Estrategia De Producto

Propuesta Base de Producto Nuevo

Empresa Intradevco Industrial s.a.

Curso: Estrategia de Productos

Susana Cayo Luna y Jefferson Oviedo Ramirez

A. Proceso de Búsqueda del Producto Nuevo:

Explicar cómo o que técnicas usaron los participantes del grupo para encontrar sus propuestas personales de productos

Susana Cayo Luna

El proceso para encontrar las propuestas a presentar, se inició con una exhaustiva revisión del catálogo de productos de la página web http://www.sapolio.com/Intradevco/index.html

En él se encontraron las categorías de:

• Limpieza

• Aseo Personal

• Farma

• Profesional y

• Alimentos

Luego de ingresar a cada una de ellas y con el pensamiento netamente personal de ¿Qué producto no encuentro en el catálogo y que normalmente compro de otras marcas? se inició un proceso de búsqueda en función a variables como:

• Productos con alta/baja frecuencia de compra

• Posicionamiento de las marcas/productos detallados en el catalogo

• Qué producto(s) que no se encuentra(n) en el catálogo, podrían complementar la oferta vigente (sinergias)

En la medida en la que iban revisando las categorías también se realizó un proceso de descarte considerando variables como:

• Variada y extensa oferta (por ejemplo en la categoría Limpieza)

• Falta de conocimiento técnico sobre productos (categoría Farma y Profesional)

• Escasa oferta de productos (categoría Alimentos)

Luego del proceso detallado anteriormente, se estimó que la propuesta de productos estaría enfocada en la categoría de Aseo Personal, una vez decidido esto, se insiste con la pregunta: ¿Qué producto no encuentro en el catálogo y que normalmente compro de otras marcas?

En simultaneo se realizó la revisión de las páginas webs de empresas que tuvieran el mismo rubro o presentaran productos similares como

J&J (http://www.johnson.com.ar)

3m (http://solutions.3m.com/wps/portal/3M/es_PE/World/Wide/),

Unilever (http://www.unilever.com.ar)

Mr. Músculo (www.mrmusculo.com.ar)

Esto se realizó con la finalidad de encontrar productos que aún no hayan sido ingresados en el sistema

Para poder comprobarlo, en grupo, fuimos a Tottus a ver la exhibición de los productos, y de manera separada cada integrante revisó las categorías de su interés para luego regresar a la universidad y realizar las 5 propuestas detalladas a continuación:

Máquinas para afeitar descartables

Considerando que Intradevco ofrece espumas para afeitar con la marca Aval, para hombres con 3 presentaciones (piel normal / mentolada / fresco limón) y para mujeres bajo el nombre de Piel de Seda en 2 presentaciones (sensual / classic), ofrecer el complemento perfecto, es decir las máquinas de afeitar descartables, para el uso de las mismas se presenta como una oportunidad para proponer la introducción de un nueva propuesta de producto dirigido al mismo mercado meta: mujeres y hombres preocupados por mantener una buena presencia.

Actualmente la oferta en lás máquinas de afeitar descartables femeninas es alta entre las principales marcas y presentaciones a disposición del mercado se encontró:

Maquinas de afeitar descartables para mujeres

Gillette - Sensor Excel for Woman S/.7.90 unid

Schick - Exacta II Piel delicada S/.14 por 5 unid

Gillette – Para mujer 3 S/.7.90 por x 2 unid

Gillette – Para mujer 4 S/.13.90 por x 3 unid

Gillete – Prestobarba Excel para mujer S/.6.90 x 2 unid

Schick – Quattro desechable S/.9.50 x 2 unid

Máquinas de afeitar descartables para hombres

Schick - Exacta II Piel delicada S/.14 por 5 unid

Schick - Exacta II Regular S/.21 por 10 unid

Schick - Piel Sensible S/.9 por 3 unid

Schick – Extreme 3 para piel sensible S/.14.70 por 4 unid

Schick – Extreme 3 para piel sensible S/.8.10 por 2 unid

Gillette – Piel Sensible S/.12.30 por pack de 5

Gillette – Para hombre 3 S/.7.90 por 2 unid

Gillette – Para hombre 4 S/.13.90 por 3 x 2 unid

Gillete – Prestobarba Excel piel sensible S/.20.90 x 10 unid

Gillete – Ultragrip cabeza movil S/.21.90 x 10 unid

Gillete – Ultragrip cabeza movil S/.12.90 x 5 unid

Toda la oferta presentada está dirigida a un segmento joven que prioriza la comodidad de una buena afeitada a bajo costo. En el caso de las mujeres la espuma de afeitar que oferta intradevco es la única del mercado, es decir en el mercado local no existe otra marca de espumas de afeitar exclusiva para mujeres por lo que se considera un elemento diferenciador que abarca todos los niveles socioeconómicos y que a través de él se puede introducir las máquinas de afeitar femeninas.

