Qué es un plan integral de ventas?

1. ¿Qué es un plan integral de ventas? ¿Cuáles son los sus principales propósitos?

Rpta:

Un plan integral de ventas es aquel que comprende los planes interrelacionados de la misma, es decir táctico y estratégico la primera a corto plazo y la segunda a largo plazo, ambos son dependientes entre sí, ya que la primera es vital para desarrollar el nivel estratégico, la planificación integral debe constar de los siguientes elementos: Directrices fijadas por la administración

Pronostico de ventas y Otra información pertinente.

Planes para gastos de mercadotecnia, publicidad y distribución.

Sus principales propósitos para desarrollar un plan integral son:

 Reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos.

 Incorporar los juicios y las decisiones de la administración en el proceso de la planificación.

 Suministrar la información necesaria para desarrollar otros elementos de un plan integral de utilidades.

 Facilitar el control administrativo de las actividades de venta.

2. ¿Qué diferencia hay entre un pronóstico de venta y un plan de ventas?

Rpta:

• El pronóstico es una apreciación cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación o material en particular basada en supuestos.

• Un plan de ventas incorpora decisiones administrativas, las cuales se basan en el pronóstico, en otros insumos y en los juicios de la administración sobre conceptos relacionados, tales como el volumen de las ventas, precio, esfuerzos de ventas, producción y financiamiento.

3. ¿Por qué es importante hacer una clara y precisa distinción entre pronóstico de ventas y un plan de ventas?

Rpta:

Es importante hacer una distinción entre los dos ya que una va ser un instrumento para desarrollar la otra. El pronóstico de ventas será esencial para desarrollar el plan de ventas en ellas encontrara una mirada de los posibles ingresos y en el plan de ventas se desarrollar las intervenciones administrativas que abarcaran las posibilidades de la organización y consideraciones que crean pertinentes desarrollar.

4. Explique el plan táctico de ventas y describa como se relación con el programa global de planificación y control de utilidades

Rpta.

El plan táctico de ventas

5. ¿Qué relación tiene el plan de ventas de largo plazo, con el plan de ventas que se incluye en el plan anual de utilidades?

6. ¿con cuales de las siguientes afirmaciones esta usted de acuerdo?¿porque?

7. Indique la diferencia entre un plan estratégico y un plan táctico de ventas.

8. Enseguida se enumeran las partes de la planificación integral de ventas. Ponga una marca de verificación en los espacios a la derecha, para clasificar cada una de las partes ya sea como “fundamento” o como “plan de ventas”, según le corresponda.

9. Los cincos pasos en el desarrollo de un plan integral de ventas, enumerados al azar, son: a) preparar un pronostico de ventas , b) desarrollar las diretrices de la administración, e) desarrollar los planes de utilidades, táctico y estratégico. Arregle los pasos de la a) a la e), para que muentren un orden racional de aplicación.

10. Compagine los métodos de desarrollo de un plan de ventas con las correspondientes descripciones, anotando em cada espacio en blanco la letra apropiada.

11. Datos para el plan táctico de utilidades de 19x2 de la compañía WH:

12. La compañía hurd vende un producto en un mercado regional (cinco estados de nueva Inglaterra). El estado de resultados, planificados para 19x2 mostraba las siguiente informacion:

13. ¿Cuáles son los principales rasgos característicos del control, cuando se usa un plan integral de ventas?

14. ¿Cuál

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