RESOLUCION DEL CUESTIONARIO PLANTEADO POR GRESSCO

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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN

POSGRADO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

GRESSCO CONFECCIONES

DIPLOMADO EN GERENCIA DE VENTAS

SUPERVICION DE VENTAS

 RESOLUCION DEL CUESTIONARIO

Facilitador        : Lic. Carlos D. Nallar Medinacelli Nallar Medinacelli

Participante        : Aguilar Maisman Noelia

                  Chavez Siles  Alex

                   Corrales Ledezma Oscar

                          Paco Aranibar Anabel

                  Quispe Loayza Alejandro

                  Sánchez Sandoval Danitza

Cochabamba – Bolivia

Resolución del cuestionario

1.¿Cuáles son los pasos que se debe seguir para una correcta aplicación del Censo del mercado objetivo? 

• Determinar el mercado a censar.

 • Definir la boleta censal.

• Establecer quien hará ese trabajo.

• Recolectar información en BC.

• Procesar los datos obtenidos en el censo.

• Analizar datos.

 • Verificar la información con pruebas en el campo.

• Planificar acciones a seguir.

• Detectar oportunidades.

• Ejecutar acciones.

• Retroalimentación

2. ¿Qué elementos inciden para definir la frecuencia de visita de fuerza de ventas en un determinado mercado?

 • Situación competitiva del mercado.

• Nivel de servicio de la competencia.

• Costo total por visita y entrega.

• Capacidad de pago y crédito del PDV.

• Nivel y potencial de venta de los PDV´s.

• Frecuencia habitual de compra.

• El drop size en determinadas categorías.

Tema 2

3. ¿Por qué es importante una segmentación estratégica?

R. Es importante porque así podremos conocer los tipos de clientes que tenemos y la estrategia que podemos seguir con cada uno de ellos.

4. ¿Explique de manera concisa y clara en que consiste la técnica del coaching?

R.  Se trata de un proceso de acompañamiento a través del cual el responsable del equipo ayuda a un colaborador a visualizar su desempeño real, e identificar que barreras impiden el desempeño esperado, a planear estrategias que le permitan superarlas y a sostener el logro en el tiempo.

Tema 3

5.  Mencione las 6 fases de la prospección.

R.- 1. Contacto o Sólo Dato

      2. Interesado

      3. Prospecto

      4. Prospecto Calificado

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