Presupuesto de Ventas CEMEX

3. MERCADO

CEMEX es una compañía global de materiales para la industria de construcción que ofrece productos de alta calidad y servicios confiables a clientes y comunidades. En México se ha posicionado como el principal productor de cemento y concreto premezclado, tiene una cobertura de mercado a nivel nacional.

Cuenta con una cartera de productos que son principalmente para el cimiento de proyectos de construcción de todo tipo como:

• Cemento Portland blanco
• Masonería o mortero
• Cemento para pozos petroleros
• Cemento mixto
• Concreto premezclado
• Agregados (Arena, graba y piedra)

3.1 MERCADO META

Cabe mencionar que el cemento es un producto con un elevado nivel de venta al menudeo en México. El estudio se centrara en el Estado de México, la venta del producto en sacos a través de distribuidores representa más del 60 por ciento de la demanda.

Nos enfocamos en la línea de cemento ya que es el material de construcción más utilizado. Ya sea en sacos o a granel, aportando propiedades útiles y deseables, tales como resistencia a la compresión, durabilidad y estética para una diversidad de aplicaciones de construcción. Sin embargo los clientes  lo prefieren dentro de CEMEX por su gran calidad en cualquier lugar que lo necesite.

Así mismo identificando que su mercado meta son los albañiles porque ellos son quienes la decisión de compra la toman los albañiles ya que de ellos depende que el padre o el cabezal de familia se inclinen más por una marca, por lo que ellos confían en la experiencia del alarife teniendo en cuenta su mayor conocimiento de las características, ventajas y desventajas del producto con respecto a cada marca. Lo que es importante ya que el cemento es el principal cimiento de una construcción y por eso es importante brindar seguridad.

Así  mismo identificando su mercado meta son los arquitectos ya que son aquellos que ya cuentan con formación, entrenamiento y experiencia especializada en dirigir cualquier tipo de proyecto de construcción, desde una casa sencilla hasta un edificio de oficinas, apartamentos o comercio que tengan una estructura especial.

Por otro lado enfocándonos que son los que tienen acceso a este servicio debido a que son los que cuentan con más facilidades monetarias para poder adquirir este producto.

3.2 MERCADO POTENCIAL

Tomando en cuenta que los hogares con menores ingresos por familia en el Estado de México son de  6,820 pesos trimestrales indican que cada uno de los hogares más pobres tienen un ingreso de 2,273.3 pesos mensuales, es decir, 75.77 pesos al día según INEGI, 2016, por lo que acuden a este tipo de obreros para poder ahorrar gastos en mano de obra, buscando poder completar el pago del cemento necesario para la construcción recalcando que CEMEX maneja precios altos en el cemento.

3.3 SEGMENTO DEL MERCADO

La segmentación de mercado se compone de cuatro aspectos importantes que identifican a los clientes, estos datos son  geográficos, demográficos, psicográficos y conductuales,  se describen a continuación donde nos basamos en el estado de México y ventas al por menor.

Geográfico

Los datos geográfica (país, zona, región, municipio…) donde la  marca o producto puede percibirse o consumirse

• Zonas urbanas y rurales del Estado de México, con cualquier tipo de clima.

Demográfica (edad, sexo, estado civil, estudios, ocupación…) variables demográficas que influyan en el consumo de nuestro producto o marca

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