Presupuesto Maestro

PRESUPUESTO.

Es la expresión cuantitativa de una plan de acción, permite tomar decisiones y luego a controlar.

Es la cuantificación de un plan.

Ventajas

- Permite a la administración pensar hacia futuro con información actualizada.

- Permite juzgar el desempeño.

- Permite coordinar esfuerzos.

Desventajas

- Surge por desconocer el funcionamiento correcto del mismo.

TIPOS DE PRESUPUESTO

Presupuesto Maestro Presupuesto de Capital

Planes a corto plazo Planes a largo plazo

Plan táctico Plan estratégico

Relaciona las Operaciones de la Empresa Realiza inversión mediante financia.

PRESUPUESTO MAESTRO

El presupuesto maestro consiste en un conjunto de presupuesto que buscan, por un lado, la determinación de la utilidad o pérdida que se espera tener en el futuro y, por el otro, formular estados financieros presupuestados que permitan al administrador tomar decisiones sobre un periodo futuro en función de los planes operativos para el año venidero.

DESARROLLO DE UN PLAN INTEGRAL DE VENTA.

Luego de definir los objetivos, metas y estrategias de la organización, el siguiente paso es desarrollar el plan integral de ventas.

Comprende dos planes: el plan estratégico y el plan táctico de ventas estos constan de tres pasos:

1. El volumen planificado de ventas, al precio unitario planificado.

2. El plan promocional de ventas.

3. El plan de gastos de venta.

PROPÓSITO DEL PLAN DE VENTAS

- reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos.

- Incorporar las decisiones administrativas de comercialización.

- Suministrar información para desarrollar otros presupuestos.

- Facilitar el control administrativo.

El proceso de planificación de ventas es necesaria porque:

- toma en consideración las decisiones tácticas de la administración con respecto a la comercialización.

- Combate en tales decisiones, constituye un enfoque organizado para desarrollar un plan integral de ventas.

COMPARACIÓN DE PLAN DE VENTAS Y EL PRONÓSTICO DE VENTAS.

Un pronóstico es una declaración y/o apreciación cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación.

Un plan de ventas incorpora las decisiones de la administración, se basa en los pronósticos y en los juicios de la administración sobre conceptos como el volumen de ventas, precio, producción y financiamiento.

PRONÓSTICO DE VENTAS

Se refiere a la estimación y al método para obtenerla, pueden o no convertirse en presupuesto.

Se transforma en presupuesto cuando deciden aceptarlo como meta alcanzar y planificar la actividad a partir de dichas estimaciones.

Para seleccionar el método de pronósticos atención a los siguientes factores:

- vinculación de las ventas con factores objetivos externos a la empresa.

- Historia de las ventas pasadas.

- Situación esperada de la economía en general.

- Capacidad de predicción en los encargados de pronóstico

TIPOS DE PRONÓSTICO

- métodos no estadísticos.- Uso de técnicas de asociación de información para estimar un suceso futuro: 1. Pronóstico de personas, 2. Métodos de pronóstico de predicción histórica, 3. Uso de información externa.

- Métodos estadísticos.- Requieren dominio de conocimiento estadístico: 1. Asignación de probabilidades de ocurrencia a la proyección histórica, 2. Proyección del comportamiento lineal, 3. Métodos de regresión, 4. Método de mínimos cuadrados.

PLAN INTEGRAL DE VENTAS (alternativa para elaborar el plan de ventas)

- desarrollar las directrices de la administración

- preparar pronósticos de ventas

- compilar otros datos pertinentes: 1. La capacidad de planta, 2. Proveedores, 3. Disponibilidad de personal,

4. Disponibilidad de capital 5. Disp. Canales de distribución.

- Desarrollar los planes de ventas cuantificadas

- asegurar el compromiso de la administración

FUNDAMENTOS DEL PLAN DE VENTAS

- identificación de variables internas y externas

- formulación de objetivos y metas generales de la empresa

- desarrollo de estrategias para la empresa

- especificación de las premisas de la administración

PARTES DE UN PLAN INTEGRAL DE VENTAS

- políticas y supuestos de la administración

- planes de comercialización

- planes de publicidad y promoción

- planes gastos de distribución

PRESUPUESTO DE VENTAS

es una herramienta que otorga una dirección a las ventas esperadas. Se toma en cuenta la cantidad de bienes que planea vender en un plazo, y el precio al que esos serán vendidos.

Una vez generados los pronósticos y aceptar los se establece presupuesto de ventas que servirán de base para todo presupuesto Maestro.

La base sobre la cual descansa el presupuesto de venta y las demás partes del presupuesto Maestro, es el pronóstico de ventas, si este pronóstico ha sido elaborado cuidadosamente

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