Producto: Galletas de chocolate Estrategias de penetración
Enviado por yanitza conde • 12 de Mayo de 2018 • Apuntes • 517 Palabras (3 Páginas) • 154 Visitas
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FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
TAREA 3.2.
Docente
José Tamarez Perez
Curso:
Oferta exportable
Presentado por:
Clemente Cahua Cristhian
Sección:
07M01
LIMA - PERÚ
2018
Producto: Galletas de chocolate
Estrategias de penetración
Ajustes de precios
Si se bajará los precios, la empresa podría generar más volumen de ventas al aumentar el número de unidades adquiridas; sin embargo para no caer en la frase “lo barato sale caro”, este no sería excesivo, la mayoría de galletas de chocolate no está menos de s/.0.70, lo ideal sería mantener el precio de s/.0.50.
Mayor promoción
Lo que se desea lograr aquí es no incurrir en demasiados costos y con ello lograr la promoción de boca en boca mediante un buen manejo de instrumentos web.
Más canales de distribución
En caso de ser una PYMES la empresa puede tratar de aumentar la penetración de mercado mediante el aumento de los métodos que utiliza para poner los productos en manos de los consumidores, haciéndolos más fáciles de obtener. Por ejemplo, una empresa que tradicionalmente vende sus productos a través de tiendas minoristas puede añadir canales de distribución tales como el envío de ofertas por correo directo o en caso de una gran empresa comprar espacios en cadenas de supermercados.
Mejoras de los productos
Un producto nuevo y mejorado con el que se tratara de marcar la diferencia respecto a su contenido y sabor. Por ejemplo la mayoría de galletas de chocolate tienden a derretirse fácilmente, o venir ya en ese estado ensuciando demasiado al consumidor, lo que se espera es cambiar esa primera impresión al abrir una galleta de chocolate.
Diversificación
Por último en la estrategia de diversificación, es necesario estudiar si existen oportunidades para desarrollar nuevos productos para nuevos mercados. Esto conlleva a tener exito en el primer producto y luego expandir la linea de produccion.
Ferias y eventos internacionales
- Feria de Alimentos y Bebidas de Miami (AF&B)
- La Private Label Trade Show (PLMA) en Chicago.
- Food & Drink trends 2018
- INTERNOGA 2018
- SNAXPO 2018
- TAVOLA 2018
MATRIZ PARA LA EVALUACIÓN DE PROCESO | ||||||
ACTIVIDAD APLICATIVA | INDICADORES/ ESCALA DE EVALUACIÓN | |||||
0 punto | 1 punto | 2 puntos | 3 puntos | 4 puntos | ||
CRITERIOS | DISEÑO (ESTRUCTURA) | No presenta diseño. | Presenta el título y autor. | Presenta diseño sin estructura y con ideas inviables | Presenta diseño poco estructurado con ideas viables | Presenta diseño estructurado con ideas innovadoras y viables. |
CREATIVIDAD | No hace una propuesta original. No propone enfoques o herramientas novedosas. | Hace una propuesta original, pero no propone herramientas o técnicas novedosas. No presenta la información con formatos innovadores. No usa gráficos y esquemas. | Hace una propuesta original, propone herramientas novedosas, pero no presenta la información con formatos innovadores. Usa pocos gráficos y esquemas. | Hace una propuesta original, propone herramientas novedosas, presenta la información con formatos innovadores, pero usa pocos gráficos y esquemas. | Hace una propuesta original. Propone enfoques y herramientas novedosas. Presenta la información con formatos innovadores. Usa muchos gráficos y esquemas. | |
ARGUMENTACIÓN Y SUSTENTACIÓN | No argumenta ni sustenta | Sustenta sin argumentos. | Sustenta con argumentos poco válidos | Sustenta con argumentos válidos y con limitado manejo de información. | Sustenta con argumentos válidos, usando y aplicando la información relevante. | |
CAPACIDAD DE ANÁLISIS (PENSAMIENTO CRÍTICO) | No analiza | Analiza parte del problema | Analiza y critica sin justificación o lógica. | Analiza y critica desordenadamente. | Analiza y critica acertadamente. |
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