SEGMENTACION DE MERCADOS. Es el procedimiento mediante el cual un mercado se subdivide en grupos o segmentos
Enviado por ANGELODRUMMER • 7 de Octubre de 2016 • Informes • 987 Palabras (4 Páginas) • 289 Visitas
SEGMENTACION DE MERCADOS
Es el procedimiento mediante el cual un mercado se subdivide en grupos o segmentos, cada uno d los cuales podrían requerir mezclas de mercadotecnia diferentes. La segmentación del mercado es un método que sirve para obtener la respuesta del máximo mercado dependiendo de la limitación de recursos que con frecuencia existen en las empresas y dividiendo el mercado en grupos de compradores que de acuerdo a su perfil pueden demandar determinado producto o mezcla de mercadotecnia.
TIPOS DE SEGMENTACION
Los gerentes de mercadeo entienden que no hay dos consumidores iguales y que es muy difícil sastifacerlos a todos de la misma manera. Estas diferencias generan desigualdades en la curva de reacción, que es la relación grafica entre lo que puede la empresa gastar en mercadotecnia mas el sinergismo de su interconexión y las cifras provenientes de todos los clientes y que resultarían como consecuencia de esas acciones de mercadotecnia.
Hay tres tipos de segmentación:
1) No diferenciada.
2) Parcialmente diferenciada.
3) Completamente diferenciada.
SEGMENTACION NO DIFERENCIADA
Llamada también estrategia del mercado masivo o estrategia del mercado total, trata a todos los compradores igual al exponerlos a la misma mezcla de mercadotecnia, estimar que responderían por igual, y aunque estos consumidores tengan diferentes características y necesidades, no vale la pena identificarlas a fin de desarrollar dos o más mezclas de mercadotecnia para esas personas.
A la estrategia de mercado masivo para una marca determinada, le acompaña una estrategia de diferenciación de producto que implica, crear una diferencia en la mente de la gente (posicionamiento), entre esa marca y las marcas competidoras y que persigue seguir al mismo mercado masivo.
Las ventajas que implica este tipo de segmentación infieren costo de producción y mercadotecnia mas reducidos.
A pesar de estas ventajas esta segmentación tiene sus desventajas: al tratar de sastifacer bien las necesidades de todo el mercado, se colocan en una posición vulnerable para los competidores que pueden hacerlo de un modo preciso.
SEGMENTACION TOTAL Y PARCIALMENTE DIFERENCIADA.
La segmentación diferenciada es la seguida por la mayoría de las empresas de tamaño mediano y grande que realizan negocios en varios mercados con una línea amplia de productos.
El mercadeo diferenciado presupone una diferenciación entre productos y marcas, así como en precios, promoción y distribución.
Las ventajas de segmentación diferenciada son:
1) Facilita el conocimiento de la diversidad existente dentro de un mismo mercado.
2) Sirve de guía para detectar las oportunidades de mercado.
3) Ayuda a la definición de la mezcla de mercadotecnia.
Existen dos tipos básicos de estrategia de segmentación diferenciada: la estrategia de concentración y la estrategia de segmento múltiple.
LA ESTRATEGIA DE CONCENTRACION
La estrategia de concentración, implica dividir el mercado en diferentes segmentos y desarrollar una sola mezcla de mercadotecnia para ese segmento.
Con frecuencia, se identifican pequeños segmentos a los que se les aplica una estrategia concentrada; estos luego crecen, y en consecuencia, atraen a otros competidores que desean penetrar a ese mercado.
LA ESTRATEGIA DE SEGMENTOS MULTIPLES
La segmentación de segmentos
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