Problemas de marketing

Problemas de marketing

Problema #1: No está recibiendo suficiente tráfico del sitio web

Este problema lo presentan una gran cantidad tanto de marcas establecidas como marcas nuevas pues no puedes vender nada si no tienes tráfico, ya sea a tu sitio web o a tu tienda física.

Antes de que pueda hacer algo sobre su canalización de ventas, tiene que obtener algunos clientes en ella.

La suite de herramientas de tráfico del sitio web Sumo tiene una impresionante serie de publicaciones de blog diseñadas para ayudarlo a llevar su sitio web de 0 a 10,000 visitantes por mes. Si aún no has alcanzado ese hito, estas publicaciones son un lugar increíble para comenzar. Una vez que haya cruzado el umbral de 10K al mes, se vuelve mucho más fácil a partir de ahí.

Problema #2: Estás recibiendo tráfico, pero nadie está comprando

El refrán dice "Si lo construyes, ellos vendrán". ¡Pero nadie prometió que compraría!

Esto tiene que ser sin duda uno de los problemas más frustrantes en los negocios, pero sucede todo el tiempo. El interés está ahí, pero la inclinación a comprar? Zilch.

La guía completa para las pruebas A/B

No te preocupes porque muvhas veces, todo lo que se necesita es unos pequeños ajustes para hacer un mundo de diferencia en su tasa de conversión. Nunca sabrás si no ajustas y pruebas. Esta guía exhaustiva de Visual Website Optimizer le muestra cómo ejecutar pruebas A / B (y qué elementos probar) para identificar y mejorar sus conversiones de tráfico a ventas.

Problema #3: Hay demasiada competencia

Muy rara vez un negocio tiene la suerte de ser el único en su campo. Como mínimo, tendrá al menos unos pocos competidores fuertes, y es posible que tenga unas pocas docenas.

Sin embargo, la competencia no es necesariamente algo malo; demuestra que hay un mercado para lo que vendes y te obliga a innovar. Depende de usted para diferenciarse con su marketing.

Las riquezas están en los nichos: ¿Por qué apelar a todo el mundo, significa que realmente estás apelando a nadie?

La mejor manera de diferenciarse de la competencia es pensar más pequeño. Sí, de verdad.

Cuando intentas vender a todo el mundo, tu mensaje de marketing no será relatable a nadie. Su cliente es un individuo, y hablar de sus necesidades de una manera que su competidor no puede es una manera segura de ganar su negocio.

Problema #4: Estás atrayendo al cliente equivocado

Cuando estás hablando con compradores potenciales, ¿te totas con los mismos obstáculos una y otra vez? Tal vez sigas llegando a encontrarte con clientes aspirantes que son un poco demasiado jóvenes, un poco demasiado ahorrativos, un poco demasiado conservadores, un poco demasiado lo que sea para comprarte. Estás atrayendo al tipo equivocado de persona.

Cómo construir buyer personas para un mejor marketing

Todas esas personas que vienen a su sitio web o caminando en su puerta no le hacen ningún bien si no necesitan lo que está vendiendo. Reducir sus buyer personas antes de que colgue ese letrero de "Abrir para el negocio" es un componente clave para convertir los tipos correctos de personas en clientes de pago.

Problema #5: La gente parece interesada, pero no están listos para comprar

Estás atrayendo el tráfico, y son las personas adecuadas, pero cuando es el momento de pasar la tarjeta de crédito, simplemente no están listos para comprar. Es hora de prestar más atención al viaje de su comprador: el proceso por el que pasa cada cliente antes de realizar una compra.

Cómo crear contenido para cada etapa del viaje del comprador

El viaje del comprador consta de tres fases: Conciencia, cuando el cliente está recopilando información sobre su problema; Consideración, cuando el cliente está sopesando opciones para lo que podría comprar; y Decisión, cuando están listos para apretar el gatillo en una compra.

Problema #6: La gente siempre quiere un descuento

Hay compradores de gangas y pateadores de neumáticos en todas las industrias. No eres solo tú quien está lidiando con ellos. La mejor pregunta es ¿por qué estás lidiando con ellos?

¿Es porque te estás posicionando como una opción de "ganga"? O tal vez su producto simplemente no parece digno del precio a sus clientes. No estás haciendo un trabajo lo suficientemente bueno para transmitir su valor.

Consecuencias de no tener un plan de marketing

Un plan de negocios traza y guía las funciones operativas de su negocio; un plan de marketing traza y guía la promoción de su negocio. Ambos son vitales para una operación exitosa. No desarrollar un plan de marketing puede resultar en problemas de presupuesto, bajo volumen de clientes y, en el peor de los casos, el cierre de un negocio.

Estrategias de promoción descoordinadas

Si no tiene un plan de marketing estratégico para su negocio, lo más probable es que sus esfuerzos de publicidad, marketing y promoción sean aleatorios. Un plan de marketing le ayuda a evaluar su mercado, determinar su público objetivo y seleccionar los vehículos de marketing adecuados para la promoción de su empresa. Una buena parte de la creación de planes de marketing incluye la investigación y la comparación de compras para las tarifas de anuncios. Sin esto en su lugar, sus planes de marketing pueden ser ineficaces.

Seguimiento ineficaz

Un buen plan de marketing no solo traza un curso de acción para promover su negocio, sino que también lo ayuda a rastrear, o seguir, qué enfoques de marketing resultan en el flujo más alto de negocios. Si no tiene un plan de marketing, no tendrá un sistema formal para evaluar de dónde provienen sus clientes potenciales y clientes. Esto significa que no sabrá cuál de sus enfoques de marketing funciona. Usted podría estar desperdiciando dinero en lugares de marketing y publicidad que no funcionan para su negocio, mientras que la infrautilización de vehículos de marketing eficaces al mismo tiempo.

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