Promocion y ventas
Enviado por solcito0810 • 3 de Octubre de 2021 • Tareas • 590 Palabras (3 Páginas) • 50 Visitas
Instrumentos promocionales destinados a los consumidores
María Soledad Barrera Barrera
Promoción y ventas
Instituto IACC
27-09-2021
Desarrollo
1) Realice un análisis comparativo entre los instrumentos promocionales destinados a consumidores denominados Regalos y Concursos y Sorteos y explique las principales diferencias
R)
REGALOS | VENTAJAS | DESVENTAJAS |
Producto gratuito que Incrementa la percepción del producto a comercializar con el fin de que sea apreciado como beneficio mayor que el producto básico, no requiere participación o inscripción | Cuando el producto o ítem de regalo no es correctamente analizado y estudiado, puede causar impacto negativo, ya sea por una mala calidad o que no tenga conexión directa con el principal o línea de productos, o bien, opaque al producto principal. | |
Incrementa ventas, rendimiento, imagen y publicidad | ||
Socialmente un regalo es apreciado por la mayoría de las personas | ||
Beneficio que aumenta el uso del producto principal llevándolo a una meta de necesidad para el cliente | ||
Busca despertar al cliente para favorecer las relaciones con los clientes aumentando credibilidad y confianza. |
CONCURSOS Y SORTEOS | VENTAJAS | Los concursos o bien sorteos pueden generar, así como un impacto positivo en el consumidor, uno negativo, la sensación de pérdida en ocasiones puntuales desfavorece el evento, como también tiene un alto costo para la empresa. |
Eventos que requieren participación como también inscripción de clientes precisando a jurados (humano o máquina) para designar al ganador | ||
Es una gran fuente que incremente la información vinculada a la empresa en sí | ||
Socialmente un concurso genera sensaciones de entusiasmo, involucramiento, emoción entre los consumidores | ||
Beneficio que genera gran interés y deseos de participar en el consumidor | ||
Busca despertar al cliente el deseo de jugar, competir, ganar y obtener un premio |
2) Si usted tuviera que definir la estrategia de la categoría de perfumes de su empresa, qué considera que es más adecuado entregar regalos o realizar concursos y sorteos. Fundamente.
R) Como estrategia inicial donde el producto todavía no es conocido, es necesario que se efectúe una difusión con muestras y regalos para que el producto sea identificado, por su aroma y envase. Una vez conocido y si tiene buena aceptación se puede recurrir a concursos y sorteos en los lugares de distribución para elevar las ventas.
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