RIESGOS DE LA NEGOCIACIÓN

TALLER: RIESGOS DE LA NEGOCIACIÓN

2020

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN        4

OBJETIVOS        5

Objetivo general:        5

Objetivos específicos:        5

1.        ¿Cuáles son los Riesgos que se pueden presentar en una Negociación?        6

2.        ¿Cuál debe ser el perfil de un negociador?        7

CONCLUSIONES        10

BIBLIOGRAFÍA        11

INTRODUCCIÓN

Conocer cuáles son los riesgos a los que se enfrenta una negociación día a día, da una idea para saber que negociar es un proceso de aceptación de ideas, de propósitos o interés, con el fin de buscar un objetivo en común, llegando a un acuerdo entre dos partes, así mismo el negociante debe moldearse a los perfiles requeridos, ya que las personas con mejores alternativas tienen la opción de poder negociar con excelentes resultados, además tienen una capacidad de influir en la decisión de los demás participantes.

OBJETIVOS

Objetivo general:

Identificar los riesgos a los que se enfrenta la negociación, además del perfil que debe tener un negociante.

Objetivos específicos:

• Enunciar los riegos presentados en una negociación.
• Indicar que compone el perfil de un negociador
• Mencionar las características del negociador.

1. ¿Cuáles son los Riesgos que se pueden presentar en una Negociación?

Como principal palabra se tiene el riesgo, por tanto se define riesgo como:

“Es la posible pérdida que asume un agente económico como consecuencia del incumplimiento de las obligaciones contractuales que incumben a las contrapartes con las que se relaciona”.  (Pulgarin, 2010)

Restricciones: Limitaciones a la negociación. Medidas que los gobiernos adoptan, con la finalidad de impedir o aminorar el intercambio de determinados tipos de bienes y servicios. Las restricciones comerciales se clasifican en arancelarias, cuantitativas y otras restricciones, tales como permisos, normas de valoración aduanera, normas técnicas y de calidad, cláusulas de salvaguarda, normas de origen, etc.  (Pulgarin, 2010)

Validez de la oferta: Tiempo límite para aprovechar la oferta. Por lo tanto la validez de la oferta es el tiempo límite para aprovechar la oferta y se convierte en un riesgo de la negociación por realizarse fuera de los tiempos estipulados.

Permanencia en el mercado: Producto de producción limitada. Una empresa permanece en el mercado cuando esta mantiene su imagen en cuanto a producción y servicio, se convierte en un riesgo de la negociación cuando los productos presentan producción limitada es decir es poca la cantidad para la necesidad presentada.

Condiciones de tiempo: Plazos para pagar la factura. En una negociación se puede presentar diferentes formas de pago: anticipado, en el momento y a crédito. Cuando se trata de financiar un producto vendido este puede convertirse en un riesgo pues puede suceder que el acreedor no cancele la deuda, lo que trae como consecuencia una posible intervención legal y el perder la ganancia del producto vendido.

Devolución: Políticas de devolución de mercancía con condiciones. Las devoluciones de mercancías se utilizan para devolver al proveedor mercancías entregadas. Por ejemplo, se pueden devolver mercancías entregadas defectuosas. Al crear devoluciones, se da salida a las mercancías del almacén y se reducen las cantidades. Cuando una empresa establece políticas de devolución de mercancías pueden presentarse riesgo en la negociación debido a que las s devoluciones deben cubrir todos los criterios aplicables. Si el producto devuelto no se ajusta a todos los criterios aplicables, será rechazado y por otra parte esto puede generar desconfianza en el cliente.  (Mahecha, 2015)

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