Práctica-Semana 4: Matriz de Ansoff

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Escuela de Negocios

Téc. Administración de Empresas,

Mención Recursos Humanos.

N2-U1-Actividad Práctica-Semana 4: Matriz de Ansoff

Alumna: Javiera Cepeda Rojas

Docente: Claudia Vera Vargas

Taller de Marketing y Comercialización

Mayo 2019

Introducción

La matriz de Ansoff o también llamada matriz de producto/mercado fue desarrollada por el ruso-estadounidense Igor Ansoff y publicada en el Harvard Business Review en 1957, en un artículo titulado Estrategias para la diversificación. Es utilizada para el análisis estratégico, es una herramienta de planificación estratégica que ayuda a graficar las opciones de una empresa en relación a los productos y mercados con la finalidad de aumentar sus ventas.

Ansoff creía que sólo había dos enfoques para crear una estrategia de crecimiento: renovando lo que se vende, que corresponde al desarrollo del producto, y para quién se vende, se refiere al desarrollo del mercado. Al momento de combinar estos dos enfoques se crean cuatros opciones estratégicas que son: Penetración de mercado – Desarrollo de mercado – Desarrollo de productos – Diversificación, cada una de estas con un nivel de riesgo diferente.

Estrategias de Ansoff

1. Penetración de mercados: En esta estrategia la empresa con un producto existente pretende ganar participación en un mercado existente, está centrada en expandir el volumen de ventas con sus clientes actuales o quitarle sus clientes a la competencia. Esta estrategia se debe usar cuando la empresa tiene una participación baja o cuando el mercado está en crecimiento. Las herramientas que se pueden utilizar para lograr el objetivo son los descuentos por volumen, aumento de la inversión publicitaria, mayor penetración en el canal de distribución y las tarjetas de fidelidad.

1. Desarrollo de productos: Busca introducir un nuevo producto en el mercado existente. La empresa se enfoca en crear nuevos productos para alcanzar una mayor participación en los mercados donde la empra ya tiene presencia. Supone el lanzamiento de nuevos productos, marcas y modificación de los mismos para cubrir necesidades existentes.

1. Desarrollo de mercados: La empresa trata de expandirse a nuevos mercados utilizando sus productos existentes utilizando, por ejemplo, la exportación, utilizar nuevos canales de distribución, búsqueda de nuevos usos para nuestros productos y la penetración de nuevos segmentos.

1. Diversificación: Consiste en lanzar un nuevo producto para un nuevo mercado. Acá la empresa intenta aumentar su cuota de mercado por medio de la introducción de nuevos productos en mercados nuevos. Se pueden encontrar las siguientes:

• Diversificación horizontal: Cuando se puede adquirir una empresa o desarrollar un nuevo producto, servicio o marca con el mismo mercado objetivo, pero satisfaciendo otras necesidades
• Diversificación Vertical: ocurre cuando la empresa puede adquirir un nuevo cliente entrando en ese mercado o entra en el mercado de proveedores, adquiriendo nuevos proveedores
• Diversificación concéntrica: Se da cuando se logra adquirir una compañía que tiene algún tipo de relación con la empresa, pero sin clientes o productos comunes.
• Diversificación conglomerada: Cuando la empresa desea combinar su portafolio de negocios por medio de la creación de un grupo empresarial, entrando en mercados que no tienen ninguna relación evidente con la empresa.

Con base en los contenidos revisados en la unidad, te invitamos a desarrollar la siguiente actividad.

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