En el caso de las máquinas de afeitar para hombres, estas deberán estar dirigidas a un público joven que encuentren en la marca Aval su primera opción para iniciarse en el proceso de tener que afeitarse todos los días.

A continuación se detallan los formatos de presentación que se consideran para la propuesta a Intradevco:

Máquinas de afeitar descartables para público femenino:

Color Fucsia

Con Aloe, clásicas, doble hoja, triple hoja

Presentaciones y precios sugeridos:

Individual S/.1.70

Four pack S/.6.00

Six pack. S/.10.00

Máquinas de afeitar descartables para público masculino

Color Turquesa

Con Aloe, clásicas, doble hoja, triple hoja

Presentaciones y precios sugeridos:

Individual S/.1.70

Four pack S/.6.00

Six pack. S/.10.00

Grupo Objetivo:

Hombres y mujeres que se preocupan por mantener una buena presencia entre los 15 y 35 años de cualquier NSE

Productos para Peinar

Intradevco ha ingresado a este segmento del mercado con una Laca Profesional con 3 presentaciones (control suave, control firme, control extra firme)

Se toma como referencia la Laca para buscar el ampliar la oferta en esta categoría, considerando que el mercado de productos para peinar al que está dirigido la marca Aval tiene gran potencial de crecimiento y es que a está dirigido a jóvenes que cuidan su apariencia, que ven reflejado su estilo en el que proyecta la publicidad de los productos Aval.

Actualmente existe un vacío en gama de productos para peina marca aval y siendo los productos que se encuentran en el mercado en su mayoría extranjeros se encuentra una oportunidad de negocio introduciendo productos con la marca “hecho en el Perú”, marca que por sí sola identifica al producto como de buena calidad y de bajo precio.

Dentro de esta categoría se consideran el ingreso de los productos detallados a continuación, todos bajo la marca Aval:

o Gel

o Mousse

o Cera para peinar

Actualmente se encuentra en el mercado:

Alberto VO5 Gel para cabello – control extremo S/. 11.52 (400gm)

Alberto VO5 Gel para cabello – fijación durarera S/. 11.52 (400gm)

Alberto VO5 Gel para cabello – para hombres S/. 11.52 (400gm)

Alberto VO5 Gel para cabello – firme y natural S/.11.52 (400gm)

Taft Gel para cabello S/.10.80 (550gm)

Taft Gel para cabello S/.7.50 (275gm)

Jaspe Gel para cabello – control extremo S/. 8.00 (200gm)

Alberto VO5 Gel para cabello – para hombres S/. 8.00 (200gm)

Alberto VO5 Gel para cabello – firme y natural S/. 8.00 (200gm)

Taft Mousse S/. 16.90 (150ml)

Alberto VO5 Mousse S/. 14.08 (7oz)

John Frieda Mousse S/. 27.09 (240gr)

No se encontraron ceras para peinar, estas se encuentran en los salones de belleza y están en el orden de los S/.50

A continuación se detallan los formatos de presentación que se consideran para la propuesta a Intradevco con el respectivo precio sugerido:

Gel para cabello Tubo 60ml S/.4.50

Gel para cabello Tubo de 120ml S/.7.00

Mousse Pomo de 150ml S/.12.00

Cera Tubo de 20ml S/.5.50

Cera Tubo de 60ml S/.7.00

Grupo Objetivo:

Hombres y Mujeres de 15 a 50 años de cualquier NSE

Protección capilar: Loción para matar piojos

Intradevco ofrece productos farmacéuticos en la categoría de antimicóticos para el cuidado de la familia y en la búsqueda de un nuevo producto que mantenga la línea de atacar la presencia de “invitados no deseados”. Considerando que ya existen productos que atacan la presencia de hongos dirigidos principalmente a adultos, así como también la del repelente para toda la familia, la propuesta que contempla la sinergia con ambos productos, está en introducir al mercado un producto para el problema común en niños y púberes en edad escolar: la plaga de piojos.

La proposición está en ingresar al mercado una solución completa de todo aquello que se necesite para eliminar y prevenir los piojos en un solo empaque. Este paquete deberá contener 3 productos sin pesticidas para eliminar y prevenir los piojos a un precio accesible.

En el mercado se encuentran dos productos que atacan el mal, pero cabe indicar que

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