Practica DANONE

Índice

PRACTICA DANONE

• Antecedentes

• Misión

• Visión

• Valores

• Organigrama

• Línea de productos

• Precios

• Presencia en punto de venta

• Actividades Promocionales

• Actividades Publicitarias

• Fuerza de ventas

• Segmentos de mercado

• Alianza

• Logística

• Competencia

Antecedentes Danone

En 1973, después de varios meses de negociaciones, BSN (el gigante francés de la industria del vidrio) y Gevais DANONE anunciaron su intención de unirse y así crean el grupo de alimentos más grande de Francia.

La fusión para BSN, representaba una gran oportunidad para progresar y entrar a nuevos mercados, con un cambio decisivo hacia los productos alimenticios

Por medio de sociedades, conjuntas y adquisiciones, BSN Gervais DANONE estableció en todo el sur de Europa, así como en Inglaterra y Alemania.

En poco menos de 20 años, la política europea del Grupo la convirtió en el tercer grupo general más grande de Europa y en el líder del mercado en Francia, Alemania, Bélgica, España, Italia, Luxemburgo y Portugal.

En junio de 1994, decidió olvidarse de BSN, el cual parecía reflejar más el pasado de la compañía que su futuro, y adoptó el nombre de Groupe DANONE, simbolizado por un niño pequeño viendo una estrella en el cielo.

DANONE es el estandarte del Grupo y se ha convertido en el vínculo entre las diferentes familias de marcas: galletas, aguas minerales y alimentos infantiles que pronto se vendieron bajo un nuevo nombre

En mayo de 1997, Frank Riboud anunció que Grupo DANONE planeaba enfocarse en tres de los principales sectores del mercado: productos lácteos, bebidas, galletas y productos de cereal

Una compañía de bebidas y alimentos líder en todo el mundo con más del 10% de crecimiento orgánico, el Grupo presentó el mejor desempeño en su historia en el 2006

La misión

Desde sus inicios, en Danone creemos que la alimentación desempeña un papel primordial en la promoción del bienestar y la salud de la gente.

Brindar salud a la población a través de la alimentación es nuestra misión y nuestro compromiso con la nutrición y la salud se afianza año tras año.

Actividades

Danone a nivel mundial lidera el mercado de productos lácteos frescos y ocupa el segundo lugar en aguas embotelladas. A partir del 2007 con la incorporación de dos nuevas categorías, Baby Food y Medical Nutrition,

Danone se posiciona como única empresa focalizada totalmente en la Alimentación Saludable.

Investigación y Desarrollo

Danone se compromete a apoyar y promover la investigación y desarrollo invirtiendo más de 220 millones de dólares al año. El 100% de los proyectos de estudio están dedicados a la salud y nutrición, buscando continuamente mejorar la calidad nutricional de nuestros productos y sus beneficios para las personas.

Misión

Brindar salud a la población a través de la alimentación.

Valores

Entusiasmo

Los desafíos son una gran oportunidad y en Danone nos esforzamos en encontrar soluciones que se adapten a ti, gracias al afán de superación, la audacia y a la pasión que ponemos en todos nuestros proyectos.

Apertura

La diversidad es una fuente de riqueza incalculable, que ofrece incontables posibilidades de actuación a aquellos que sentimos la curiosidad necesaria para investigar nuevos caminos.

Por eso, en Danone intentamos enfrentarnos a los cambios tratándolos como ocasiones de mejorar, y abordándolos de una manera ágil, pragmática y flexible, con el fin de conseguir soluciones simples y eficaces que satisfagan las nuevas necesidades.

Humanismo

Trabajamos para las personas y, para ello, es necesario tener en cuenta sus gustos, opiniones o demandas. Deseamos compartir ideas y soluciones con nuestros consumidores, procurando siempre respetar las ideologías, tan variadas, de un mundo plural. Además, y puesto que Danone es una empresa responsable con el entorno en que desarrolla su actividad, su producción se realiza con el mayor respeto hacia el medio ambiente.

Proximidad

Danone es una marca cercana y accesible, que siempre atiende a sus consumidores, y está cerca de ellos, respondiendo a la confianza que depositan en nosotros.

