Presentación Gestion planes de ventas

FORMULACION DE PROBLEMA

Para la temporada del fin de año donde se ofrece un catálogo de navidad de productos exclusivos de temporada. La gerencia comercial se reúne con la gerencia encargada de la logística de distribución, para exponer el portafolio de productos y posibles marcas a impulsar su venta, aprovechando la salida de especiales de navidad. Por tanto crean un grupo de promociones en las cuales buscan impulsar la línea de platos preparados apalancando la venta con los especiales de navidad.

La problemática que presenta este plan comercial en ventas radica en que los productos de temporada son tipo refrigerado (entre 0 a 5 grados de temperatura) y los productos preparados son tipo congelado (entre -15 a -18 grados).para dar cumplimiento a la cadena de distribución se tendría que mandar los dos tipos de productos en el mismo vehículo y por la naturaleza del mismo producto se deben mantener las temperaturas que se requiere.

CONSECUENCIAS

1. Se podría incumplir con las estregas estipuladas en los horarios establecidos por el cliente a causa de la complejidad del proceso.

2. Al no contar con vehículos multi ambiente en la flota operativa se hace difícil garantizar las temperaturas adecuadas al momento de la entrega de los productos congelados.

3. Si se busca cumplir con las entregas respetando las necesidades del producto se tendría que enviar dos vehículos para la misma ruta de entrega esto representa aumento en los costos de los fletes de entrega.

4. Por ultimo si no se da cumplimiento al plan comercial afectaría notoriamente la proyección de ventas del fin de año.

5. El objetivo de impulsar las ventas de los productos preparados no se lograría y esto también afecta la proyección comercial.

DESCRIPCION DE LAS CAUSAS DEL PROBLEMA

1. Debe dar conocimiento de los planes de ventas con más antelación para así poder gestionar la logística necesaria y el plan de trabajo para las entregas de fin de año.

2. La gerencia comercial debe tener en cuenta la naturaleza de los productos y así hacer planes de ventas más acordes con estas particularidades.

OBJETIVO GENERAL

1. Es dar cumplimiento al plan comercial teniendo en cuenta las dificultades que el mismo presenta y no dejar de atender oportunamente a los clientes y los tiempos de entrega.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Buscar herramientas idóneas para solucionar la necesidad de llevar dos tipos de producto al mismo tiempo.

2. Evaluar los clientes de las rutas que llevan estas promociones y reestructurarlos de forma

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