¿Qué es un plan integral de ventas?
Enviado por catherine.... • 18 de Febrero de 2018 • Tareas • 336 Palabras (2 Páginas) • 414 Visitas
- ¿Qué es un plan integral de ventas?
Es una parte necesaria de la PCU porque: a) toma en consideración las decisiones básicas de la administración con respecto a las comercialización y b) con base en tales decisiones, constituye un enfoque organizado para desarrollar un plan integral de ventas.
- ¿Qué diferencia hay entre un pronóstico de ventas y un plan de ventas?
Un pronóstico solo es una declaración cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación, basada en un uno o más supuestos explícitos. Mientras que un plan de ventas incorpora los resultados basados en un pronóstico relacionado con volumen de venta, precios, esfuerzos de venta, producción y financiamiento.
- Explique el plan táctico de ventas y describa cómo se relaciona con el programa global de planificación y control de utilidades de la empresa.
Es importante hacer una distinción entre el pronóstico de ventas y el plan de ventas, principalmente porque no debe esperarse ni permitirse que el personal técnico interno tome las decisiones y exprese los juicios fundamentales de la administración, implícitos en todo plan de ventas.
- ¿Qué relación tiene el plan de ventas a largo plazo con el plan de ventas que se incluye en el plan anual de utilidades?
El plan de ventas es un plan detallado a corto plazo que está sujeto a revisión y modificación sobre una base trimestral. Los planes de ventas a corto plazo suelen desarrollarse en términos de unidades físicas y en importantes de venta y servicios. El plan de ventas a corto plazo debe proporcionar el detalle necesario para que otros gerentes funcionales tengan una clara comprensión de las partes del plan de utilidades.
- Indique la diferencia entre un plan estratégico y un plan táctico de ventas.
La principal diferencia entre los dos planes es el tiempo en que se desarrollan cada uno, el plan estratégico es a un largo plazo que por lo común es de cinco o diez años. El plan táctico de ventas es un plan a un año, es decir a corto plazo.
Catherine Castillo. 2013-0559.
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