supongo que las ganancias eran mayores. Como usuaria de Groupon y luego de haber leído el

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