Promocion y ventas

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DESARROLLO

1)

Las variables de segmentación, ayuda a la empresa que obtenga una gran ventaja competitiva, ya que se necesita conocer a sus clientes y al utilizar las variables de segmentación, nos ayuda a plantear, una estrategia promocional, que sea la adecuada según el target objetivo.

Existen 4 variables de segmentación:

1. Variables geográficas: Se focaliza en dividir la población que esta definida, como el mercado potencial en: Países, regiones, comunas, ciudades, vecindarios etc. La idea central es poder agrupar a los segmentos, a las zonas geográficas. Eso permite poder medir los comportamientos y necesidades dependiendo de la zona geográfica: Ejemplo, Chanel está abriendo un mercado de belleza nuevo a un país; que es Chile.   Que se enfoca en una línea de maquillaje para hombre llamada “Boy de Chanel”
2. Variables demográficas: Se centra en, realizar la división del mercado potencial, demostrando estos factores: Edad, ocupación, sexo, generó, grupo etario, nupcialidad, divorcio, envejecimiento.: Ejemplo, Chanel se enfoca en los hombres, que hoy en día se atreven y cuidan su rostro ya sea para emparejar tono de piel, daños solares y signos de envejecimiento. Un promedio de rango es de los 20 años en adelante.
3. Variables psicográficas: Se agrupan a sus potenciales clientes, mediante las características que se presenten y relacionan con la siquis, como: estilo de vida, clase social, personalidad, aversión al riesgo, etc.: Ejemplo Chanel se enfoca al cuidado del rostro para mantenerlo joven y radiante, y más seguros de sí mismo.
4. Variables conductuales: Aquí nos ayuda a dividir o juntar, a los consumidores y agruparlos en grupos según sean; sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas. Lo que nos ayuda a identificar cada comportamiento de las compras.

El mercado objetivo, va reflexionando a que conjunto de personas está dedicado el nuevo lanzamiento “Boy de Chanel”.

Eso nos ayuda a optimizar, los recursos que están destinados a cada estrategia de marketing,

comunicacional y promocional de los productos de la línea de maquillaje, que comercializara la empresa.

Determina cuales son los canales apropiados, para conservar la comunicación con cada cliente. Según sean los comportamientos de compra y preferencias que tengan por cada producto.

El lanzamiento de la línea de maquillaje de hombres “Boy de Chanel” en chile posee variables:

• Geográficas: Chile,
• Demográficas: masculinos, psicológicos: seguridad en ellos mismos.
• conductual:  Los hombres que desean y necesitan corregir su apariencia. Para que su piel se vea radiante.

2-

El buyer persona, es la representación semi- ficticia de los clientes ideales. También nos ayuda a que la empresa, acceda y caractericé a los clientes, así podemos generar las estrategias de marketing.

Se basan en los datos, en cual obtenemos; el comportamiento y la demografía de los clientes, con eso se crean las historias personales, sus motivaciones, sus objetivos que tienen, inquietudes y desafíos.

Al poseer mas información del cliente, nos ayuda a ver que medidas se deben tomar. Según la cantidad de clientes que tiene la empresa.

• Podemos entender mejor a cada clientes objetivos.
• Clasifico las preferencia y gusto de los clientes, para poder ir creando los contenidos promocionales.
• Diferenciación de planeamiento, para elaborar el desarrollo del producto.
• Nos ayuda a conocer cada dolor del cliente, y da paso a interactuar con la marca.

3-

La Marca Chanel destaca por su alto reconocimiento a nivel mundial, y al haber lanzado esta línea de maquillaje, pensando en los hombres “Boy de Chanel “.

Tiene que acaparar, todas las miradas en la promoción de ventas, de los nuevos productos, siendo atractivos y al ver analizado un análisis foda, de los posibles clientes podemos; entregar una buena promoción de ventas, que produce en el consumidor la percepción de oportunidad para realizar una compra segura, rápida y confiable. Que nos permita alcanzar la atención e interés de los hombres en diferentes rangos de edades, para el cuidado de su piel, que los ayudara a tener una mejor vida, una piel mas radiante

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