Promocion de venta

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Índice

Introducción ………………………………………………………………………….…… 3

Zara …………………….…………………………………………………………….…… 4

Oscar de la Renta ………………………………………...……………………………… 6

Steven’s ……………………………………………………………...……...……….…… 7

Conclusión …………………………………………………………….……………...… 10

Anexo ………………………………………………..………..………………….……… 11

Bibliografía ……………………………………………………………….……...……… 13

Introducción

        Dentro de toda empresa las estrategias de venta que se puedan establecer deben ser siempre en pro de la misma.  Se deben hacer siempre estudios de factibilidad para que sea rentable luego de ser empleadas.

        Las organizaciones como tal en sus equipos de venta deben enfatizar la necesidad de que estén comprometidos con la empresa para que funcione.  Si se capacita, pero el personal no aplica lo que la empresa desea entonces no será rentable a nivel empresarial ni para el equipo de venta que no aprovecha las oportunidades que se le dan incluyendo el poder dejar de lado un crecimiento en la organización.

        Cada estructura empresarial necesita que sus colaboradores crean en la organización, que tengan el sentido de pertenencia y a su vez estén siempre para velar de que todo se cumpla para la ganancia de todos.

Zara

La marca como tal se rige por los lineamientos que solicita España como matriz o cabeza de la misma.  Esto hace que la marca manejada de forma directa por España en los diferentes países, así como los países que son franquiciados mantengan las normas de la misma forma adaptando a nivel regional temas legales con los ministerios de trabajos respectivos.

Al equipo de ventas se le capacita como uno de los pilares dentro del posicionamiento eficaz con disciplina en principios y responsabilidades otorgándoles áreas específicas para su desenvolvimiento y que sean capaces de crecer desde vendedores a alta gerencia porque su imagen va de la mano de personas que conocen el crecimiento interno para darles una mejor calidad de vida como proyecto personal.

Su estrategia se basa más que nada en la capacitación constante del personal y todo el equipo que tenga que ver con la marca.  Aquí podemos ver la capacidad que tiene para diseñar los esquemas o estructuras de la empresa como tal y que su funcionamiento sea completamente eficiente.

Estás capacitaciones como estrategia hacen que el personal sea reconocido por su conocimiento en producto textil, calzados y accesorios para ofrecerle al cliente la mejor experiencia de compra que pueda tener y que desee siempre volver a la tienda dándole así la oportunidad de ser su primera opción en compra.

El seguimiento que ellos le dan a las diferentes tiendas en todos los países es manejado por un equipo comercial que realizan visitas para que estos vendedores o asesores de moda sean los mejores a nivel mundial.  Esto es medido con evaluaciones constantes y retroalimentaciones para que todas funcionen de la misma forma.

Dentro del seguimiento que se le da por parte del equipo de recursos humanos internacional es revisar las evaluaciones constantes en referencia al conocimiento de la mercancía para así crear un estilo de trabajo similar a una escuela de aprendizaje de moda.

Son muy estrictos con estos puntos en especial la excelente atención hacia los clientes o usuarios que buscan en Zara lo que se denomina como “Pronto moda” al diseñar de forma rápida y el envío de la mercancía muy rápido para que este al alcance de todos y esta estrategia de venta esta unida a un sistema computarizado al momento de cobrar.

El Sr. Amancio Ortega dueño de Inditex (Industrias de Diseño Textil) ha realizado hace pocos años la inversión de millones de dólares en un software para ser instalado en todas las tiendas a nivel mundial y que le refleje de forma inmediata la percepción de las ventas en todo el globo.

Este sistema conecta las ventas al momento de cada tienda para que su equipo de logística para distribución de mercancía sepa cuales tallas se venden y hacer una pronta reposición de la misma a la tienda en específico.

Siempre innovando se logra mejorar la estructura de la estrategia en donde la nueva tecnología ayuda y facilita las actividades diarias para el personal y los clientes.  Esto como menciono ayuda en la distribución por medio de nuevas implementaciones y mejorar cualquier crisis que pueda haber en el mercado local y también ayuda a conocer los precios que los clientes suelen adquirir de sus prendas frente a cualquier otra cosa para darle siempre alternativa de encontrar lo que desean.

Esta estrategia ayuda a que los vendedores sean más productivos y que realicen carrera dentro de la empresa ofreciendo el reconocimiento de sus estudios e inclusive se les da bonos por buen cumplimiento para que en sus universidades puedan tener becas o medias becas.

Oscar de la Renta

El análisis realizado para esta marca determina que la falencia viene desde la matriz, en oficina el área de recursos humanos no tiene tan altos estándares para reclutar al personal y esto lleva a que desde los inicios cause problema a la empresa.

Aunque es formada de la base “Nueva York”, la directriz de la línea masculina se organiza y desarrolla desde Panamá, aunque tienen cierto personal para cada área de trabajo no se lleva a cabo una labor en equipo.

Esto último se debe en gran medida a que hay muchas personas extranjeras con ideas diferentes al concepto de lo que se debe realizar realmente.  Hacer un brainstorm, es llevar unas reuniones con diferencias de las cuales las personas siempre quieren que se desarrolle como lo desean aún teniendo en cuenta que se les toma en consideración más sus posiciones no son las relacionadas en gran medida al desarrollo de la planeación estratégica.

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