Reloj Estratégico

Reloj estratégico

En el modelo de las ventajas competitivas de Porter: Liderazgo en costes y diferenciación de producto, están limitadas sus posibilidades de aplicación, puesto que no contempla un criterio que aplica los clientes al comprar un producto o servicio.

Los clientes para comprar un producto siguen 2 criterios:

1. El precio del producto.

2. El valor añadido percibido del producto.

En los modelos de Porter no consideraba el precio, Porter consideraba el coste. Hay que diferenciar entre precio y coste.

• Precio: variables externa (marketing).

• Coste: variable interna.

Al no considerar el precio en los modelos de las ventajas competitivas se amplió este modelo llamándolo “reloj estratégico” con esta ampliación divide en 4 grupos estratégicos y 8 opciones estratégicas dando opción a formulas intermedias.

ESQUEMA DEL “RELOJ ESTRATEGICO”

RELOJ ESTRATEGICO:

• Grupos estratégicos y opciones estratégicas:

a) Estrategias orientadas a precios bajos.

1. “sin filigranas”: bajos precios y bajo valor añadido, su rentabilidad se obtiene en volumen de ventas.

2. Precios bajos: bajos precios pero manteniendo nivel de calidad de los productos, es el más parecido a liderazgo en costes.

b) Estrategias hibridas u orientadas a la calidad-precio.

3. Hibrida: consiste en proporcionar a los clientes productos con alto y medio valor añadido percibido pero manteniendo precios relativamente bajos o medios.

c) Estrategias orientadas a la diferenciación.

4. Diferenciación: precios medios y alto valor añadido. Es el más parecido a diferenciación de producto.

5. Diferenciación segmentada: precios altos y alto valor añadido. Es un segmento específico de alto poder adquisitivo con cuota de mercado muy pequeña.

d) Estrategias destinadas al fracaso.

6.7 Precios altos y medio valor añadido percibido. Los clientes buscarán mejor oferta.

8. Precio medio y bajo valor añadido percibido.

RELOJ ESTRATEGICO EN EL SECTOR AUTOMIVILISTICO EN ESPAÑA.

Las empresas automovilísticas tienen diferentes modelos y diferentes precios en el mercado; En este caso vemos como un grupo empresarial dueño de distintas marcas pone en el mercado diferentes modelos a diferentes precios y situándose en distintos posicionamientos dentro del reloj estratégico automovilístico.

1. ¿Dónde situaría a las siguientes empresas?

• Seat (grupo Wolksvagen) Grupo 3.

• Lancia (grupo Fiat) Grupo 3.

• Volvo (grupo Ford) Grupo 4

• Lexus (grupo Toyota) Grupo 5.

• Saab (grupo General Motors) Grupo 4.

• Aston Martin Grupo 5

2. Buscando vehículos pequeños como el Ford fiesta, Ibiza para posicionar a las empresas dentro del

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