Por eso, la empatía es tan importante para nosotros; porque estamos convencidos de que la credibilidad hay que ganarla con un trabajo continuo y participativo.

Organigrama

Línea de productos Danone

YOGURTS

BUENOS HÁBITOS

PARA LOS PEQUES

POSTRES LÁCTEOS

PARA BEBER

DE SOJA

Precios

BASES PROMOCIÓN

• Vigencia: 01 de febrero al 02 de marzo de 2014.

• Cobertura: Nacional.

• Tiendas Participantes: Comercial Mexicana, Chedraui, Soriana, Superama, HEB, Bodega Aurrera, Supercenter, Calimax y Casa Ley.

Mecánica de participación:

En la compra de productos DANONE, bajo la marca:

Danone® y Activia®, 1kilo, 6pack bebibles y 8pack bebibles.

DanUp® 6pack bebibles y 8pack bebibles.

Danonino® 8pack Queso tipo Petit Suisse Fresa (en Chedraui y Supercenter), 6 pack bebibles Fresa + 1 cuadreta de Queso tipo Petit Suisse Fresa (en Soriana), 6pack Queso tipo Petit Suisse Multisabor (en Bodega Aurrera). Para los productos Danonino® participantes la vigencia sólo aplicará del 01 al 28 de febrero de 2014.

En las tiendas participantes, encontrarás precios reducidos o precios especiales al público (comparando precio por botella en packs vs. precio por botella unitaria).

Términos y Condiciones:

El precio reducido o en su caso el descuento que se aplique a los productos participantes no podrá ser intercambiado y/o sustituido por dinero en efectivo y/u otro producto.

Presencia en el punto de venta

DANONE, uno de los mayores productores de alimentos lácteos y agua en todo el mundo, implementó NeoGrid Retail Intelligence solución (RI), lo que permite la fácil recuperación de todos los datos de la transacción de venta de sus productos de una manera más dinámica y vincular entre sí la información de todos los actores de toda la oferta de la empresa cadena.

-Resultados

Danone implementó la solución junto con más de 20 socios comerciales y grandes cadenas de distribución que trabajan con los productos lácteos, que une todos juntos para lograr el mismo objetivo de negocio.

Más del 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta, el cual es la última oportunidad que tienen las marcas para comunicarse con los consumidores.

In-Store Media (empresa líder en la gestión de soportes publicitarios en el punto de venta) realiza foro sobre Comunicación en el Punto de Venta, con la presencia de más de 250 profesionales de los principales anunciantes y agencias de medios. Este foro es el único en su tipo, al que asistieron más de 250 profesionales del marketing de los principales anunciantes del país, como Herdez, La Costeña, Unilever, L'Oreal, Danone, Pfizer, y Colgate.

Ejemplo:

La empresa de alimentación ha instalado el sistema cuenta personas-inteligente de T-Cuento en sus 7 puntos de venta propios: Casa Danone (Avda. Diagonal-Pza. Francesc Macià), C.C. Diagonal Mar, Rambla del Poblenou, C.C. La Vaguada, en sus dos yogurterías del Aeropuerto de Madrid y en Portaventura.

En 2009 Danone inaugura Casa Danone, un espacio para conmemorar los 90 años desde la creación del primer yogurt, en 1919 en Barcelona.

Segmentos de mercado

Danone es una de las empresas líderes del mercado lácteo, ya que ofrece una gama muy amplia de productos destinados a todo tipo de consumidores. Podemos ver que hace una segmentación clara sobre grupos de edad, es decir, que sus productos van destinados a una edad determinada.

 Para los más pequeños de la casa, la marca Danone ofrece "Mi primer Danone", estos van dirigidos a los bebés, aunque también ofrece "Danonino Petit Suise", "Actimel" para los que son un poco más grandes

 Para los adolescentes ofrece una variedad más amplia, como por ejemplo: "Dan Up", "Natillas Danet"

 Para los mayores ofrece "Activia", "Danacol", "Densia", "Vitalinea", "Savia", "Griego de Danone"

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