Promoción de Mercados Externos

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS[pic 1]

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

DEPARTAMENTO DE COMERCIO INTERNACIONAL

Promoción de Mercados Externos

Sección:

0800

Catedrático:

Lic. Giezi Barrientos

Alumna:

Heymi Dariela Del Cid Yanez

Número de cuenta:

20181001092

Tegucigalpa, MDC, Lunes 10 de febrero de 2020

1¿Gracias a qué el mundo es cada vez más pequeño?

Gracias a la rapidez de las comunicaciones, los transportes y los flujos financieros el mundo es cada vez mas pequeño. Los países son multiculturales y los productos y servicios que se desarrollan en una nación están encontrando una entusiasta aceptación en otras.

2¿De qué deben ser capaces las empresas?

Deben ser capaces de ir más allá de las fronteras nacionales e internacionales. Aunque las oportunidades para ingresar y competir en los mercados globales son significativas, los riesgos también pueden ser altos.

3¿Qué está pasando con la competencia global?

La competencia global se esta intensificando en mas categorías de productos a medida que las empresas dejan si huella en la escena internacional.

4¿Cua es la mejor forma de EEUU contra los competidores extranjeros?

La mejor forma de competir con ellos es mejorar continuamente los productos dentro de sus fronteras para después lanzarlos en los mercados extranjeros.

5¿Cómo se ven las posiciones estrategias en una industria global?

En una industria global las posiciones estratégicas de los competidores dentro de los mercados geográficos importantes o domésticos se ven afectadas de manera importante por sus posiciones globales generales.

6¿Qué es una empresa global?

Una empresa global tiene operaciones en más de un país, y goza de ventajas en las áreas de investigación y desarrollo, producción, logística, marketing y finanzas a las que sus competidores nacionales no pueden aspirar.

7¿Qué empresas contratan miles de empleados en el extranjero?

Nike, Coca-Cola, son empresas que contratan miles de empleados en el extranjero, y se aseguran de que sus productos y actividades de marketing están en consonancia con las sensibilidades locales.

8¿Qué son los servicios?

Son el sector de mas rápido crecimiento de la economía internacional, y representan dos tercios de la producción global, un tercio del empleo global y cerca del 20% del comercio global.

9¿Qué es necesario para que una empresa se pueda globalizar?

Para que una empresa de cualquier tamaño o de cualquier tipo se pueda globalizar, es necesario que tome una serie de decisiones.

10-Factores que hacen que cada vez más empresas salten a la esfera internacional:

• La empresa descubre que determinados mercados extranjeros ofrecen mejores oportunidades de generar utilidades que los mercados nacionales.
• La empresa necesita una base de clientes más extensas para conseguir economías de escala
• La empresa quiere reducir su dependencia en un único mercado.
• Los clientes de la empresa van al extranjero y demandan un servicio internacional

11¿Qué riesgos debe superar la empresa antes de salir al extranjero?

• La empresa podría no comprender las preferencias de los consumidores extranjeros y ofrecer productos que no les resulten atractivos.
• La empresa podría no comprender la cultura empresarial del mercado extranjero
• La empresa podría subestimar la normativa extranjera e incurrir en costos inesperados

12¿De cuantas faces consta el proceso de internacionalización?

Consta de cuatro fases:

1-Actuividades de exportación irregulares

2-Exportacion a través de representantes independientes (agentes)

3-Establecimiento de una o más establecimientos comerciales

4-Establecimiento de fábricas en el extranjero.

13¿Qué prefieren casi todas las compañías?

Prefieren ser prudentes cuando se aventuran más allá de sus fronteras. Algunas planean ser empresas pequeñas en el extranjero, mientras que otras tienen pretensiones de mayor alcance.

14¿Cuáles son las estrategias típicas de entrada a un mercado?

Son el modelo en cascada, en el que se entra a los países gradualmente y en secuencia, y el modelo de regadera, mediante el cual la empresa entra en numerosos países a la vez.

