Publicidad

INTRODUCCION

Realizamos este trabajo con el fin de analizar la importancia para el comercio la publicidad y no solo para el comercio si no para cualquier persona común. Conoceremos las historias medios publicitarios y para llevar muy en cuenta que una buena publicidad trae buenos beneficios para la empresa.

Publicidad

La publicidad es una técnica destinada a difundir o informar al público sobre un bien o servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción. En términos generales puede agruparse en ATL Above the Line y BTL Below the Line, según el tipo de soportes que utilice para llegar a su público objetivo. Aunque no existe una clasificación globalmente aceptada, por ATL se entiende todo lo que va en medios de comunicación masivos: Televisión, Radio, Cine, Revistas, Prensa, Exterior e Internet, mientras que BTL agrupa acciones de Marketing, Directo, Relaciones Públicas, Patrocinio, Promociones, Punto de Venta, Producto Placement, etc.

La Publicidad llega al público a través de los medios de comunicación, dichos medios de comunicación emiten los anuncios a cambio de una contraprestación previamente fijada para adquirir dichos espacios en un contrato de compra y venta por la agencia de publicidad y el medio emitiendo el anuncio en un horario dentro del canal que es previamente fijado por la agencia con el medio, y con el previo conocimiento de anunciante, dicho contrato es denominado contrato de emisión o difusión.

Historia

La publicidad existe de los orígenes de la civilización y el comercio. Desde que existen productos que comercializar ha habido la necesidad de comunicar la existencia de los mismos; la forma más común de publicidad era la expresión oral. En Babilonia se encontró una tablilla de arcilla conteniente con inscripciones para un comerciante de ungüentos, un escribano y un zapatero que data del 3000 a.C.

Objetivos

La publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferencia por sobre otras marcas.

Por otro lado la publicidad permite la independencia económica de los medios de comunicación respecto del Estado.

Principios de la publicidad

Aunque existe una gran cantidad de teorías de la publicidad, una de las mas antiguas (1895) es la teoría o regla AIDA, nacida como simple recurso diáctico en cursos de ventas y citada de continuo:

Según esta regla estos son los 4 pasos básicos para que una campaña publicitaria alcance el éxito;

1- Habrá que llamar la atención.

2- Despertar intereses por la oferta.

3- Despertar deseo de adquisición.

4- Exhortar a la reacción, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando, generalmente, en la compra.

Paradigmas de las estrategias publicitarias

Algunas estrategias para la realización de una publicidad efectiva son:

Asociación psico-emotiva al consumidor . Por medio de:

- Estética: imágenes, música, personas, etc.

- Humor.

- Sentimientos: amor materno, enamoramiento, etc.

- Testimoniales: de unas figuras o personas famosas o reconocidas de forma positiva, o de personajes de asociación proactiva.

- Demostración: Pruebas, tests, ensayos.

Oportunidad. El mensaje debería aprovechar el momento, coyuntura o situación del tiempo de referencia.

Frecuencia. El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es repetitivo.

Sinceridad. El fraude produce frustración en el consumidor. Lo hace sentir mal y conduce a sentimientos depresivos, que incluso pueden llevar al suicidio. Con respecto a esto existen muchos casos, así que se debe ser cuidadoso, y honesto, lo que produce mejores resultados.

Propuesta Única de Venta. (USP) (UNIQUE SELLING PROPOSITION)

o Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor.

o La proposición debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva, elemento diferenciador o posicionamiento); esta es la condición más importante del USP.

o Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta del producto.

o Actualmente la proposición de venta es de carácter emocional cambiando su denominación a (ESP)

Imagen de marca.

o Recurso a un símbolo para asociarlo sistemáticamente al producto o a la marca.

o Como consecuencia se producirá un reconocimiento automático del símbolo (color, eslogan, elemento simbólico,etc.) por parte del consumidor.

o Se trata de la primera gran estrategia que concede prioridad a la imagen.

o Se encuentra en pleno auge durante los años 70-80

Subliminal.

o Produce un efecto indemostrable y arriesgado.

o Es la estrategia más efectiva si llega hasta el final.

o En principio (años 60) es utilizada para cualquier tipo de producto.

o Posteriormente lo subliminal es explotado para productos como el tabaco,el alcohol, la lencería, etc.

o Se puede detectar con elementos objetivos como la composición del anuncio. Ésta trabaja con la relación entre primer plano y segundo plano como metáfora de la parte consciente e inconsciente del individuo

Posicionamiento o ubicación.

o Selecciona un segmento del público para convertirlo en el centro de la campaña. De esta manera realiza una interpelación directa a ese tipo de consumidor y todo gira en torno a la relación con un consumidor.

o El segundo paso de selección consiste en la selección de facetas de la subjetividad de los consumidores (trabajo cualitativo).

o La selección del público

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