Proceso de Venta en el Mercado Agropecuario

1.4 Proceso de Venta en el Mercado Agropecuario

En este venden sus productos los campesinos individuales, los particulares, las cooperativas de campesinos y en algunas ocasiones las Granjas Estatales. Los precios son impuestos por la ley de la oferta y la demanda y no tienen un tope establecido. El campesino o la cooperativa que vende su producto puede utilizar un representante para que realice la función de vendedor y paga un impuesto sobre las ventas al Estado, o también el mismo campesino o cooperativa puede llegar a vender sus productos sin necesidad de algún intermediario, todo depende de

la persona que esté a cargo.

1.4.1 Servicios de la Venta Agropecuaria

El Mercadeo agropecuario abarca mucha importancia ya que existe una sociedad que demanda hoy en dia una gran cantidad de bienes y servicios para satisfacer sus numerosas necesidades. Estas Necesidades que a nivel individual se traducen en la actividad humana, Entonces el papel que juega el mercadeo agropecuario es considerado como una cadena que enlaza muchos factores, desde el productor hasta el consumidor final incluyendo la transformación de producto en artículo de consumo.

En lo actual existen diversos avances tecnológicos capaces de mejorar todo el proceso desde las semillas hasta el producto a consumir para satisfacer a la sociedad de una determinada nación, región o municipio.

1.4.2 Mantenimiento

El mantenimiento a base de los cambios relacionados con el mercado agropecuario y las ventas;

Cambios en los métodos de MP y productos terminados: abonos, maquinaria…

Cambios en los hábitos de los consumidores: productos precocinados, congelados, light…

Desarrollo de las NTC de producción (+ mecanización y mejor; mejores fertilizantes, pienso! mejor rendimiento y eficiencia) y distribución (+ nº de establecimientos auto-Sv, nuevos sistemas de logística para tratar el transporte y almacenamiento) En el consumo se han introducido frigoríficos en domicilio, microondas (facilitan los nuevos hábitos de consumo)

Inestabilidad general del entorno económico: se refiere a los ciclos de expansión y recesión.

Aspectos de cambio

Promoción de ventas

Consiste en ofrecer incentivos concretos a corto plazo con el objetivo de! las ventas. Son de 2 tipos: promociones dirigidas a distribuidores o al consumidor final. Las situaciones en la q se realizan las promociones son:

* Grandes volúmenes de producto almacenado

* Excesivo stock de productos perecederos

* Necesidad inmediata de liquidez

Fuerza de ventas

Está formada por los vendedores de la E fabricante, q se dirigen a los distribuidores (mayoristas y minoristas) Sus funciones son:

* Buscar nuevos clientes (no finales, sino distribuidores)

* Negociar con los distribuidores ciertas condiciones

* Seguimiento de los pedidos (reclamaciones, quejas…)

Cambios en la estructura demográfica

Distribución del tiempo

Innovación: puede ser en producto, en proceso y a nivel de organización.

Cultura organizativa: orientación al mercado: orientación al cliente, a la competencia, coordinación

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