15¿Qué toma como base la empresa al momento de decidir a qué países entrar?

Toma como base el producto, la geografía, los ingresos, la población y el clima político.

16¿Qué empresas se constituyeron en pioneras de atención a los consumidores (invisibles)?

• Grameenphone comercializo teléfonos celulares en 35000 poblaciones de Bangladesh mediantes la contratación de mujeres de esas comunidades como agentes que alquilaban tiempo aire a otros habitantes, una llamada a la vez.
• Colgate-Palmploive entro en las poblaciones indígenas con camionetas que mostraban videos sobre los beneficios del cepillo dental.
• Corporación GEO construye viviendas para personas de bajos recursos en México.

17¿Qué puede producir obtener la fórmula de marketing correcta para los mercados en desarrollo?

• Los envases más pequeños y los precios de ventas más bajos suelen ser fundamentales cuando los ingresos y los espacios de vivienda son limitados
• El 80% de los consumidores en los mercados emergentes compran sus productos en pequeñas bodegas, puestos y quioscos, y en “tienditas de la esquina” , que no son mucho más grandes que un armario.
• Una imagen occidental puede ser útil. El éxito de Coca-Cola frente a la marca de cola local Jianlibao en China, se debió en parte a sus valores simbólicos de modernidad y opulencia.

18-Mencione las empresas que utilizan el modelo cascada-

• Matsushita
•  BMW
• General Electric,
• Benetton y thebody shop utilizan modelo cascada

19.¿Que distinciones  importantes que se hacen en el marketing global?

Una de las distinciones más importantes que se hacen en el marketing global es entre los países desarrollados y los países en desarrollo, o los mercados emergentes.

20.¿Cuáles son los dos mercados con mucha importancia económica y de marketing?

Son:

• indonesia
•  Sudáfrica

21. ¿En que se ha convertido la innovación de productos?

La innovación de productos se ha convertido en un canal de doble flujo entre los mercados en desarrollo y los mercados desarrollados. 

22. ¿Cómo una empresa eligen cuáles mercados potenciales debe entrar?

En general, las empresas prefieren entrar en países que constituyan

Mercados atractivos y de bajo riesgo, y en los que dispongan de ventaja competitiva

23. ¿Qué significa  intensificado?

Esto significa que las empresas tienen más probabilidades de entrar en regiones enteras de un solo golpe.

24 ¿De qué depende la disposición de un país ante diferentes productos y servicios, y su atractivo como mercado para empresas extranjeras?

Dependen de

• su entorno demográfico
• económico
•  sociocultural
•  Natural
•  tecnológico
•  político-legal.

25 ¿Que determina las elecciones?

la proximidad psicológica

26.¿En qué países prefieren vender las empresas  estadounidenses sus productos ?

Prefieren vender sus productos en:

• Canadá
•  Inglaterra
• Australia

27-¿Cuáles son los principales mercados en desarrollo?

• Brasil
• Rusia
• India
• China
• Indonesia
• Sudáfrica

28. ¿Cuáles son zonas  y acuerdos comerciales regionales?

• Unión Europea
• TLCAN
• MERCOSUR
• APEC
• ASEAN

29. ¿De qué  formas se puede entrar en mercados extranjeros?

• La exportación indirecta
• La exportación directa
• La concesión de licencias
• Las empresas conjuntas
• La inversión directa.

30 ¿Con que exportación suelen comenzar las empresas?

Con la exportación indirecta, esto es, trabajando a través de intermediarios independientes.

31.¿Qué  son las empresas de logística de exportaciones?

Son intermediarios que acuerdan hacerse cargo de las actividades de exportación de una empresa a cambio de una cuota.

32.¿Cuales son las ventajas que presenta la exportación indirecta?

*En primer lugar, requiere menos inversión: la empresa no necesita un departamento de exportaciones, ni una fuerza de ventas en el país de destino de los productos, y tampoco una serie de contactos internacionales.

...