REDACCIÓN DE UN INFORME ACERCA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN QUE INCLUYA

 UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

-UAPA-

ESCUELA DE NEGOCIOS

MERCADEO

CAMPUS  SANTO DOMINGO ESTE

[pic 1]

MERCADOTECNIA II

ACTIVIDAD No. 5

PARTICIPANTE

NOEMI VALDEZ ROSSO

MATRICULA

14-0721

FACILITADORA

LIC. ANNY RESTITUYO

SANTO DOMINGO ESTE .REPUBLICA DOMINICANA

28 de julio, 2016

REDACCIÓN DE UN INFORME ACERCA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN QUE INCLUYA:

A) EJEMPLIFICACIÓN DE LOS TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN, PARTIENDO DE LO PLANTEADO EN EL TEXTO BÁSICO.

INFORME        

Un canal de distribución es la comprensión que los industriales hacen llegar sus productos a los consumidores o compradores finales por medio de una serie de intermediarios que son los canales de distribución. Estos son empresas que facilitan al fabricante la llegada de su producto al consumidor en el momento adecuado, obteniendo a cambio una utilidad y brindando servicios que no podrían ser aportados por el fabricante.

Según el tipo de estrategia adoptada:

Estrategia push: Esta estrategia se adopta con políticas de precios bajos, que necesitan una buena colocación del producto y una gran atención a los canales.

Ejemplo:

Enviar e-DM o e-Direct Mail –  es decir, enviar e-mails.

Enviar e-mails a una lista de distribución previamente creada puede ser una buena estrategia siempre y cuando el e-mail haya sido previamente ‘dado’ por el usuario.

Estrategia pull: Esta estrategia requiere una motivación del consumidor mediante publicidad y promoción, y además una cobertura total del mercado, ya que lo peor que puede pasar es que el consumidor vaya a buscar el producto y no lo encuentre. También genera un mayor poder de negociación del fabricante con el canal.

Ejemplo

Crear un Blog

Un blog de contenido interesante ofrece valor a tus lectores.   Si además el contenido que compartes está bien direccionado, es probable que atraigas a lectores que además pueden ser tus Clientes potenciales.

Estrategia mixta: se utilizan en forma conjunta las dos estrategias push y pullo Se garantiza un mejor éxito de la distribución.

Ejemplo

Juegos de coordinación

El juego mostrado a la derecha se conoce como juego de coordinación. En él, un jugador elige las filas y otro las columnas. El jugador de las filas recibe la recompensa marcada por el primer dígito, el de las columnas la marcada por el segundo. Si el de las filas opta por jugar A con probabilidad 1 (es decir, juega A seguro), entonces está jugando una estrategia pura. Si el de las columnas elige lanzar una moneda y jugar A si sale cara y B si sale cruz, entonces está jugando una estrategia mixta.[pic 2]

Según la propiedad de los canales:

Propio: la empresa controla totalmente el canal, ya que es su propietaria. Esto implica mayores costos, pero, al mismo tiempo, una aproximación más que importante al consumidor. Se justifica cuando se comercializan materias primas o productos muy exclusivos.

Ejemplo:

Es una compañía dedicada a la fabricación, venta y distribución de prendas para vestir, calzado y accesorios, es una de las cadenas minoristas textileras mas grandes del mundo, tiene, opera en 770 tiendas en 40 países esta empresa maneja una de las mejores cadenas de suministro a nivel mundial en este sector.

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