PLAN PROMOCION DE VENTAS

Plan de Promoción de Ventas

EMPRESA

Escogimos este producto por su historia y todo lo que representa para los yucatecos. Lo llamativo de este producto también es su debilidad, consideramos que es algo muy interesante de analizar. La investigación a realizar también nos ayudara a ver que tanto esta dispuesta la comunidad yucateca a recibir nuevas opciones de bebidas.

PRODUCTO.

El consumo de bebidas azucaradas en Yucatán está entre los más altos del mundo. La Secretaría de Salud estima que cada año en el Estado se consumen en promedio 163 litros de dichas bebidas, lo que equivale a 446 mililitros por día, es decir, un poco más de una lata de bebida. Aunque algunos yucatecos pueden incluso consumir hasta litro y medio al día.

ENTORNO DE MERCADO.

En 1888 nació la Embotelladora de Refrescos Pino, S.A. de C.V. en Yucatán y alrededor de 1965 inicia su época de decaimiento hasta declararse en quiebra en 2010. La Pionera , una marca yucateca fundada por extrabajadores de la fábrica de Sidra Pino que al no conseguir la patente, crearon una nueva marca para poder distribuir las ya conocidas negra y cebada con la receta que todos recordamos E

RESUMEN

El objetivo general es el de hacer una propuesta de un Plan Estratégico Promocional dirigido específicamente para la empresa “La Pionera ”. Este plan está diseñado para ser aplicado entre Agosto del 2021 y Diciembre del 2021. La recolección de datos necesarios para entender la estructura y situación del mercado, así como el comportamiento del consumidor, se obtuvieron mediante Investigación de mercados Además, la información secundaria fue suministrada por publicaciones, informes, reportes y estudios anteriores de la empresa. Los resultados obtenidos permitieron proponer un Plan Promocional dirigido y conformado por los elementos “promociones de ventas”. Las promociones de ventas específicas para este caso, son: ofertas de precios, dos por uno y combos de bebidas y bebidas achocolatadas (Boxito). Los eventos de relaciones públicas están dirigidos a los niños, ya que se determinó que son estos los que más consumen la bebida boxito; los eventos propuestos son: patrocinio de eventos escolares y planes vacacionales, obsequios escolares (cartucheras, lápices, etc) Premios como Tablets y laptos para el uso escolar en pandemia

fuerza de ventas:

Establecer estrategias para la Fuerza de Ventas consiste en implementar acciones para los tipos de enfoques, mezclas y ventas que pueden ser más efectivos, como ventas individuales, ventas en equipo, y otros; esto puede lograrse al organizar su tamaño, dependiendo del territorio, productos o mercados.

Merchandising:

Es el conjunto de operaciones efectuadas dentro del PDV, que tiene como objetivo colocar el producto correcto, en la cantidad correcta, con el precio correcto, en el tiempo correcto, con una presentación visual impecable y dentro de una exposición correcta.

Mercadotecnia directa:

La mercadotecnia directa o marketing directo es una forma de comunicación de marketing que utiliza uno o más medios para comunicarse directamente con un público objetivo y obtener de él una respuesta medible

Mercado meta segundario:

Durante la última década La Pionera se ha enfocado en segmento de mercados secundarios como es el caso crearon una nueva marca para poder distribuir las ya conocidas negra y cebada con la receta que todos recordamos y próximamente venderán el Soldado de Chocolate bajo el nombre de Boxito de Chocolate, pero con fórmula renovad, el mercado meta de este producto es para el público en general.

Multi- segmentación:

Se está implementado una estrategia en la cual la multi- segmentación en la mayoría de nuestros mercados consista implementación de diferentes portafolios como lo es el producto/precio/empaque en si este portafolio va definido con base en ocasión de consumo, intensidad competitiva y no solamente con los tipos de los canales de distribución que se tendrá, ya que se está realizando que sea a nivel mundial y alcance de los consumidores

PLAN ESTRATÉGICO PROMOCIONAL:

Identificación del mercado Meta

son hombres y mujeres, nacidos en los 90s, antiguos clientes de la PINO, preferiblemente con hijos. Los estratos socioeconómicos a los que deben pertenecer estas persona son: Clase media, ya que es un producto que cuenta con un precio bajo en comparación con otro tipo de bebidas. , los establecimientos donde se realizaron las encuestas se encuentran en zonas

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