Resumen Caso marca de Sharapova

1)- Debe Max Eisenbud y los otros miembros del “equipo Sharapova” comprometerse con la asociación con Mororola? Deben considerar cualquier otra posibilidad? Porqué?

La relación con Motorola la consideramos una relación de ganar ganar. Cualquier alternativa de ingreso adicional a Sharapova es considerado un beneficio para la atleta, siempre y cuando no afecte sus entrenamientos y con ello su rendimiento.

Sin embargo siempre se deben considerar otras alternativas antes de cerrar el contrato con una institución o empresa, ya que cerrar con una, te cierra las puertas a negociar con una de ls mismas características.

2)- Cómo debe ser la estrategia general de marketing para María Sharapova?

La estrategia consideramos se manejó bien, resaltando la perseverancia y lucha por superación. Sharapova tenía todas las condiciones para manejar su marca en función solo a la belleza, sin embargo no se quiso dejar de lado la lucha que realizo para estar donde esta y explotar de igual forma cualquier oportunidad que viera de publicidad favorecedora como el caso de Motorola.

3)- Cómo podemos describir la marca “Sharapova”

La marca de Sharapova por lo tanto la podemos describir como una marca de perseverancia, de éxito, pero sobretodo como una marca flexible, ya que la tenista logro ser imagen de múltiples marcas, siempre y cuando no le perjudicaran con su objetivo principal de jugar al tennis.

4)- Cuál es el rol del agente Max Eisenbud? Qué podría hacer él por Sharapova y el IMG? Y cómo es compensado por sus esfuerzos?

Definitivamente fue una sinergia, ya que los dos se vieron sumamente beneficiados. Para una persona como Eisenbud, representar campeonas como Sharapova era un salto para ellos y en el caso de Sharapova le servía para que deje de preocuparse de buscar torneos, fondos, patrocinios y se pueda enfocar en jugar y seguir creciendo deportivamente.

5)- Cómo describiría el acercamiento de IMG para vender el endoso de los atletas? Cuáles son sus fortalezas y debilidades? Cuán fácil es para la competencia replicar el modelo de IMG?

El objetivo de IMG es crear ganadores no solo en la cancha, sino también en la vida, hacrlos crecer en valores.

Se tenía a considerar diferenciarla de Kournicova y posicionarla como la mejor explotando sus talentos y habilidades y tratando de mejorar sus debilidades.

...