Proyecto PLAN DE NEGOCIOS

CONTENIDO

Pág.

PRESENTACIÓN................................................................................................................................ 4

OBJETIVO.......................................................................................................................................... 5

A. ¿QUÉ ES EL PLAN DE NEGOCIOS? ............................................................................................ 6

B. VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS........................................................................................ 8

C. DESVENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS................................................................................. 10

D. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS....................................... ............ 11

E. RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS............................................................... 12

F. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS................................................................................... 13

1. PÁGINA DE TÍTULO................................................................................................................. 13

2. TABLA DE CONTENIDO........................................................................................................... 13

3. RESUMEN EJECUTIVO............................................................................................................ 14

4. DEFINICIÓN DEL SECTOR ...................................................................................................... 15

4.1 Reseña Histórica y Estado Actual del Sector ...................................................................... 15

4.2 Tendencias Económicas del sector ..................................................................................... 16

5. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ............................................................................................ 16

5.1 Situación Presente .............................................................................................................. 16

5.2 Misión y Visión ..................................................................................................................... 17

5.3 Objetivos y Metas de la Empresa......................................................................................... 18

6. DEFINICIÓN O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO................................................................ 19

6.1 Características del producto................................................................................................. 19

6.2 Productos Básicos................................................................................................................ 19

6.3 Ventajas Competitivas.......................................................................................................... 19

6.4 Investigación y Desarrollo ................................................................................................... 20

6.5 Estado de la Propiedad........................................................................................................ 20

7. ANÁLISIS DEL MERCADO......................................................................................................... 20

7.1 Análisis de la Demanda........................................................................................................ 20

7.2 Segmentación del Mercado y Mercado Meta....................................................................... 21

7.3 Análisis de la Oferta............................................................................................................. 21

7.4 Investigación de Mercado ................................................................................................... 21

8. PLAN DE MERCADEO............................................................................................................... 22

8.1 Estrategias de Introducción al Mercado............................................................................... 22

8.2 Estrategia de Ventas............................................................................................................ 23

8.3 Estrategia de Precios........................................................................................................... 23

8.4 Canales de Distribución....................................................................................................... 23

8.5 Publicidad y promoción........................................................................................................ 24

8.6 Plan de Exportaciones......................................................................................................... 24

9. ANÁLISIS ADMINISTRATIVO..................................................................................................... 25

9.1 Clase de Negocio y Ventajas Competitivas......................................................................... 25

9.2 Estructura Organizacional.................................................................................................... 25

9.3 Marco Legal de la Organización........................................................................................... 25

9.4 Gestión del Talento Humano................................................................................................ 25

10. ANÁLISIS TÉCNICO................................................................................................................. 26

10.1 Proceso Productivo.............................................................................................................. 26

10.2 Distribución de Planta.......................................................................................................... 26

10.3 Inventarios............................................................................................................................ 27

10.4 Mejoramiento Continuo........................................................................................................ 27

11. ANÁLISIS FINANCIERO........................................................................................................... 28

12. ANÁLISIS DE RIESGOS........................................................................................................... 31

13 ANALISIS SOCIAL..................................................................................................................... 31

14 DOCUMENTOS DE SOPORTE................................................................................................. 31

BIBLIOGRAFÍA................................................................................................................................... 32

PRESENTACIÓN

“Aquel que nunca ha fracasado, es por que tampoco nunca ha intentado nada”

Og Mandino

La creación de una empresa, hoy en día involucra más que su conformación interna, aspectos tales como el entorno dentro del cual se va a desarrollar o instalar, cómo se va a introducir en el mercado, y lo más importante, el nivel de compromiso del autor de la idea de negocios. Él es directamente el agente de cambio y dinamismo, el encargado de crear oportunidades de empleo y de desarrollo personal, el autor intelectual del progreso y desarrollo de la comunidad, pues a través del éxito en las operaciones comerciales y productivas está generando valor agregado y riqueza que se traducen en el desarrollo económico y social de una región o de un país.

El emprendedor disfruta de invaluables características como la constancia, la perseverancia, la confianza en sí mismo y en lo que ejecuta, firmeza en el momento de tomar decisiones, criterio, seguridad, adaptación al cambio y a los riesgos, etc., pero las que realmente enmarcan su personalidad son la innovación y la creatividad que impone como sello en todo cuanto desarrolla y se reflejan en logros concretos como la calidad y la productividad.

Conformar su propio negocio puede parecerle algo relativamente difícil, pero una vez esté seguro comprenderá cuán emocionante puede llegar a ser. Aunque la idea necesite tiempo para tomar forma, poco a poco la irá haciendo realidad si se compromete con usted mismo a estructurar un Plan de Negocios. Aprovecha ésta cartilla como soporte para ello y solicita a tu instructor el formato guía.

“Todo aquello que valga la pena hacer, vale la pena hacerlo mal . . .

hasta que se aprenda a hacer bien”. Joaquín de Posada

“LAS IDEAS SIN ACCIÓN, SON INÚTILES.”

Jesús B. Camero

A.¿QUÉ ES EL PLAN DE NEGOCIOS?

El Plan de Negocios es un documento escrito, que le brindará a la empresa una identidad propia al responder y describir de manera comprensiva interrogantes como:

 ¿En qué consiste su negocio?

 ¿Quién llevará la dirección de su negocio?

 ¿Será único su producto o productos? ¿Por qué?

 ¿Qué

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