Posicionamiento

“Los hombres que construyeron américa”

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“Aprender Mercadeo se toma un día; desafortunadamente………………..

…………………..saber aplicarlo y dominarlo, toda la vida”

Philip Kotler

1. Introducción

2. Desarrollo

3. Conclusiones

1. Introducción.

El presente ensayo es basado en las historia de dos hombre que revolucionaron la economía de los Estados Unidos, Cornelius Vanderbilt y John Rockefeller; hombres que cambiaron tanto sus vidas como la de miles de ciudadanos de ese país; La historia de personajes como John Rockefeller, Cornelius Vanderbilt, quienes durante la segunda mitad del siglo XIX y la primera mitad del siglo XX, participaron activamente en la transformación de los estados unidos modernos.

Ellos pusieron en práctica muchas estrategias de mercado que le permitieron sobresalir en sus negocios, ambos eran dos personas dedicadas y empeñadas en salir de la crisis por la que se encontraba el país, ellos cada uno con sus negocios Vanderbilt con el ferrocarril y Rockefeller con el petróleo, ambos buscan expandir sus negoció a máxima potencia de tal modo que se las ingeniaron para planificar, dirigir y controlar sus actividades gerenciales, de modo que les permitió posicionarse en el mercado y ser líderes, cada uno en sus especialidades.

2. Desarrollo

En una cruzada por reconstruir una nación destruida por la Guerra de Secesión, Cornelius Vanderbilt es el primero en ver la necesidad de unión y así recuperar su posición en el mundo. El vende su empresa de transporte naviero para invertir todo en el ferrocarril, seguro que era la mejor estrategia para conectar el Este y el Oeste de los Estados Unidos, como nunca antes se había hecho.

Vanderbilt busca ventas competitivas; dispuesto a utilizar cualquier medio para salir adelante con su compañía, toma nuevas estrategias ante sus rivales reafirmando su dominio, mide sus ventajas competitivas evaluando fortalezas y debilidades, de igual forma selecciona una estrategia del tal manera que le permita visualizar hasta dónde quiere llegar y como quiere verse en el futuro junto a su empresa; mide las amenazas del ambiente externo , al igual que sus principales oportunidades; esto le permitió sacar del mercado ferrocarrilero al principal de sus rivales ataco a sus competidores hasta el punto que los sacos del mercado imponiéndose como líder en el mercado ferroviario.

Por otra parte John Rockefeller, estaba buscando las manera se salir a delante con su negocio de petróleo, realiza una alianza mercadológica con Vanderbilt con el objetivo de lograr sacar de la ruina su negocio. Mientras que el kerosene ilumina las noches del país, la demanda de petróleo alcanza su pico más alto y Cornelius Vanderbilt contacta a un joven petrolero emprendedor John D. Rockefeller para asegurar la carga de combustible en sus trenes; esta alianza le permitiría a Rockefeller distribuir su petróleo a toda la nación por otra parte Vanderbilt sería el único que transportaría el petróleo y que atraves de esta estrategia incursiona en otro mercado el transporte de mercadería.

Rockefeller aspira a algo más grande. La ventaja competitiva que le da Vandervilt le permite llegar a los principales mercados de EEUU y decide que su empresa tenga el liderazgo en refinar queroseno seguro y confiable, sin riesgos de incendios. La empresa de Rockefeller,

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